所謂的商業(yè)用書或是經(jīng)營(yíng)管理指南之類的書籍，市面上隨處可見。也有不少的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者會(huì)花時(shí)間閱讀這些書。然而，究竟能不能從這些書籍當(dāng)中，找到最合適自己公司經(jīng)營(yíng)的妥善方案、對(duì)很多人來說，我想答案應(yīng)該多半是否定的。

為什么呢？理由其實(shí)很簡(jiǎn)單。因?yàn)槭忻嫔系慕?jīng)營(yíng)管理專書，大部分作者都是股票上市公司、知名大企業(yè)、菁英企業(yè)的管理者，要不然就是知名管理顧問公司的總經(jīng)理。說句實(shí)說，那些知名企業(yè)的專業(yè)經(jīng)理人或是企業(yè)管理顧問，他們的想法、意見根本不適用于中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)然，我并不是要說這些書籍“一點(diǎn)用都沒有”。反過來說，如果想要知道世界的趨勢(shì)或是業(yè)界潮流，這些大企業(yè)、知名企管顧問公司的經(jīng)營(yíng)者，絕對(duì)有獨(dú)到的見解。

不過，這里有一點(diǎn)是絕對(duì)不能忘記的，也是理所當(dāng)然的，就是大企業(yè)和中小企業(yè)在規(guī)模上的差別。包括營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、員工人數(shù)……不管是哪一項(xiàng)數(shù)字，有三位數(shù)以上的差別應(yīng)該也是稀松平常的事。對(duì)于一般人來說，有著三位數(shù)差異的世界，根本是無法想象的。

假設(shè)，每個(gè)月可以自由運(yùn)用的零用錢是10萬塊。其中有幾萬是娛樂花費(fèi)、幾萬是雜支……在無意識(shí)的狀況下，很自然地就會(huì)加以計(jì)劃、分配運(yùn)用。如果，突然增加三個(gè)零，零用錢變成1億日幣的話，情況會(huì)變成如何？可以想象嗎？一般是無法想象的吧。基本上是同樣的道理。

也許有人會(huì)問，那就單純地將規(guī)?？s小不就好了。這種想法基本上就是錯(cuò)誤的。我會(huì)這樣說，主要是因?yàn)橹行∑髽I(yè)和大企業(yè)最大的差別就在于人員的“素質(zhì)”。

我在2005年出版的《打造賺錢模式》意外受到大家的歡迎，成為暢銷書籍，其實(shí)是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)眾多的商業(yè)書籍當(dāng)中，這本書的訴求是與眾不同的。當(dāng)然，出版社的努力推廣絕對(duì)功不可沒，不過我認(rèn)為最重要的原因還是在于這本書是寫給“中小企業(yè)的老板”、可以說是“提供中小企業(yè)老板方向”的書。換句話說，就是因?yàn)闀械膬?nèi)容能夠貼近大眾的生活，于是能得到許多讀者的青睞。

對(duì)于我們這些中小企業(yè)的管理者來說，動(dòng)輒100億、上千億資金往來的世界，不是我們所能掌握或想象的。我們所在乎的只是每個(gè)月營(yíng)業(yè)額達(dá)到數(shù)十萬或數(shù)百萬，讓人憂喜參半的情況。而我們想知道的，只是面臨到下個(gè)月資金調(diào)度發(fā)生困難、讓人傷神時(shí)，該如何有效解決這些難關(guān)的對(duì)策。

該如何獲得有效的對(duì)策？方法有兩種，第一種就是將所有的業(yè)務(wù)手法都制式化，也就是說公司業(yè)務(wù)的拓展靠的是制式流程而不是仰賴業(yè)務(wù)員本身的能力。這也就是我在《打造賺錢模式》所強(qiáng)調(diào)的主題。

另外還有一種方式，就是透過“決定”。

也就是決定要生存下去。要能夠賺錢。要讓組織更穩(wěn)固、讓自己的公司不會(huì)倒閉，以及思考實(shí)現(xiàn)這些決定的手段。透過不斷在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)、累積經(jīng)驗(yàn)，才能夠找到最有效的對(duì)策。

當(dāng)公司發(fā)生虧損的時(shí)候，問題不在于大環(huán)境。而是老板做出“發(fā)生虧損也無所謂”的決定才會(huì)造成虧損的結(jié)果。公司破產(chǎn)也是同樣的道理。因?yàn)橹魇抡邲Q定“公司破產(chǎn)也是沒辦法的事”，才會(huì)讓公司倒閉。簡(jiǎn)單來說，經(jīng)營(yíng)其實(shí)只是無數(shù)決定的累積。

希望大家要相信決定的力量。對(duì)公司而言，能夠做出最后決定的只有一個(gè)人，那就是老板。也就是說，你與你的家庭、還有公司員工究竟是幸福還是不幸，完全取決于你所做的決定。

本書正是記錄我自己本身、我公司所做的“決定”，以及“實(shí)現(xiàn)”決定的過程。書中所介紹的內(nèi)容是我過去在中小企業(yè)30年來所累積的各種經(jīng)驗(yàn)。我可以很自豪地說，這些內(nèi)容是我在過去的作品中沒有介紹過的，并添加了許多“來不及寫進(jìn)去”的東西，而且是市面上同類型書籍所沒有的內(nèi)容，包括許多我個(gè)人的親身體驗(yàn)。

希望各位讀者在看完本書之后，可以體驗(yàn)到透過“做決定”決定一切、改變一切。持續(xù)決定所引導(dǎo)的公司營(yíng)運(yùn)。因?yàn)椤俺掷m(xù)才能產(chǎn)生力量”。然后，在一年之后，試著重新檢視自己公司的狀況。相信各位讀者應(yīng)該會(huì)很驚訝，自己所決定的事大部分都能被實(shí)現(xiàn)。

在前言的最后，我要借著這個(gè)機(jī)會(huì)感謝給我第二次出書機(jī)會(huì)的河出書房新社、小野寺優(yōu)、讓我獲益匪淺的全國(guó)企業(yè)管理者各位先進(jìn)，以及武藏野股份有限公司的全體同仁。此外，在我寫作過程中給予我極大協(xié)助的諏訪弘先生，我也要致上由衷的謝意。