知名網(wǎng)絡(luò)推手立二認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗關(guān)鍵在于能否抓住網(wǎng)民的感情，滿足“三情”原則，即“情感”、“情欲”、“情緒”。他歸納“天仙妹妹”之所以能成功，就是因?yàn)榇蠖鄶?shù)網(wǎng)民對(duì)一個(gè)埋沒于深山中的美麗少女抱有憐愛、惋惜的“情感”。對(duì)此我和我的朋友，北京賽肯文化傳播公司老總，也是知名網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃人胡爾立在一番討論后認(rèn)為，僅僅像立二這樣，單純依靠煽情進(jìn)行所謂的網(wǎng)絡(luò)推廣，其實(shí)已經(jīng)跟不上潮流。在一般的網(wǎng)絡(luò)推廣手法已經(jīng)被大多數(shù)人熟知的前提下，要想真正創(chuàng)造出一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案例，就必須要堅(jiān)持因“勢(shì)”“利”導(dǎo)。

所謂因“勢(shì)”，就是要順應(yīng)潮流，在前些年，發(fā)幾個(gè)美女圖片就可以成功地搭配給一個(gè)產(chǎn)品推銷出去，現(xiàn)在這種手法已經(jīng)被泛濫使用，因此效果也大打折扣。之前提到的幾個(gè)例子中，如聯(lián)想“搜小羅”和可口可樂圣火傳遞等，其實(shí)都是結(jié)合了當(dāng)年的大背景，這就是一種對(duì)時(shí)事的順應(yīng)。

相對(duì)來說“利”導(dǎo)則更為重要，要吸引網(wǎng)民參與進(jìn)來，關(guān)鍵是要能夠給他們一定的實(shí)惠，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的利益導(dǎo)向。對(duì)企業(yè)來說，可以提供豐厚的獎(jiǎng)品，比如獎(jiǎng)金、旅游機(jī)會(huì)、工作機(jī)會(huì)及各種贈(zèng)送的產(chǎn)品，所謂“重賞之下，必有勇夫”，就是這個(gè)道理。如果是小企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣策劃，拿不出那么多豐厚的獎(jiǎng)品，可以通過比較有趣的方式進(jìn)行有效引導(dǎo)，比如前面提到的那位美國人的創(chuàng)業(yè)錄像帶、中年婦女的輪椅申請(qǐng)書等，都是在與其他人“共享”的基礎(chǔ)上，給人以好處，同時(shí)也給自己帶來豐厚的利潤。

因“勢(shì)”“利”導(dǎo)可以說是一個(gè)前置性的先決條件，也是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃的一個(gè)總綱，具體落在實(shí)際上，又有如下特色。