下面先從一個(gè)案例著手，看看網(wǎng)絡(luò)推廣的創(chuàng)意策劃是如何進(jìn)行的吧。

聯(lián)想在世界杯期間簽約小羅，這是個(gè)大事件，如何傳遞這種影響力？作為一個(gè)IT品牌，聯(lián)想將一個(gè)傳播重點(diǎn)放在了網(wǎng)絡(luò)上。聯(lián)想設(shè)計(jì)的思路很簡單，就是利用小羅在中國球迷中的人氣，開展一次網(wǎng)絡(luò)上的“搜小羅”有獎(jiǎng)活動(dòng)。契合點(diǎn)找到了，就看活動(dòng)怎么設(shè)計(jì)了。

活動(dòng)的形式其實(shí)很簡單，就是和門戶網(wǎng)站合作，在網(wǎng)站上開一個(gè)此次活動(dòng)的專題頁面，然后號(hào)召網(wǎng)民通過寫博客、玩網(wǎng)絡(luò)踢球游戲等一系列活動(dòng)，參與其中。當(dāng)然這樣做，會(huì)很強(qiáng)烈地吸引那些球迷，特別是小羅粉絲的參與，再加上聯(lián)想給予的豐厚數(shù)碼產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)，更加吸引了不少網(wǎng)民參與。這一活動(dòng)其實(shí)很直接地通過游戲和博客寫作等形式，讓網(wǎng)民在內(nèi)心將聯(lián)想新形象代言人小羅與品牌之間快速建立起溝通，并通過觀看和下載TVC廣告片及瀏覽產(chǎn)品信息獲得抽獎(jiǎng)積分。這一連串創(chuàng)新的活動(dòng)設(shè)置，最終獲得很高的關(guān)注度和網(wǎng)民參與熱情。尤其是博客，由于有獎(jiǎng)，不少博客免費(fèi)撰文，給“搜小羅”事件進(jìn)行了口碑宣傳，從而實(shí)現(xiàn)了二次傳播的絕好效果。而聯(lián)想為此付出的，只是和網(wǎng)站的一定量的合作費(fèi)用及一些自己生產(chǎn)的數(shù)碼產(chǎn)品而已。代價(jià)和效果有著天壤之別。

從這個(gè)案例我們不難看出網(wǎng)絡(luò)推廣策劃創(chuàng)意的幾個(gè)特點(diǎn)：

要有一個(gè)有噱頭的點(diǎn)子來吸引網(wǎng)民參與。小羅是個(gè)有號(hào)召力的人物，但必須要有能夠和網(wǎng)民互動(dòng)的活動(dòng)來吸引，這就讓“搜小羅”這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)特有的形式變成了營銷主力。

要盡可能有效地結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播形式。這個(gè)“搜小羅”的活動(dòng)很典型地利用了在線小游戲、博客兩種傳播形式，這兩種形式都是網(wǎng)絡(luò)所特有的，而且極具互動(dòng)性。這種傳播是其他媒體所不具備的?？梢妿煶銎姹荜P(guān)鍵。

不靠廣告靠利益。網(wǎng)絡(luò)推廣靠什么吸引網(wǎng)民？說得通俗點(diǎn)，不能給網(wǎng)民一點(diǎn)好處，他們是不可能“上當(dāng)”的。因此你的創(chuàng)意策劃一定要讓網(wǎng)民獲得點(diǎn)什么，不一定是實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，哪怕是一個(gè)能夠讓他感覺有趣的信息也好。這遠(yuǎn)比硬生生的廣告效果好。

從這個(gè)案例我們可以感受到，哪怕聯(lián)想在現(xiàn)實(shí)世界中有著極強(qiáng)的品牌號(hào)召力，但在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里，如果不通過特殊的策劃創(chuàng)意，依舊難以形成廣告沖擊力。因此“創(chuàng)意為王”可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的一個(gè)核心命題。如果你的創(chuàng)意做得好，甚至可以不花錢就為自己做出無數(shù)的宣傳。

下面看看國外的網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)意大師們?nèi)绾巍傲愠杀尽边\(yùn)作了一次成功話題吧。

昆士蘭是一個(gè)旅游勝地，但大家對(duì)昆士蘭了解多少呢？當(dāng)?shù)叵Ｍ_發(fā)旅游業(yè)。其旅游局沒有選擇去報(bào)刊、雜志上打廣告，那將是一個(gè)巨大的投資，而且未必有效。他們認(rèn)為最有效的就是通過無障礙的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，昆士蘭旅游局抓住了當(dāng)前最熱門的話題——金融危機(jī)。因?yàn)榻鹑谖C(jī)，很多企業(yè)裁員、減薪，昆士蘭頗有特色地推出了“大堡礁護(hù)島人”這個(gè)“世上最好的工作”的宣傳。在其宣傳中，獲得這個(gè)工作機(jī)會(huì)的人將可以住哈密頓島blue pearl高級(jí)“海景房”，平均每周只需工作12小時(shí)，半年就能拿到15萬澳元（約合人民幣65萬元）的薪水。這是個(gè)噱頭，問題是怎么讓這個(gè)噱頭傳遞出去，又很有效果呢？

昆士蘭創(chuàng)意營銷的第一步做得非常漂亮。在選舉過程中，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新媒體被一次又一次利用?；顒?dòng)一開始，申請(qǐng)者需要在網(wǎng)上填寫申請(qǐng)表并上傳視頻，絕大多數(shù)申請(qǐng)者都借助YouTube來提交自己的求職視頻。應(yīng)聘者還通過論壇、博客及網(wǎng)站交換創(chuàng)意，每一個(gè)有趣的創(chuàng)意都會(huì)被昆士蘭巧妙利用，進(jìn)行二次網(wǎng)絡(luò)傳播，就像笑笑小電影一樣，總會(huì)有很多人樂意去看他人奇謀百出的創(chuàng)意競聘視頻。當(dāng)然還有不少人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)，好創(chuàng)意自己的求職視頻。

那么效果呢？據(jù)澳大利亞昆士蘭州旅游局稱，從2009年1月發(fā)出招聘消息到2月短短一個(gè)多月的時(shí)間里，就有來自近200個(gè)國家的超過1.8萬人報(bào)名應(yīng)聘，其中甚至包括一個(gè)自稱本·拉登的人。用“萬里挑一”來形容，絲毫不過分。這一活動(dòng)吸引了大量來自世界各地的投票者，他們通過各種新媒體對(duì)自己國家的應(yīng)聘者進(jìn)行支持。

昆士蘭旅游局在這次活動(dòng)中，成功宣傳了大堡礁，讓全世界所有的人都被大堡礁這一旅游點(diǎn)吸引，從而讓旅游人數(shù)直線上升。大堡礁這一對(duì)于大多數(shù)人來說并不熟悉的旅游景點(diǎn)，幾乎是零成本地通過網(wǎng)絡(luò)傳播，向全體網(wǎng)民進(jìn)行了一次生動(dòng)的宣傳，當(dāng)然，網(wǎng)民絕對(duì)是主動(dòng)和自愿的，甚至?xí)诤闷嫘牡尿?qū)使下，積極地去了解這一景點(diǎn)。這是億萬廣告費(fèi)都換不來的。更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，這是立體化的，如果你選擇報(bào)紙來傳遞，傳播面小不說，就算全部登照片也不能反映全貌。那么電視呢？的確很動(dòng)態(tài)，但缺少互動(dòng)，不過就是一個(gè)旅游風(fēng)光片，大家看多了《動(dòng)物世界》和探索頻道，對(duì)這些的興趣其實(shí)并不大。而網(wǎng)絡(luò)展示的就互動(dòng)而且全面了。

幾乎可以這么說，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃范疇之中，有著許許多多的零成本運(yùn)作的典型范例?？磥?，一個(gè)成功的創(chuàng)意策劃可以產(chǎn)生的傳播效力，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將是無比巨大的。甚至可以這樣說，在網(wǎng)絡(luò)上，如果你沒有一個(gè)好的策劃，將無法樹立你在網(wǎng)絡(luò)上的品牌影響力，無論是對(duì)人還是對(duì)   產(chǎn)品。