“我們使用這個了不起的軟件來操控我們的訪問流量購買行為?！备窳_斯回憶說。他所說的軟件是Flycast，一個提供每次點擊成本追蹤服務的廣告體系。這項服務同大多數現在新出現的互聯網公司一樣，比它所處的時代領先了5年。當格羅斯看著眼前閃動的測量值，他開始覺得這差不多就是他旗下的公司愿意為合適的訪問所付的真實價格。他同時也意識到，真正的價格是遠遠高于通過傳統(tǒng)的網幅廣告來獲取訪問流量的花費的。

格羅斯發(fā)現，問題的關鍵不是訪問流量的數量而是它的質量。任何一家企業(yè)都愿意付出遠遠高于7～10美分的價格來購買合適的訪問流量。

認識到這一點，就是格羅斯可以高喊“我找到了！”的時刻。正是這個時刻帶來了今天的互聯網廣告經濟。對每一家網絡公司（甚至是門戶網站）而言，未分化的訪問流量幾乎毫無價值，但是特別的訪問流量卻非常有價值，因為其中包含有同該公司的商品和服務有關的行為意圖。

格羅斯意識到，企業(yè)會愿意付較高的價錢來購買適當的訪問流量。他需要做的就是建成一個能夠生成意圖性訪問流量的機器。如此一來，問題就都解決了：互聯網上已經存在制造意圖性訪問流量的機器―它就是搜索引擎，只不過還沒有人注意到它而已！

格羅斯的斗志完全被他自己的發(fā)現激勵起來了。他著手建一個更好的搜索引擎，一個可以打敗搜索垃圾，提供非常相關的搜索結果的引擎。格羅斯和他的團隊首先考慮了人工編輯的辦法。雅虎早些時候做過類似嘗試。但是，他們很快就發(fā)現他們根本不可能完成如此大規(guī)模的網絡搜索工作。他又嘗試找到更好的算法（也是400英里以外的布林和佩奇采取的辦法），但是格羅斯最后認定，任何通過算法來進行搜索的方式最后都會被搜索垃圾制造者超越（到今天為止，這個說法是否正確仍然有待商榷）。不管格羅斯嘗試何種途徑，他都覺得最終的結局都只不過是造出同當時已有的引擎一樣的，充斥著搜索垃圾、結果相關性極差的引擎。

因此，格羅斯回到了最初的想法上：要消滅搜索垃圾，就要往方程式里加入錢這個摩擦力。但是，怎么加呢？肯定不能讓互聯網用戶為搜索付費。可是，如果向廣告商收錢又怎么樣呢？

格羅斯最主要的發(fā)現就是，被互聯網用戶輸入搜索框中的搜索語句本身具有價值，它是可以被定價的，這也是如今推動整個搜索經濟的理念?！拔覀冏哌^的所有彎路使我認識到搜索的真正價值在于搜索語句?！备窳_斯說，“我認識到，如果有人在搜索框中鍵入‘戴安娜王妃’的時候，他們實際上想要進入戴安娜王妃紀念品商店，因為在那里，關于戴安娜王妃的信息和商品都已經為他們準備好了。”GoTo公司將成為促使這類商店出現的機制，就通過這種一次一個關鍵詞的方式。

至少，現在已經有理論了。但是想要吸引商人們參加這場GoTo公司試驗，格羅斯必須至少說服他們給這個新引擎一個嘗試的機會?，F在，是我們簡單地了解一下糖果套利經濟學的時候了。