傳統(tǒng)廣告渠道包括電視、報紙、期刊、電臺、樓宇視頻、戶外廣告、戶外攤點、戶外傳單和展會等模式，各有所長。

電視可以說是到目前為止最有傳播效應的廣告媒體，但電視媒體的缺點也非常明顯。

第一：價格貴。非快速或高檔消費品的行業(yè)和大部分企業(yè)玩不起。

第二：覆蓋窄。你投了中央電視臺，可現(xiàn)在也許別人愛看湖南衛(wèi)視。

第三：時間短。你只能買某個指定時間段，這同樣還得競標。

第四：內(nèi)容僵。廣告內(nèi)容一旦確定，你幾乎沒有辦法在廣告投放周期內(nèi)改進。

第五：調(diào)整慢。一個電視廣告一旦確定，市場有什么變化，你沒辦法實時調(diào)整。

第六：關(guān)系雜。例投放電視，經(jīng)費高，牽扯事情多，這里面“水很深”。就說最簡單的在戶外擺個攤點，你也得提前協(xié)調(diào)城管、商家、居委會或物業(yè)等一系列關(guān)系，沒一樣好對付。

假如現(xiàn)在我告訴你，有這么一種媒體，它是這樣宣傳的：

n  像開炒股賬戶一樣簡單，只要幾千元就可以啟動；

n  只有別人在網(wǎng)絡上點擊你時才付費；

n  每次關(guān)鍵詞點擊最低3毛錢起；

n  每天24小時在線展示；

n  每天你隨時可以調(diào)整費用限額、投放地區(qū)、關(guān)鍵詞等；

n  如不滿意效果，隨時終止，滿意請自行續(xù)費。

對于想通過最便宜手段擴展市場的中小企業(yè)主來說，對這樣的推廣手段能不感興趣？

搜索廣告營銷按效果付費，自助管理，續(xù)費簡單，開戶便宜，當然是很受中小企業(yè)歡迎的一種廣告模式。

但是這種廣告模式和很多大企業(yè)營銷預算管理流程是有沖突的。事實上，到今天，百度的主要收入來源還是靠中小企業(yè)客戶支撐。

我服務過的一家大型企業(yè)的客戶曾經(jīng)對我提出3個很無奈的問題：

問題一：這個事需要招標，請你找3家百度的代理商過來投標。

我解釋了百度在當?shù)刂挥歇毤掖砗?，企業(yè)要求我去外地找百度分公司或代理過來競標，這顯然不符合百度等搜索引擎的政策。

企業(yè)甚至提出讓谷歌、搜狗和百度一起過來競標，可這就不是一個產(chǎn)品，競標根本就不合理。

問題二：我為什么不能繞過本地代理直接和百度總部簽約？

當我解釋了百度的競價模式后，告訴企業(yè)：第一，無論是和本地公司還是總部簽約，花費都是一樣的，本地還可以獲得一些本地化的服務。第二，百度競價實際成本主要不取決于搜索引擎百度，而是取決于參與競價的企業(yè)的實際出價，百度也控制不了費用，這是企業(yè)自己控制的。

結(jié)果企業(yè)還是要求我去百度總部談總價折扣。

問題三：為什么百度的合同只有兩頁紙，還是復寫的？這是一份嚴肅的合同嗎？

其實不僅僅是百度，其他谷歌、搜狗搜索引擎合同也是類似的合同。這恰恰是因為一開始搜索引擎服務定位就是廣大中小客戶，他們認為中小客戶構(gòu)成的長尾市場會遠遠超過大中型客戶的市場規(guī)模，而且服務中小客戶還可以避免出現(xiàn)和大客戶合作不可避免耗費在復雜流程上的溝通成本。

在所有的新興廣告模式里，搜索引擎競價廣告大概是唯一一種先從中小企業(yè)開始流行，然后推廣到大中型企業(yè)的廣告模式。事實也證明了這點決策的明智性，這大概是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略思想在搜索引擎營銷市場的一次完美復制。

不過我個人以為隨著大中型企業(yè)逐漸認可百度這樣的搜索引擎投放模式以后，中小企業(yè)未來會面臨更大的競價成本壓力。