出乎他的意料的是，那位經(jīng)理不但對他的要求一口應(yīng)允，而且自動把一個代表的旅費增加到五個，又讓他也跟著去。那位經(jīng)理簽了一張支票，數(shù)目足夠茄立甫他們在歐洲住上一星期，此外還寫了好幾封介紹信，使他們在歐洲有人照顧。

后來這位經(jīng)理隨時給茄立甫他們許多幫助，比如提童子軍中家境不佳者找工作等等。而且從此那位經(jīng)理和茄立甫成為了最好的朋友。

這巨大的收獲，正是因為當(dāng)初茄立甫能在談話開始就迎合那位經(jīng)理的興趣。這種技巧如果應(yīng)用到商業(yè)中去，更能發(fā)揮作用。

紐約有一家面包公司的經(jīng)理，為了得到一家大旅社的生意，曾在四年中不斷地去拜訪那家旅社的董事長，雖然他用盡了交際手腕，想盡了一切攏絡(luò)辦法，都沒能成功。后來他忽然想到另外一個方法，那就是先引起他的注意和喜歡。他知道這位董事長是美國旅館同業(yè)公會主席，并兼著世界旅館業(yè)同業(yè)公會主席，對于會務(wù)非常熱心。

于是在下一次去見他時，他就先暢談關(guān)于同業(yè)公會情況。這一下立刻引起這位董事長的極大興趣，兩人眉飛色舞地足足談了半個鐘頭，臨別時，主人還有些依依不舍，竭力勸他也加入公會。經(jīng)過這次談話以后，面包公司的經(jīng)理立刻交了好運，因為不多幾天，那家旅社就來了一個電話，要他把面包的樣品和價目表送過去。

連那位面包公司的經(jīng)理也沒有想到，他們的一席談話，竟產(chǎn)生出四年來無數(shù)次殷勤拜訪都沒有達(dá)到的效果！所以，你要想討人歡喜，你先要迎合這人的興趣！

美國西部某一城市市政廳中的一位主任，對全城的消息了如指掌。一談起他的大名，誰都會挺起大拇指，說：“了不得！”如果你去問他：在各個公園之間筑起路來，以救濟數(shù)千失業(yè)工人，這計劃是否真實？明年稅率增加是否必要？過去三月中離婚案件是否有驚人的上升？某某重要人物是否即將離職？全城的首富是否有起訴市政府損害了他的家產(chǎn)之意？長途公共汽車公司，是否要在市區(qū)找一地方設(shè)立終點站？這些問題，他都能給你確切的答案。

不用說，當(dāng)?shù)氐膱笊缬浾?，都想向他打聽消息，但他始終守口如瓶，絕對不肯走漏半點風(fēng)聲。許多有價值的新聞，都因他的嚴(yán)守秘密而未曾發(fā)表出來！

有一位新任采訪市政消息的記者查理，曾采訪過他，問他能否給予一些可供發(fā)表的新聞，他只是搖頭。雖然記者向他問起一些市政上極平凡的事，他也決不吐露半點實情。最后，這位記者只好怏怏不樂地退了出來！

當(dāng)這位記者走在路上時，卻碰到了另一位報紙記者，那位記者一見他立刻就問：“今天的情況怎么樣？可曾聽到什么消息沒有？”“講了半天，一點有用的也沒有。”

“你也是這樣嗎？我早就知道你是白浪費時間的！老兄！我勸你以后不必再去了！”

“不！我是不怕失敗的！他既然裝滿了一肚子的新聞資料，我一定要去打探出來！”

查理沒有回辦公室，也沒有回家，而是馬上趕到公共圖書館，借來一部小說《火與劍》，這是顯克維支的杰作。他回家讀了一夜，因為失眠使眼睛變得都有些紅腫了。第二天清晨，他又到市政廳去采訪那位主任去了！

“噯！你大概昨夜睡眠不足吧？”這位主任帶點嘲笑的口吻對他說。

“是的，一點也不錯！”記者查理回答說，“我昨晚，和一個叫哈曼爾尼次基（《火與劍》小說中的主人公）的人，在一起游逛了很長時間！”

“你說的是哪一位？”主任好像十分驚訝。

“白克丹·哈曼爾尼次基！我離開他后，因為我依然想念他，所以失眠了！一直到現(xiàn)在精神都有些恍惚！”

“哦！原來你也愛讀顯克維支的小說。”

“對?。∥沂撬囊粋€忠實讀者！”

“《火與劍》這部書，你已讀到什么地方了？”

“大概是第239頁！”

“真的，巧得很！我現(xiàn)在也正讀這本書，已讀到374頁了。你應(yīng)該知道，這是一本寫實的小說，其中的許多故事都是完全真實的！”

“這個……我想作者也有一些地方稍微夸張了一點。”

“是的，這也在所難免。不過，他也有一些成見。你要明白，他對于這方面很有研究，關(guān)于波蘭獨立運動的領(lǐng)袖，他很知道怎樣描寫才能吸引人！”

他們倆經(jīng)過這么一交談，彼此都興致勃勃，于是繼續(xù)談了好久的天！

最后這位青年記者嘆了一口氣，很輕描淡寫地說：“現(xiàn)在的這些官員大人們，生活過得實在太單調(diào)了！你想，這么大一個城市，竟沒有什么事情發(fā)生！”

“這話，我可不大相信，是你弄錯了！”市政廳主任連忙打斷了他的話茬說，“我相信在我們的四周，天天有真實的戲劇在一幕一幕展開上演呢！你要曉得，無論是那一天，顯克維支筆下所寫的波蘭人和哥薩克人的后裔之間，都有隨時發(fā)生流血慘劇的可能！”

“哦！你真的這樣認(rèn)為嗎？”

“當(dāng)然，我是從來不會騙人的——好像名人約翰雷富特，最近曾經(jīng)懷疑警察局是否有能力保衛(wèi)他家鐵廠的安全問題，你知道嗎？”

他雖然只是流露出了這么一句話，但這已使查理十分愉快了，因為他已經(jīng)獲得了一個他平生最重要的一樁新聞線索。至于詳情，他可以接下去調(diào)查出來。

從此，這位青年記者和市政廳的主任，建立起一種真摯的友誼。他倆每天總要長談一次，同時談?wù)撔≌f中所表現(xiàn)的波蘭歷史上許多可歌可泣的事情。時間一長，便成了莫逆之交，他倆每天總是要交流一些讀報后的感想以及感興趣的消息！

但這位固執(zhí)的主任，對其他記者仍然守口如瓶，不肯透露絲毫消息。他對查理，雖然也不正面談新聞消息，但在閑談時，總能使查理得到許多有價值的新聞線索。

這件事傳到其他記者耳朵里，大家都感到很不可思議，認(rèn)為這是一個奇跡，于是有人好奇地問查理，有什么秘訣？他笑著，最后才向大家公布了這一秘密。

有人又問他：“你怎么會猜中他最感興趣的事情的？”