曹總監(jiān)：“安 ，從這月的業(yè)績報表來看，你們四個新入職的銷售經(jīng) 理只有你還沒有落單。要知道，試用期后，公司只留用三名銷售經(jīng) 理，我希望你加油??！”

安 ：“謝謝您的提醒！我正在聯(lián)絡(luò)一些渠道，還得有個過程。”

曹總監(jiān)：“安 ，我知道你在原 來的公司里‘marketing’做得不錯，但你要知道，你現(xiàn)在的工作是‘sales’。咱們集團(tuán)規(guī)模很大，市場部和銷售部的職能是不同的，你需要及時轉(zhuǎn)換工作角色?。　?/p>

安 ：“曹總，我做了五年‘marketing’，現(xiàn)在來挑戰(zhàn)‘sales’崗位，的確非常需要您的指導(dǎo)！”

曹總監(jiān)：“做市場是解決競爭和未來問題；銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)的問題。通俗地說，做市場側(cè)重宏觀戰(zhàn)略，賣概念、賣品牌；做銷售則短兵相接，賣產(chǎn)品，拿銷售額論成敗，創(chuàng)利才是根本。我認(rèn)為，你現(xiàn)在的工作方式還不像一個銷售人員，更像一個市場經(jīng) 理?！?/p>

安 ：“曹總，您的點(diǎn)撥讓我茅塞頓開，我會努力的！”

接下來的兩個月，安 開始行動起來，終于功夫不負(fù)有心人，試用期即將結(jié)束時，他的銷售業(yè)績遠(yuǎn)超其他三位銷售經(jīng) 理，不僅順利轉(zhuǎn)正，還被任命為高級銷售經(jīng) 理。

支招 1

安 的故事，反映了職場中“marketing”和“sales”崗位成功轉(zhuǎn)型的歷程。要從市場部經(jīng) 理轉(zhuǎn)型為一線銷售經(jīng) 理，必須改變原 來的行為模式，比如，必須轉(zhuǎn)換原 先在市場部致力于推廣宣傳和渠道建設(shè)的宏觀角色，放棄那種不直接觸及贏利的堂皇自尊，積極行動起來，直接面對一線銷售的歷練。

支招 2

市場和銷售是很多上班男女頻繁從事的工作崗位，只是鑒于所處的行業(yè)和機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)的差異，市場和銷售工作的狀況和方式也不盡相同。在有些機(jī)構(gòu)里，難免會出現(xiàn)這兩個部門的工作矛盾，銷售人員容易認(rèn)為市場部門的營銷方案是閉門造車，沒有可實(shí)施性；而市場人員則容易責(zé)怪銷售人員沒有長遠(yuǎn)的全局眼光，落單不擇手段。

一般來講，做市場是注重理性和調(diào)研，重在傳播溝通，樹立品牌，是賣概念、賣品牌，是謀略的藝術(shù)；做銷售則是短兵相接，創(chuàng)利為先，重在賣好終端產(chǎn)品，以銷售額為考核標(biāo)準(zhǔn)，是贏利的本領(lǐng)。

正所謂：市場任重道遠(yuǎn)，銷售創(chuàng)利當(dāng)先！

離開公司的自由鳥

郝昆參加大學(xué)同學(xué)的聯(lián)歡活動，彼此互遞名片。當(dāng)大家看到“郝昆工作室”的別致名片時，紛紛問長問短，一時間，郝昆成為了聚會談?wù)摰慕裹c(diǎn)。

郝昆說起自己做自由職業(yè)人的特色經(jīng) 歷。

郝昆有注冊會計(jì)師資格，工作三年后，在公司準(zhǔn)備給他升職時，他卻打算脫產(chǎn)考研。獲得計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位后，在一家知名的IT企業(yè)做網(wǎng)管和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。三年后又辭職，做了高級SOHO族。