在哪里防守，向哪里進攻

過去的企業(yè)家視野所及的是自己的企業(yè)所在的行業(yè)。在同一行業(yè)的戰(zhàn)場上，各個企業(yè)中原逐鹿，未知鹿死誰手。企業(yè)家的最大雄心，在于能夠掃清對手，在行業(yè)里確立自己的霸權(quán)，或至少是經(jīng)過激烈的競爭淘汰，與幾家較大的企業(yè)，鼎足而立，劃江而治。但在平坦的世界里，產(chǎn)業(yè)的邊界已經(jīng)模糊?！疤祜L來自四面八方”，競爭者也可能來自各個方向。如果一個企業(yè)家仍然把自己所處的產(chǎn)業(yè)想象成一個城堡，希望在自己的產(chǎn)業(yè)里稱王稱霸之后，從此不需要再擔心競爭的威脅，那么他離失敗已經(jīng)不遠，而且他在自己的城池被攻陷的時候可能都不知道敵人是從什么地方冒出來的。

柯達是一家有著100多年歷史的公司。它的創(chuàng)始人喬治·伊士曼在19世紀末發(fā)明了膠卷，從此改變了攝影的定義?？逻_也成為了世界上最大的膠卷生產(chǎn)商。從20世紀80年代，柯達開始進入中國市場。當時，日本富士公司曾經(jīng)一度占據(jù)了中國膠卷市場的主要份額，但柯達在中國掀起了大規(guī)模的收購運動?？逻_野心勃勃地希望收購中國感光行業(yè)的所有企業(yè)。從1994年底正式向中國政府提出這一意向，到1998年3月簽訂“98協(xié)議”，整個談判共進行了70多輪，歷時近4年。

1998年3月23日，柯達公司宣布，它將出資3.75億美元收購汕頭公元、廈門福達和無錫阿爾梅三家中國公司。3月25日，由柯達、福達和公元三家公司聯(lián)合組建的柯達（中國）股份有限公司正式宣告成立，其中柯達占80%的股份，公元、福達各占10%的股份。上海感光、天津感光、遼源膠片三家企業(yè)不與柯達公司簽訂合資合作協(xié)議，只建立松散的經(jīng)濟合作關(guān)系。但中央政府明確規(guī)定這三家企業(yè)不得與其他外商合資或者合作，柯達公司為此承諾分別給予上海感光、天津感光、遼源膠片3 100萬、800萬、200萬美元的經(jīng)濟補償，用于這三家企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)。柯達同時承諾在今后十年內(nèi)投資10億美元用于改造中國的感光材料工業(yè)。2003年，柯達又與樂凱集團簽署了一份長達20年的合作協(xié)議。柯達公司通過提供資金和技術(shù)支持，獲得了樂凱膠片股份有限公司20%的股份。至此，按照自己的戰(zhàn)略部署，柯達公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，終于在中國的感光材料市場上，擁有了50%以上的市場份額，占有了絕對的市場優(yōu)勢地位。接下來，就該獲取豐厚的市場利潤了。

然而，在這一時期，出現(xiàn)了一個數(shù)碼攝影的新時代。其實，早在1976年，柯達就制造出了全球首部數(shù)碼相機，到1995年柯達發(fā)布的第一款研制成熟的民用消費型數(shù)碼相機DC40更被很多人視為民用數(shù)碼相機市場成型的開端。但是，柯達舍不得放棄的是自己在膠卷行業(yè)王國的壟斷地位，它遲遲不愿意放棄膠卷，發(fā)展數(shù)碼相機。結(jié)果，盡管柯達在中國完成了圈地為王的戰(zhàn)略部署，但其競爭對手富士和其他一些日本公司已經(jīng)在數(shù)碼相機方面遠遠超過了柯達，并使得柯達的膠卷銷量大幅度下滑。直到2003年，柯達才決定把重點從膠卷逐步轉(zhuǎn)向數(shù)碼產(chǎn)品。但顯然，它已經(jīng)錯過了轉(zhuǎn)型的最佳時機。在中國數(shù)碼相機市場的排名中，柯達已經(jīng)排在佳能、尼康、索尼之后，地位實際上無足輕重。