有機(jī)會(huì)就進(jìn)，沒(méi)有機(jī)會(huì)就不進(jìn)的多元化戰(zhàn)略

2002年，被外界認(rèn)為是娃哈哈多元化“元年”，也是公司正式實(shí)施多元化戰(zhàn)略第一步的一年。宗慶后宣布進(jìn)軍童裝業(yè)，預(yù)計(jì)年銷售額很快能達(dá)10億元，并希望借勢(shì)能進(jìn)入休閑裝、男裝和女裝領(lǐng)域。但到2003年，童裝的產(chǎn)值僅1 73億元，最近幾年?duì)I業(yè)額僅僅維持在1億元上下。

宗慶后對(duì)童裝“沒(méi)有達(dá)到預(yù)期”并不諱言，他甚至承認(rèn)童裝項(xiàng)目“還是有很大的困難”?！霸O(shè)計(jì)隊(duì)伍不穩(wěn)定，營(yíng)銷和管理人員從飲料轉(zhuǎn)行而來(lái)，行業(yè)特性與飲料業(yè)完全不同，這幾年付出了沉重代價(jià)”。宗慶后抱怨“做童裝太累了”。因?yàn)椤耙荒曜钇鸫a需要設(shè)計(jì)2 000多個(gè)款式”，而“飲料每年出兩個(gè)新產(chǎn)品，銷售額就可能增長(zhǎng)10～20億元”。但他說(shuō)自己的策略仍是“絕不放棄，穩(wěn)步發(fā)展”。

無(wú)奈隔行如隔山，娃哈哈多元化戰(zhàn)略初步便出師不利。2007年的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)200億元的娃哈哈，還會(huì)不會(huì)繼續(xù)進(jìn)行多元化嘗試？

還是宗慶后常說(shuō)的那句話：有機(jī)會(huì)就進(jìn)，沒(méi)機(jī)會(huì)就不進(jìn)。只不過(guò)，由于飲料業(yè)的產(chǎn)業(yè)天花板效應(yīng)，更由于1 000億元宏偉目標(biāo)的呼喚，娃哈哈必將勇敢的邁出多元化的第二步、第三步。

最近幾年，媒體報(bào)道娃哈哈可能進(jìn)軍的產(chǎn)業(yè)有：

石油等資源性產(chǎn)業(yè)：石油產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)高，運(yùn)作相對(duì)簡(jiǎn)單，宗慶后一度非常熱衷，后來(lái)卻不了了之。有記者追問(wèn)放棄的原因，宗慶后的理由：“三大國(guó)有石油商的強(qiáng)勢(shì)地位和巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)正是娃哈哈最終選擇止步的原因?！?/p>

日化產(chǎn)業(yè)：這曾經(jīng)是宗慶后眼中的娃哈哈“真正的”多元化項(xiàng)目，日化是大眾消費(fèi)品領(lǐng)域毛利最為豐厚的一塊蛋糕，產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，宗慶后對(duì)它的關(guān)注“已有好多年”。他認(rèn)為，這個(gè)領(lǐng)域盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但“國(guó)外的大牌公司可能已經(jīng)達(dá)到頂峰”，“該是國(guó)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行反攻的時(shí)候了”。這次娃哈哈將不再“固守”兒童領(lǐng)域，要做“全日化”，而且也不再完全借靠自己最強(qiáng)勢(shì)的二三級(jí)市場(chǎng)渠道，而是“高中低端都會(huì)做”，甚至不再沿用“娃哈哈”品牌。

娃哈哈早在數(shù)年前就引進(jìn)了價(jià)值1億多元的日化生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)基地設(shè)在杭州大本營(yíng)——蕭山基地（該基地同時(shí)生產(chǎn)童裝）。娃哈哈甚至連產(chǎn)品的樣品都已經(jīng)生產(chǎn)了出來(lái)，兒童沐浴露品牌“淘淘樂(lè)”，成人護(hù)膚品牌“朵蕊”。

但奇怪的，這幾年來(lái)，“只打雷不下雨”，宗慶后是尋找時(shí)機(jī)切入，還是發(fā)現(xiàn)寶潔/強(qiáng)生等潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太過(guò)于強(qiáng)大而懸崖勒馬了呢？筆者估計(jì)是后者。宗慶后可能發(fā)現(xiàn)進(jìn)軍日化的“陷阱”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于機(jī)會(huì)，于是果斷地“壯士斷腕”，以避免更大的損失。

房地產(chǎn)：這是中國(guó)數(shù)年來(lái)最暴利的而且經(jīng)營(yíng)管理并不復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)，只要有點(diǎn)資金實(shí)力或政府背景的企業(yè)都蠢蠢欲動(dòng)，宗慶后也不例外?！半S著生活水平地提高，中國(guó)的住房需求還比較大”，尤其中西部省會(huì)城市，發(fā)展房地產(chǎn)的潛力“會(huì)比較大”。娃哈哈進(jìn)軍房地產(chǎn)沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)，但有能力做，“不像汽車，必須做大，房地產(chǎn)可做大也可做小”，宗慶后一貫的“小步快跑”思想在多元化上也不例外。

何況，算起來(lái)，娃哈哈很早就介入了房地產(chǎn)業(yè)，可惜當(dāng)初沒(méi)有視之為戰(zhàn)略重點(diǎn)。早在1994年，作為浙江最早的一批股份制試點(diǎn)企業(yè)——娃哈哈美食城股份有限公司，其主營(yíng)就是商業(yè)地產(chǎn)。而今處于杭州市中心慶春路的娃哈哈美食城餐飲、娛樂(lè)火火紅紅。

整個(gè)娃哈哈美食城大廈的設(shè)計(jì)甚至外墻立面，宗慶后本人都親自指揮、拍板，而且專門到香港考察學(xué)習(xí)，“我們的娃哈哈美食城大廈，是杭州的形象之一，要保證50年不落后”。

另外，還有到韓國(guó)投資旅游業(yè)、餐飲業(yè)等，不過(guò)后來(lái)也不了了之。

就多元化而言，宗慶后是個(gè)典型的機(jī)會(huì)主業(yè)者，“有機(jī)會(huì)就進(jìn)，沒(méi)有機(jī)會(huì)就不進(jìn)”。

問(wèn)題是，什么叫機(jī)會(huì)？是不是還是依靠宗慶后本人的“直覺(jué)”？如果說(shuō)在飲料業(yè)，憑借多年深入市場(chǎng)一線的行業(yè)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，其“直覺(jué)”判斷尚有一定的道理，但是在其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，沒(méi)有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有作過(guò)行業(yè)調(diào)查，這樣的“直覺(jué)”，風(fēng)險(xiǎn)是不是太大？

進(jìn)軍童裝產(chǎn)業(yè)，是其“直覺(jué)”判斷的重大失誤。以后在進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)時(shí)，若不進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目尚行匝芯?，不?tīng)從專家顧問(wèn)的意見(jiàn)，再憑“直覺(jué)”決策，還可能會(huì)犯更大的錯(cuò)誤。