感謝你們邀請(qǐng)我今天來講兩個(gè)我認(rèn)為有很大正相關(guān)的題目：官僚機(jī)構(gòu)和國(guó)家債務(wù)。

“官僚機(jī)構(gòu)”是帶有貶低意味的術(shù)語，用來指大規(guī)模、按等級(jí)構(gòu)造的組織，今天我用來指聯(lián)邦政府的官僚機(jī)構(gòu)?？傊?qǐng)理解我們都是聯(lián)邦官員，很榮幸為我們政府服務(wù)。

運(yùn)用詞源定義單詞

與聽眾解釋一個(gè)單詞意義的歷史可以加強(qiáng)定義的力量。（這樣做也能讓你聽起來很聰明）下面的例子來自前布朗寧-弗累斯公司主席和執(zhí)行總裁威廉姆·拉克爾肖斯（William Ruckelshaus）的關(guān)于固體垃圾處理的危機(jī)的演講。

你們中的許多人一定看過一幅著名的舊圖畫，上面是一個(gè)維多利亞的醫(yī)生在一個(gè)生病的孩子的床邊，這個(gè)醫(yī)生俯首坐著，沒有表演任何醫(yī)療奇跡，只是在等待。這幅圖畫的題目叫“危機(jī)”，它指當(dāng)該做的一切都做了，病人或者好轉(zhuǎn)或者死去的生病期間。

這是最初的意思，但是像“危機(jī)”這樣的單詞如此令人興奮，充滿激情，不可能長(zhǎng)時(shí)間只限制在醫(yī)學(xué)方面，它成了我們用于任何在某處即將到來卻又很遙遠(yuǎn)的災(zāi)難這種情況的一般術(shù)語。盡管我們不發(fā)生口角，沒有問題或困難，從國(guó)際事務(wù)、政府預(yù)算到教育在內(nèi)的每件事上我們都有危機(jī)。

自然，我們?cè)诠腆w垃圾處理方面也存在危機(jī)，我指的是這個(gè)術(shù)語的最初引申意、真正意思，因?yàn)槲艺J(rèn)為這對(duì)于理解在國(guó)家的什么地方真正重視固體垃圾很重要……

在過去的幾年里，可以說，我們一直能夠診斷“疾病”，能夠運(yùn)用一些治療方案，可是危機(jī)結(jié)束了嗎？

通過類比震撼聽眾

類比是強(qiáng)調(diào)兩個(gè)物體或概念相似性（和不同之處）的一種對(duì)比，使個(gè)體根據(jù)已知解釋未知，是人們獲取知識(shí)的基本方法之一。下面舉的例子是演講者在他們的演講中用過的兩個(gè)有趣的類比：

根據(jù)“民事發(fā)現(xiàn)”規(guī)則，訴訟人可以迫使對(duì)方打開他們的一些文件進(jìn)行檢查，這如同一個(gè)中世紀(jì)國(guó)王命令他的騎士出去尋找圣杯，任務(wù)很容易提出卻很難完成。

——安泰生命&傷亡執(zhí)行委員會(huì)前副主席斯蒂芬·米德爾頓布魯克

（Stephen Middlebrook）

工商管理碩士像海龜。像海龜?shù)墓ど坦芾泶T士是由世界上大多數(shù)商業(yè)學(xué)校培養(yǎng)出來，卻又很快毀滅。當(dāng)他們瘋狂地從海灘向相對(duì)安全的大海爬過去的時(shí)候，有很多被掠奪者和競(jìng)爭(zhēng)者吞食掉，幸存下來的一些好像活的時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，無止境的生命。

——人類學(xué)家，克倫·斯蒂芬森（Karen Stephonson）

列舉事例進(jìn)行啟發(fā)

世界上最常用的兩個(gè)字是例如，許多人用它闡述他們談?wù)摰膬?nèi)容，這正是例子是支持觀點(diǎn)和主張最普通的方法的原因，你可以用于各種類型的演講。

在這一片段，我查閱了三種不同類型的事例。真實(shí)的例子以事實(shí)為基礎(chǔ)；虛假的例子是編造出來的，以想象為基礎(chǔ)。你可以從正、反兩個(gè)方面考慮例子，下面分別為我們介紹這兩種。

你真實(shí)嗎？

真實(shí)例子的力量在于它是真實(shí)的，這顯而易見，對(duì)嗎？但是虛構(gòu)一個(gè)例子來支持論點(diǎn)比尋找真實(shí)的例子容易。其不利之處是：你必須進(jìn)行研究來想出真實(shí)的例子。

關(guān)于真實(shí)例子的一個(gè)好的說明來自洛克希德·馬?。↙ockheed Martin）主席和萬斯·科夫曼（Vance Coffman）執(zhí)行總裁所做的關(guān)于冒險(xiǎn)發(fā)展技術(shù)的演講。他用“哈勃空間望遠(yuǎn)鏡”來支持他的論點(diǎn)，即如果我們不愿意忍受冒險(xiǎn)，就不會(huì)進(jìn)步。

可是，我們都記得“哈勃”第一次被安放在軌道上時(shí)出現(xiàn)了問題，在旋轉(zhuǎn)主鏡時(shí)出現(xiàn)的一個(gè)比人類頭發(fā)還細(xì)的差錯(cuò)使得太空船拍的照片不清楚。你會(huì)記得評(píng)論家忙了一整天引用“哈勃的問題”，但是三年以后，勇敢的宇航員小組彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷，到目前為止，“哈勃”傳回27萬多張圖像，讓人類有能力及時(shí)看到過去，實(shí)質(zhì)上是宇宙的開始。

以假想的方式講話

一個(gè)假想例子的力量在于為了闡述正確的觀點(diǎn)改編它，而缺點(diǎn)是由于“虛構(gòu)”易受到攻擊。下面是一個(gè)假想的例子，出自波音綜合防御系統(tǒng)的主席和執(zhí)行總裁吉姆·阿爾布（Jim Albaugh）的演講，他討論的是技術(shù)如何幫助打擊恐怖主義。

下面是假想的：假定一名嫌疑恐怖分子劫持了一架從巴黎到老撾的飛機(jī)，綜合系統(tǒng)把地址信息與其他兩個(gè)生活在美國(guó)西海岸的人聯(lián)系了起來，顯示一個(gè)人有危險(xiǎn)的運(yùn)輸材料護(hù)照，另一個(gè)受雇于“長(zhǎng)海灘”海港。通過與目標(biāo)聯(lián)系，系統(tǒng)會(huì)引起和提醒權(quán)威人士收集更多信息來決定是否存在危險(xiǎn)。

不要忽視正面的例子

演講者經(jīng)常告訴你不應(yīng)該做什么，但是他們從不說你該做什么。這令吉姆·盧卡斯沙斯基感到很氣惱，我與他一樣生氣。下面是吉姆的看法：使用方法錯(cuò)誤、方法正確的例子，確信你為展示正確的方法做好了準(zhǔn)備。“你可以提出一個(gè)特定的情況，談?wù)撍窃趺幢煌ㄟ^不同的方式處理的，”吉姆說，“但是如果你打算只給出一個(gè)方面，談?wù)撜_的行為，間接提到錯(cuò)誤的方面——而不是以其他的方式。你并不想把聽眾晾在一邊?！?/p>