隔了兩個星期，這筆電燈生意便由這家電器公司具體承辦。本來是一件毫無希望的事，但經他略施小計，居然馬到成功。其實，他并沒有替公司宣傳推銷，也沒有替公司爭長論短，只是在那婦女不高興的時候，設法使她高興，使她自己想到要用電器而已。

再比如，一家報紙上登了一家公司招聘人的廣告，我的一位朋友前去應聘。他事先打聽到這家公司的總經理以前的經歷，一見面就對那總經理說：“我十分希望能在這里工作，我更愿意追隨您左右努力工作，因為我知道在十幾年前，這個辦公室里只有一臺打字機和一個職員，經過先生的艱苦奮斗和苦心經營，才能成就今天這樣偉大的事業(yè)，這是多么令人敬佩的事?。　?/p>

那位經理本來對于應聘的人，大都瞧不上眼，所以應聘的人雖然絡繹不絕，結果都掃興而歸。可是他這么一說，正中那位經理的下懷，引起了他的很大興趣，于是就向他大講起自己的奮斗歷史。他說他剛開始創(chuàng)業(yè)時，只有幾萬元錢，不過是小本生意，只賺一些蠅頭微利而已。在業(yè)務方面，也十分清淡。經過他長時期沒日沒夜地籌劃經營，每天工作平均十二小時至十六小時，總算漸漸取得了今天的輝煌成就。

那經理一談起自己的成功史，就興高采烈，眉飛色舞，我的那位朋友只是在旁邊側耳恭聽，表示敬佩。談了半晌，那經理也不去查問他的學歷技能，就對坐在旁邊的副經理說：“我看這位小伙子很不錯，我們就要他吧?！边@個位置，就在他最初的幾句諂詞下，穩(wěn)穩(wěn)地拿到手了！正如俗語所說：“兵在精而不在多！”說話也是如此，不在話的多少，而在能說得恰到其分。

人們都喜歡訴說自己的長處和優(yōu)點，所以與人交往時，如果對別人有所求，只要使對方多訴說他最得意的事就行。法國大哲學家洛士佛科說：“與人談話，如果自己說得比對方好，便會化友為敵；反之，如果讓對方說得比自己好，那就可以化敵為友了！”這句話真是一針見血！如果對方總是夸耀自己的好處，并陶醉其中，覺得自己像個偉人，那么你就不妨多謙遜一下，表示卑小無能，這樣自然容易獲得對方的同情與好感。因為對于一般人來說，他們都有一種“嫉強憐弱”的心思。

謙虛不僅是一種美德，有時更可以獲得實際的好處。美國文學家考勃因有一次與人打官司，差不多就要失敗時，對方律師知道他是一位名作家，準備大加攻擊一番，但他卻特別謙遜地說：“徒有虛名，毫無實學?！彼@樣一說，反而使對方律師不好意思再攻擊下去了！可見謙虛一點，是有百利而無一害的！

一個人知道的知識畢竟是有限的，一個人即使活上一百歲，也仍然像朝露一樣。百年以后，將會無人知曉。那你只要細細地想一下，你就會覺得盡可以讓別人多說話，自己實在沒有多說自夸的必要。

記住吧！你要想獲得別人的贊同，就必須自己少開口，讓人家多說話！說話固然不是一件容易的事情，而聽人家說話，更非易事。

司惠勃就是一個善于傾聽的人，他經常專心致志地聽人談話，從而使人稱心滿意，贏得別人的尊重。無論是一個工人還是一個百萬的富翁和他講話，他總是洗耳恭聽。

美國的報業(yè)大王赫斯特也是一個善于傾聽的人，當他和別人交談而側耳傾聽的時候，竟會像一個女子般嫻靜！美國著名的政治家海約翰不但善于演講，并且善于傾聽。

伍爾芙說：“誠意的關注，最能打動別人的心！”所以，有許多人以為“多講少聽”才是正當?shù)姆椒?，其實是錯誤的，切記言多必有失。

不被別人的意見所左右

一群青蛙在進行比賽，看誰先到達一座高塔的頂端。周圍有一大群圍觀的青蛙在看熱鬧。

比賽開始了，由于大伙都不信有誰能到達那座塔的頂端，只聽周圍一片噓聲：“太難為它們了！這些青蛙無法達到目的，無法達到目的?！鼻嗤軅冮_始泄氣了，可是還有一只青蛙在奮力摸索著向上爬去。

圍觀的青蛙繼續(xù)喊著：“太艱苦了！你們不可能到達塔頂?shù)模　逼渌那嗤芏纪Ｏ聛砹?，只有那只青蛙一如既往繼續(xù)向前，并且更加努力地爬著。

比賽結束，其他青蛙都半途而廢，只有那只青蛙以令人不解的毅力一直堅持了下來，竭盡全力到達了終點。

其他的青蛙都很好奇，想知道為什么它就能夠做到不管不顧地一直向前沖，為什么能堅持下來到達終點。這時，大家才發(fā)現(xiàn)——它是一只聾青蛙！

你是要成功還是要聽別人的話？如果有人說，你無法實現(xiàn)你的夢想，這時你最好做一個“聾子”！

奧里森·馬登說過一段耐人尋味的話：“如果我們分析一下那些卓越人物的人格特質，就會看到他們有一個共同的特點：他們在開始做事前，總是充分相信自己的能力，深信所從事之事業(yè)必能成功。因此，他們在做事時就能付出全都精力，排除一切艱難險阻，直到勝利！”

小戴爾的父母希望自己的兒子能成為一位體面的醫(yī)生?？墒谴鳡栕x到高中便被計算機迷住了，整天鼓搗著一臺現(xiàn)在十分落后的蘋果機，他把計算機的主板拆下又裝上。

戴爾的父母很傷心，告訴他，他應該用功念書，否則根本無法在社會上立足。可是，戴爾說：“有朝一日我會開一家公司?！备改父静幌嘈?，還是千方百計按自己的意愿培養(yǎng)戴爾，希望他能成為一位醫(yī)生。

不久，戴爾終于按照父母的意愿考入了一所大學的醫(yī)學院，可是他只對電腦感興趣。在第一學期，他從當時零售商處買來降價處理的IBM個人電腦，在宿舍里改裝升級后賣給同學。他組裝的電腦性能優(yōu)良，而且價格便宜。不久，他的電腦不但在學校里走俏，而且連附近的法律事務所和許多小企業(yè)也紛紛來購買。

第一個學期快要結束的時候，戴爾告訴父母，他要退學。父母堅決不同意，只允許他利用假期推銷電腦，并且承諾，如果一個夏季銷售不好，那么，必須放棄電腦。可是，戴爾的電腦生意就在這個季節(jié)突飛猛進，僅用了一個月時間，他就完成了18萬美元的銷售額。