所謂渠道霸主，通俗一點(diǎn)講，就是在特定的一個(gè)區(qū)域或者城市中，能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)或商業(yè)流通發(fā)揮重大影響力或者起到?jīng)Q定作用的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商品牌。

渠道霸主是品牌經(jīng)銷商中的品牌，也可以說是金牌經(jīng)銷商，不僅銷量占到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總量非?？捎^的比例，并且在渠道運(yùn)作、終端操作、商業(yè)規(guī)則等方面有一定的話語權(quán)和不可替代的服務(wù)價(jià)值！渠道霸主對(duì)于商業(yè)的影響表現(xiàn)在以下4個(gè)方面：

自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，銷量在當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品中占較大比重。

擁有終端和分銷商的操作思路和規(guī)范，不輕易因?yàn)榱闶蹣I(yè)態(tài)而改變自己的合作標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)的組織架構(gòu)完整，同時(shí)擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)能力。

終端管理及渠道運(yùn)作能力非常強(qiáng)，對(duì)資金流、信息流、物流等管理能力強(qiáng)。

渠道霸主在渠道中掌握了更多的產(chǎn)品和品牌資源，因此在價(jià)值鏈中擁有相當(dāng)大的話語權(quán)，并且可以制定游戲規(guī)則，明顯處于渠道的主導(dǎo)地位。在多數(shù)時(shí)候，下屬的零售終端和分銷商處于從屬配合的被動(dòng)地位，這是渠道霸主能夠讓眾多經(jīng)銷商羨慕不已的根源。