超出了合同范圍或超出了可接受的正常標(biāo)準(zhǔn)的額外工作時(shí)間。

為了工作你承受的額外支出――比如你同意每天晚上八點(diǎn)回家時(shí)繞道把箱子運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)的里程補(bǔ)貼。

為了幫助其他人所增加的責(zé)任――也許在老板去開會(huì)或去度假時(shí)，總是由你做老板的代言人。

這些內(nèi)容的多數(shù)部分都應(yīng)該可以清楚地表明你能夠?qū)ψ约核蟮慕Y(jié)果給出一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?。比如?/p>

假定你是一個(gè)銷售人員我們從一個(gè)簡(jiǎn)單的例子開始，你的工資水平與你的銷售同事相同。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人創(chuàng)造的收入大約是100000英鎊，我們假定這個(gè)成績(jī)與所支付給你的工資相匹配。但是，假如你的銷售數(shù)量是這個(gè)數(shù)字的兩倍呢？你能夠要求再增加多少工資？好，假如你為公司創(chuàng)造的效益與兩個(gè)銷售人員創(chuàng)造的一樣多，為什么你不應(yīng)該得到兩個(gè)銷售人員的工資？你可能得不到那么多，但是你有足夠的理由證明你提出這樣的要求是很公平的，絕不是貪婪。畢竟，如果你離開了現(xiàn)單位，他們可能必須為兩個(gè)替代者付工資才能產(chǎn)生與你相同的銷售業(yè)績(jī)。

假定你找到了一條途徑，一年為公司節(jié)約4000英鎊，你希望公司用節(jié)約下來(lái)的資金的百分之幾作為對(duì)你的回報(bào)？可能你得不到你要求的全部，但是10％～20％的比例應(yīng)該算是一個(gè)合理的要求。

你已經(jīng)承擔(dān)了什么額外責(zé)任？看看它們是什么責(zé)任，想一想你在這些責(zé)任上面花了多少時(shí)間。比如說(shuō)，假設(shè)一位拿高工資的同事走了，然后你接管了他們的一半責(zé)任，你就可以通過(guò)折中你的現(xiàn)有工資和你同事曾經(jīng)得到的工資的辦法為你的加薪要求找出正當(dāng)理由。

這些例子應(yīng)該能夠幫助你計(jì)算出一個(gè)比較合理的請(qǐng)求加薪量。我不能告訴你將會(huì)得到你要求的多少――后面我們將討論如何得到你想要的――但是，我們此刻的目的是決定你想要求什么。你不希望要求太少，你也不希望由于要求的多于你所能證明的而讓人把你看得很貪婪。這個(gè)過(guò)程將幫助你決定你可以合理地要求多少。

順便說(shuō)一句，如果你列舉出你在幾個(gè)方面的價(jià)值都已經(jīng)得到了提高，你完全可以對(duì)每一個(gè)方面都提出正當(dāng)?shù)膱?bào)酬要求。假如你已經(jīng)使銷售收入翻一翻，而且在老板休假和缺席情況時(shí)，你代替了你的老板，你就可以合理地要求給你的工資加倍，為你承擔(dān)的額外責(zé)任支付額外的工資。