楊老師語(yǔ)錄：當(dāng)一件事情發(fā)生后，你只能思考發(fā)生以后我怎么可以把不好變好，因?yàn)槟銢](méi)有能力去主宰它的發(fā)生。

一位耄耋老人在垂暮之年發(fā)出了這樣的感慨：

當(dāng)我年輕時(shí)，

我計(jì)劃改變整個(gè)世界。

當(dāng)我漸漸長(zhǎng)大，

我感覺(jué)到，這份野心似乎太大，

于是我計(jì)劃改變我的國(guó)家。

可是，隨著年紀(jì)漸長(zhǎng)，

我發(fā)覺(jué)這份抱負(fù)依然太高，

所以我決定改變我所居住的小區(qū)。當(dāng)我發(fā)覺(jué)連這點(diǎn)也很難做到時(shí)，

我退而求其次，只求改變我的家庭。

如今，我已白發(fā)蒼蒼，

我終于明白，我應(yīng)從改變自己開(kāi)始。

如果我當(dāng)初由改變自己開(kāi)始，

也許我能夠成功地改變

我的家庭、我的小區(qū)，甚至我的國(guó)家。

而天曉得——

也許整個(gè)世界也都會(huì)因此而改變！

蘇格拉底說(shuō)：讓那些想要改變世界的人，首先改變自己。改變別人只憑借外因的努力幾乎是不可能的，所以要想改變這一切，首先從改變自己開(kāi)始，然后再靠自己的強(qiáng)大力量去影響這一切。

可我們?cè)S多管理者就是活不明白，稀里糊涂地過(guò)。比如，今天沒(méi)出太陽(yáng)，天氣陰沉沉的，很快淅淅瀝瀝下起雨來(lái)，許多人就覺(jué)得心情壓抑，不高興。可不高興又有什么用呢？我們既然改變不了天氣，也不能讓老天停止下雨，所以這一切都是庸人自擾。我們惟一能做的就是在下雨天過(guò)得更舒坦些。我們可以這樣想：下雨了，這下可以乘機(jī)牽著女朋友在雨中漫步，多浪漫啊!如果不幸?guī)е陚?，而且有兩把，那想盡一切辦法也要弄壞一把，兩個(gè)人共用一把，創(chuàng)造了近距離接觸的機(jī)會(huì)，這叫自然天氣造成。而沒(méi)有女朋友的男士遇到狂風(fēng)暴雨天，一定要開(kāi)著車(chē)子出門(mén)，因?yàn)橐坏娇耧L(fēng)暴雨天有很多美女打不到出租，這下英雄救美的機(jī)會(huì)來(lái)了。改變不了下雨的天氣，我們完全可以改變自己的心情。

再如，今天老板到公司大發(fā)雷霆，你能改變老板不發(fā)脾氣嗎？但是你可以改變你的心情。你可以高興也可以不高興，不管你是否高興，老板發(fā)脾氣的事都不能改變。所以，當(dāng)一件事情發(fā)生后，只能思考發(fā)生以后怎么可以把不好變好，因?yàn)槲覀儧](méi)有能力去主宰它的發(fā)生。

有幾位西安老板和國(guó)內(nèi)某知名經(jīng)濟(jì)學(xué)教授邊吃邊聊天。

“張教授，西安不好啊！”

“為什么西安不好呢？”

“西安經(jīng)濟(jì)落后，市場(chǎng)投資環(huán)境不好，還有一點(diǎn)，十三朝古都留下的人的惡習(xí)比較多，懶惰，不愿意改變，所以西安的市場(chǎng)不好做啊!”

教授馬上跟他說(shuō)：“我給你個(gè)建議，你把公司搬到北京或上海去吧。”

這個(gè)老板一聽(tīng)，急了：“這怎么可能呢?我在西安這么多年，我要搬去了，我的根基都沒(méi)了，我怎么做生意？”

“哦，你也知道你不能搬。那你能改變西安的交通環(huán)境嗎？”

“我改不了?！?/p>

“你能改變西安現(xiàn)在的狀態(tài)嗎？”

“我也改不了。”

“你能改變西安十三朝古都的歷史嗎？”

“我更改不了?！?/p>

“那你跟我抱怨那些有什么用呢？既然改不了，你只能思考另外一個(gè)問(wèn)題：在這種環(huán)境下，我怎么可以把事情做好。”

很多管理者失敗的根源是什么？沒(méi)有內(nèi)控力。他要是不想做一件事，可以找出一萬(wàn)個(gè)理由，而不去找一個(gè)做這件事情的理由。他永遠(yuǎn)都在找退路，而不是找方法。這樣的管理者怎么能帶好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？怎么能帶出好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？

銷(xiāo)售管理者在沒(méi)有能力改變環(huán)境的情況下，惟一可以做的就是把握自己，改變自己，讓自己足夠強(qiáng)大。這樣的話，你才有可能去影響你的家庭、你的團(tuán)隊(duì)、你的公司，甚至你的國(guó)家和整個(gè)世界！