4.套貨騙貨

上面三種是經(jīng)銷商利用廠家管理和制度上的漏洞，實(shí)現(xiàn)投機(jī)取巧謀利的陰招，一般來講這屬于商業(yè)道德范圍，當(dāng)然有不少廠家或品牌把經(jīng)銷商違背雙方的合作約定，比如把虛報(bào)費(fèi)用等行為列入違背合同，這就達(dá)到了違反法律的高度。

商場像黑夜，很多時(shí)候由于廠家的人員變動(dòng)，或者商家的過度狡詐，要多兇險(xiǎn)就有多兇險(xiǎn)。而且部分經(jīng)銷商在確定進(jìn)行轉(zhuǎn)型或者轉(zhuǎn)行之后，采取的一些“高智商”的套貨騙貨手段簡直讓高明的廠家也防不勝防。

利用銀行票據(jù)，經(jīng)過層層設(shè)計(jì)和偽裝進(jìn)行商業(yè)詐騙是經(jīng)銷商“高手”們套貨、騙貨最常用的手段，因?yàn)殂y行票據(jù)種類繁多，而且辨明真?zhèn)蔚倪^程相當(dāng)繁瑣和漫長，稍有疏忽就會(huì)造成廠家貨物的嚴(yán)重流失或損失！而一旦一家經(jīng)銷商出現(xiàn)“狀況”，其余的經(jīng)銷商就會(huì)在廠家結(jié)算環(huán)節(jié)上遭受更大的“緊箍咒”制約?？梢哉f“一粒老鼠屎壞了整鍋湯！”

總之，套貨、騙貨從嚴(yán)格意義來講已經(jīng)構(gòu)成了犯罪，然而針對這種行為進(jìn)行訴訟卻未必能夠奏效，主要的原因是取證時(shí)間較長，經(jīng)銷商提前進(jìn)行了資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，而且由于兩地取證非常不方便，即使判下來也存在執(zhí)行難的問題，所以這個(gè)問題讓廠家非常頭疼。由于跟廠家之間多年的交情和銷量的誘惑，很多時(shí)候又讓廠家對于要貨的請求難以拒絕！雖然廠家設(shè)置了重重的把關(guān)、擔(dān)保環(huán)節(jié)，但是仍然不足以完全杜絕個(gè)別經(jīng)銷商精心策劃的套貨、騙貨行為。

當(dāng)然，對于謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)銷商而言，仍希望堅(jiān)持可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，不以觸犯法律的底線來獲取不義之財(cái)，而且隨著各項(xiàng)法律的逐步完善，甚至廠家為了殺一儆百，以“殺雞給猴看”的心態(tài)來處置一些不當(dāng)行為。因此，經(jīng)銷商老老實(shí)實(shí)追求守法、合理經(jīng)營的利潤才是根本之道。

案例

經(jīng)銷商偽造票據(jù)騙貨800萬元

某知名彩電品牌在2003年遇到了價(jià)值800萬元的詐騙：

一位與這家彩電公司有著6年以上良好合作經(jīng)驗(yàn)的某地經(jīng)銷商，寄到廠家8張銀行承兌匯票，每一張上是100萬元，經(jīng)過公司財(cái)務(wù)人員驗(yàn)票，未發(fā)現(xiàn)是假票。由于時(shí)間倉促，沒來得及讓銀行幫助驗(yàn)票，從而直接把價(jià)值800萬元的彩電發(fā)給了這位信譽(yù)比較好的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商拿到貨之后開始低價(jià)拋售，由于彩電品牌的影響力，在極短的時(shí)間內(nèi)被銷售一空，可惜的是，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商的異常舉動(dòng)并未引起廠家的警覺和關(guān)注。

到了當(dāng)初廠家收到的800萬元承兌匯票的到期之日，銀行才告知是偽造的假票據(jù)。這個(gè)時(shí)候廠家才如夢初醒，急忙調(diào)集人員對開具800萬元假票據(jù)的銀行進(jìn)行調(diào)查和取證，并且向當(dāng)?shù)氐墓矙C(jī)關(guān)報(bào)案。但是銀行告知當(dāng)初的票據(jù)只開出了每張1萬元，合計(jì)8萬元，而且原始憑證已經(jīng)遺失，已經(jīng)死無對證。最終此案不了了之，廠家由于缺少了財(cái)務(wù)上的嚴(yán)格把關(guān)，而給自己的公司造成了800萬元的損失！教訓(xùn)可謂慘痛。

5.造假、售假牟利

大部分經(jīng)銷商謀取陰利是利用廠家的政策漏洞，因?yàn)檫@樣的風(fēng)險(xiǎn)相對來講小得多。但是還有一部分經(jīng)銷商為了得到源源不斷的“不義之財(cái)”，通過造假或者售假非法獲利。

造假、售假，由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈較長，因此在快消品行業(yè)中比較常見，畢竟還牽涉到一個(gè)配套資源豐富的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，所以食品或者洗化類的產(chǎn)品，如果靠近了有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地方，經(jīng)銷商更容易鋌而走險(xiǎn)，集中人員和財(cái)力進(jìn)行造假，并且通過產(chǎn)業(yè)鏈整合形成制假、售假一條龍服務(wù)！

而對于售假則不同，在中國的很多行業(yè)當(dāng)中都存在著這樣的經(jīng)銷商，當(dāng)然也是相對比較少的，走品牌化經(jīng)營的經(jīng)銷商大部分深知，在逐步完善的市場中，違法經(jīng)營的成本是很高的，而且一旦被查處，一輩子都沒有翻身的機(jī)會(huì)，而對于有志于建立長久基業(yè)的經(jīng)銷商來講，顯然這是一條應(yīng)該及時(shí)回頭的不歸路！

多行不義必自斃。經(jīng)銷商利用廠家政策或者制度上的漏洞來謀取陰利，在一定程度上確實(shí)很難杜絕，但是由于采取的手法不同，逾越的法規(guī)或者道德底線不同，最終所招致的后果也有天壤之別。從現(xiàn)實(shí)中來看，經(jīng)銷商已經(jīng)成為開始創(chuàng)業(yè)的比較好的啟動(dòng)方式，因此，賺取陽光下的合法利潤最重要。耍小聰明賺小錢，占小便宜，雖然能夠一時(shí)得逞，但是東窗事發(fā)之后，廠家對這類經(jīng)銷商的管控措施也會(huì)更加嚴(yán)厲！而對于敢冒違犯法律之大不韙，對廠家財(cái)、物進(jìn)行詐騙的經(jīng)銷商，最終的后果可能是身敗名裂，基業(yè)不保！在今后更加漫長的時(shí)間內(nèi)都不會(huì)有廠家主動(dòng)與之進(jìn)行合作。

因此，經(jīng)銷商謀取陰利的5招，其實(shí)都是讓自己走向險(xiǎn)途、毀滅的陰招，是成千上萬有志于成為渠道強(qiáng)勢品牌的經(jīng)銷商所不齒的。只有用自己的智慧和勤勞，才能為自己帶來長久、持續(xù)、可觀的經(jīng)營利潤！