改變自己，不為失敗找借口，只為成功找方法

楊老師語錄：一個優(yōu)秀的老板和一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，就是在可以控制的權力范圍和資源范圍內(nèi)，把事情做好，讓它產(chǎn)生價值的人。

我們應該都注意到這個現(xiàn)象：在最糟糕的市場里也有最好的公司，在最好的行業(yè)里也有最糟糕的公司。比如，西安的經(jīng)濟沒有全國好，可聚成集團的西安分公司卻是每年度的集團冠軍。很多人說是因為西安人老實，容易上當。這是借口。借口這東西，只要找總會有的。比如說上海做得不好的話，他會說上海人見多識廣，不容易被忽悠；如果上海做好了，他馬上會說不是上海做好了，是西安業(yè)績下來了，因為老總換了。這種只會為失敗找借口的人永遠不會成功。

任何市場都有它的優(yōu)勢和劣勢，任何事情都有它的優(yōu)點和缺陷，世間沒有完美的東西。有些女孩子喜歡追星，夢想著找個明星做丈夫。明星自然有明星的優(yōu)勢，他可以讓你吃穿不愁，但是也有缺點，檔期安排地緊緊的，整天在外面跑，一年半載見不到面，而且追求者很多，風險系數(shù)高。通過這個比喻我們應該能明白一個道理：任何一件壞事的背后都有一個善意的目的，任何一件好事的背后都隱藏著一個陷阱。

我們要做的，不是為失敗找借口，而是努力為成功找方法。

在很久以前，人類還在赤著雙腳走路，有位國王在鄉(xiāng)間行走，因為路面碎石滿地，刺得腳又痛又麻。回到王宮后，他要將國內(nèi)的所有道路都鋪上一層牛皮，讓他走路時不再受刺痛之苦。但即使殺盡國內(nèi)所有的牛，也籌措不到足夠的皮革。為此，國王非常惱怒，要將負責鋪路的兩位大臣斬首示眾。其中一位大臣大呼冤枉：“明明是牛皮不夠，不是我的錯??！”另一位性命不保的大臣卻一直在思考能否有其他辦法達到國王的目的。即將行刑前，他靈機一動，想到了一個絕妙的辦法，于是大喊找到了解決皮革不夠的辦法，他對國王說：“陛下??！雖然我不能讓全國道路都鋪上牛皮，可是我能夠讓你走過的每一寸土地都鋪著牛皮。”國王忙問怎么辦到，這位聰明的大臣說：“其實，陛下您只用兩小片牛皮包住您的腳，就能辦到?！眹趼犃嘶砣婚_朗，于是立刻收回成命，采納了這個建議。

這位不找借口找方法的大臣成功地挽救了自己的性命，也挽救了同僚的性命。而他提出的那個方法給我們的啟示則是，為成功找方法首先要從自身找方法，很多時候，改變了自己，就能改變世界，就能扭轉劣勢，就能找到成功的方法。

所以，無論是在西安做生意還是在上海辦企業(yè)，如果不能改變周圍的環(huán)境，我們要做的就是改變自己，挖掘我們的潛力，整合所有可以運用的資源。想一想，為什么別人能做好，我卻做不好？我改變不了劣勢，但我可以充分發(fā)掘我的優(yōu)勢，他們能做到的我也能做到。這就是一個優(yōu)秀銷售管理者應該具備的能力，在自己可以控制的權力范圍和資源范圍內(nèi)把事情做好，讓它發(fā)揮出最大價值。

任何一個紛亂的年代都有成功者，正如任何一個黃金的年代都有失敗者一樣。所以，成敗的關鍵不在于環(huán)境的好壞，不在于能否改變環(huán)境，而在于我們能否認清環(huán)境的優(yōu)劣，能否將劣勢抑制成最小阻礙，將優(yōu)勢發(fā)揮出最大價值。

優(yōu)秀的銷售管理者是從來不會關注自己改變不了的事情的。他們總是能在自己可以控制的權力范圍和可以控制的資源范圍內(nèi)，挖掘出可以運用資源的優(yōu)勢，讓它們發(fā)揮出最大價值。這才是真正優(yōu)秀的銷售管理者應該掌握的核心能力！