假如要投放搜索引擎廣告，在大陸地區(qū)可以選擇的廣告渠道并不少，百度、谷歌、搜狗、搜搜、有道和必應等都是。

一般來講，首次投放搜索引擎的客戶更多地考慮是投放百度還是谷歌。就我本人而言，經(jīng)常聽到這樣的疑問：

“百度公司只是搜索，不是門戶，我們在上面投廣告會不會不如新浪、搜狐門戶影響力大？”

“在百度上投放廣告的供應商都是小供應商，我們大企業(yè)和他們并列是否會影響品牌形象？”

“百度關鍵詞單價比谷歌貴很多，投放谷歌似乎成本更低？”

我覺得這樣判斷搜索引擎投放渠道很容易引入個人感情傾向，在商業(yè)上一定不要用感情代替商業(yè)判斷。

無論是談論投谷歌還是百度，都要從分析潛在客戶網(wǎng)絡行為喜好開始，假如我們的客戶大都喜歡使用百度，我們就應該優(yōu)先投百度，否則就投其他的搜索引擎。

在第一章中，我介紹過我專門考察了一個問題，假如一個很少接觸網(wǎng)絡的高中生，他第一次搜索會用什么搜索引擎。我用這個問題考過很多人，大部分人給出的答案是百度，也有說谷歌、搜狗和搜搜的。

其實根據(jù)我的觀察，最可能的答案是電腦默認導航上推薦的搜索引擎。很多人馬上就回憶起來自己之所以用百度也是受了過去喜歡的hao123導航的緣故吧（hao123網(wǎng)站默認推薦百度搜索）。

我只是想通過上面的問題提醒各位，不同的目標客戶人群在網(wǎng)絡上的行為模式非常復雜，即使是真正的專業(yè)人士也很難徹底把握。

我們只需要想明白你在乎的是潛在客戶用什么關鍵詞搜索呢，還是他用什么搜索引擎在搜索？

答案顯然是我們應該關心網(wǎng)民在搜什么，而不是用什么搜。只要關鍵詞是精準的，來自哪個搜索引擎都是好流量。

確定搜索引擎投放策略的最大問題其實就是預算限制。假如預算充足，完全可以各個搜索引擎都投放；假如預算不足，我們可以選擇單價最低的搜索引擎；假如選擇單價最低的搜索引擎帶不來足夠的流量，那么我們還得考慮補充其他的搜索引擎。

不過大家更多選擇百度，是因為在中國百度左側(cè)排名推廣帶來的廣告流量遠遠超過谷歌右側(cè)排名的流量，更不用說其他搜索引擎了。

至于覺得在百度上投放廣告有失品牌形象的朋友，你只需要知道，像空中客車、中糧集團、寶潔、豐田、通用、麥當勞和可口可樂這樣的世界500強公司都投放過百度競價排名廣告，他們都認可百度，我們就沒有理由故作清高了。

我們的問題不是選哪家做搜索營銷，而是選哪個搜索引擎效果更好，這才是關鍵問題。

當然對于剛剛開始了解搜索營銷的企業(yè)，我建議沒有必要一下子把攤子鋪開，同時投入多個搜索引擎渠道。

搜索營銷也有學習曲線，不如先集中精力用好一種，積累了經(jīng)驗再擴展投放其他搜索引擎。