DUSKIN的第一代總經(jīng)理鈴木清一，曾經(jīng)說過“本公司和加盟店可以說是命運共同體”。而第二代總經(jīng)理則主張“理念共同體”。也許大家會認為命運共同體和理念共同體是一樣的，但事實上截然不同。

因為命運共同體就像是乘坐同一艘船，如果加盟店倒閉了，DUSKIN總公司也會受到牽連而倒閉。但如果是在理念共同體的前提下，加盟店倒閉了，總公司卻不會受影響。

因為這樣，當DUSKIN總公司宣布修正方針，將命運共同體改為理念共同體的時候，我們公司的市場范圍包括目黑區(qū)、北區(qū)、川崎市以及山梨縣的一部分，算是相當廣闊。說個題外話，當時在目黑區(qū)的客戶還包括棒球先生長嶋茂雄，我本人還曾經(jīng)前去拜訪他。

在DUSKIN總公司決定把方針改變?yōu)椤袄砟罟餐w”后，我們公司的市場范圍大幅縮小，只剩下四分之一。因此，我開始找其他同樣是加盟店的業(yè)主交換客戶，所以在我們公司所在的小金井市外圍的客戶都相當穩(wěn)定。當時我將營業(yè)額日幣100萬元的客戶換給其他加盟店，而他們則把營業(yè)額日幣80萬元的客戶換給我。照數(shù)字來看，大家可能都會覺得跟我交換的其他加盟店賺到了。

但是，事實上真正賺到的是我們公司。因為我交換出去的客戶區(qū)域雖然營業(yè)額是100萬，采購金額為40萬，毛利為60萬。毛利中，扣除人事費用35萬和支出20萬后，其實利潤只有5萬。然而，換到的客戶雖然營業(yè)額只有80萬，采購金額32萬，毛利為48萬。但是不需要額外的人事費用，也沒有額外的支出。因此利潤有48萬。簡單來說就是這樣。但這是為什么呢？

理由很簡單。因為市場范圍廣闊，所以必須要雇用更多的員工。就算營業(yè)額相同，但是生產(chǎn)效率不好，所以重點地區(qū)的人事費用和支出都會相對變多。市場范圍縮減，就會把市場集中到重點區(qū)域，不用增加員工也能夠供應業(yè)務的需求。

在我們公司所在地的東京都小金井市，我們公司的市場占有率高達85%。這是在DUSKIN總公司宣布修正方針后才能實現(xiàn)的。也就是說，跟自己公司相關的狀況或法律產(chǎn)生改變的時候，正好可以當做是自我改變的絕佳機會。

公司虧損，或是出現(xiàn)實力堅強的競爭對手的時候，對很多人來說是“危機”。但換個角度，所謂的“危機”，其實有“危險”也有“機會”。

以我個人來說，我會利用數(shù)字去確認一般做老板的人所不想看到的現(xiàn)實、不想接觸的事實，特別是遭遇危機的時候，我會開始尋求改變。換句話說，在煩惱“糟糕、糟糕”的同時，要想辦法改變公司的政策才是重要的。