5．萬科減法的終結者

萬佳百貨也曾是廣東連鎖商業(yè)企業(yè)的第一名。萬科完全退出與住宅無關的產業(yè)，就是從“深圳市萬佳百貨股份有限公司”全身而退為標志。

萬科出售該家企業(yè)的前一年，即2000年時，萬佳百貨在深圳已擁有5家分店，營業(yè)收入達到億元，稅后利潤為3552萬元。

萬佳前身為深圳萬佳連鎖商業(yè)有限公司，是深圳萬科企業(yè)股份有限公司開拓連鎖零售事業(yè)的主力軍。公司創(chuàng)立當年在深圳開了一家2300平方米的傳統(tǒng)百貨商店，1992年營業(yè)額為2000萬元。1993年初，萬佳接連在烏魯木齊、武漢開設了兩家不大的百貨商店，其他開展業(yè)務的城市一度多達九個。

不過，萬佳的跨地域擴張在較短的時期內就出現(xiàn)了問題。在一些分部以失敗告終之時，深圳商業(yè)旺區(qū)友誼城四樓的萬佳傳統(tǒng)百貨商場也面臨業(yè)務滑坡的問題。據(jù)資料查閱，當時的損失保守估計也有2000萬元。這種狀況，對于當時的萬科和王石來說，不能不引起高度重視。于是，萬科管理層在王石的率領下，開始了對萬科零售業(yè)的全面反思。

1993年，在考察過全球商業(yè)大鱷后，王石確立了萬佳連鎖零售業(yè)的新方向。隨后，萬科也在1994年12月30日公司增持萬佳百貨股份有限公司之股權，由原來的35%增至60%，為萬佳發(fā)展連鎖零售業(yè)奠定了基礎。

在萬科增加股份到了60%之后，萬佳百貨的局面也安定下來；而不同意見者的離去，使得萬佳得以專心從事經營。1995年2月，丁福源功成身退，回到總部，徐剛正式入主萬佳，并起用萬科貿易的老部下何志東擔任萬佳的總經理。

隨后，萬佳將倉儲式銷售與現(xiàn)代百貨商場的優(yōu)勢集于一身，既有倉儲式商場裝修簡潔、商品價格低廉的特點，又保留了百貨商場規(guī)模品種齊全、環(huán)境舒適的優(yōu)勢。新的萬佳似乎迎來自己的重生。

引入了新的零售業(yè)態(tài)的萬佳業(yè)務蒸蒸日上，迅速成為深圳零售業(yè)的龍頭，半年營業(yè)額達到8000多萬元，遠遠超出王石原先最樂觀的估計。

根據(jù)當時的一些媒體資料，在春節(jié)期間，萬佳商場因為來的顧客太多，結果不得不采取分流措施，就是每隔十分鐘才放一批顧客進去，營業(yè)額經常創(chuàng)出每日200萬、300萬元的新高。這在當時的零售業(yè)之中，都是相當難得的佳績。而王石自己更是多次親臨現(xiàn)場，看到如此興旺的景象，也不免興奮不已。

隨著萬佳的新生，萬佳商場所在的附近區(qū)域，逐步轉變?yōu)樯钲诘纳虡I(yè)中心。而萬佳在這里的巨大成功，很快吸引了同行的跟進。所以，許多人都認為，萬佳確實直接帶動了深圳商業(yè)零售區(qū)的形成和發(fā)展。

因為營業(yè)額出奇的好，所以萬科公司總部很快決定，要加強對萬佳的投入，把這個行業(yè)做大做好。不過，事情發(fā)展出乎意料。當時萬佳的一位吳姓總經理和一位吳姓副總經理聯(lián)合了其他三家股東，達成共識，提出了更換董事和經理層人員的要求，潛臺詞就是希望減少萬科在萬佳的影響力。這一切，似乎預示著王石后來之舉也是一種必需了。

2001年8月28日，萬科第12屆董事會第5次董事會議決議以475，358，400元人民幣的價格向中國華潤總公司及其全資控股子公司香港華潤集團出售其控股72％的萬佳百貨股份有限公司的全部股權。通過賣萬佳，萬科獲得5億元急需資金，為萬科的核心業(yè)務――房地產開發(fā)提供了強有力的支持。

針對當時有人認為萬科出售萬佳是資金面出了問題的疑問，王石曾公開表示，萬佳當時正處于急速擴張時期，需要更大的資源投入；萬科房地產也處于快速發(fā)展時期?；谫Y源的有限性、房地產業(yè)良好的發(fā)展前景和轉讓時機，必須對房地產業(yè)投入更多資源，因此萬科對萬佳的轉讓可以說是勢在必行，萬科一直在等待最佳時機。而華潤其時的收購按照市場原則出價，正是最好的轉讓時機。

還是粗略體會一下當時的媒體對萬科出售萬佳的部分評論：

萬佳百貨不僅使深圳華強北成為最繁榮的商業(yè)區(qū)之一，自身也成為深圳本土零售業(yè)的典范。萬佳的成功，在給深圳市民帶來方便的同時，也給萬科帶來了經濟和形象效益。由于此次轉讓的受讓方為萬科第一大股東中國華潤總公司及其附屬公司，屬于重大關聯(lián)交易，轉讓定價參照了目前國內上市公司新股首次發(fā)行的定價原則。以2000年度經審計萬佳凈利潤3529萬元為基準，以18倍市盈率計算出萬佳市值為億元人民幣。本次轉讓預計可使萬科2001年度凈利潤增加億元。

……

另悉，萬科在昨天發(fā)布的公告中已經將公司擁有的萬佳的商標權轉讓給萬佳公司。另據(jù)介紹，萬佳在今年下半年將在深圳、廣州、中山和珠海開設5家分店，并將進一步在珠江三角洲增開新店。據(jù)估算，一家新店所需資金在3000萬至5000萬元之間，萬科沒有足夠多的資金支持萬佳如此高速的擴張。而華潤總公司及其全資控股華潤（集團）有限公司2000年合并總資產600多億元，它能給萬佳以足夠的資金支持。

因此，也就不難理解王石在隨后接受媒體采訪時所說的話了：轉讓將對萬科、萬佳、華潤今后的發(fā)展產生積極的影響。

至此，萬科歷時8年的“減法”戰(zhàn)略調整基本結束，專業(yè)化全面完成，成為真正意義上經營單一業(yè)務的房地產集團。

面對眾多媒體，王石還笑稱，萬科下一次“再賣就要賣王石了。再往下就不是要賣，而是買，減法要變成加法了?！?/p>