Truemors是我見過的最差的網站。

——馬丁?維奇

如果一個商業(yè)書作者為一個自大的咨詢公司工作，或者某一名專業(yè)學者都會令我恐懼。這兩種資格都不能為創(chuàng)業(yè)者提出有用的建議，我倒寧愿讀那些在創(chuàng)業(yè)一線上或至少前不久在創(chuàng)業(yè)一線上的人寫的書。

除了偽善，你可以用任何名義譴責我。2007年，我開辦了一家名叫Nononina的公司。它發(fā)布了一個用戶創(chuàng)建內容、公民記者的長尾社交媒體網站，名叫Truemors。它的運作方式如下：人們在網上發(fā)現(xiàn)有趣的故事，寫個大意，然后貼到網站上。把它視為“眼睛的國內公用無線電臺（NPR）”（與針對耳朵的國內公用無線電臺相對）。

作為一個2008年左右創(chuàng)辦的白手起家的新經濟樣板，下面是我怎樣花12  107.09美元把它建成的：

0美元．我根本沒做業(yè)務計劃。因為計劃非常簡單：在幾個月內發(fā)布一個網站，看看人們對它的反響，然后賣廣告和贊助（或者不賣）。

0美元．我也沒有游說風險投資家來投資。當你可以使用信用卡透支額度進行集資時，生活會非常簡單。

7.5美元．從我注冊truemors.com的網站域名到網站啟用用了7周半。這段時間非常短，因為開放源代碼社區(qū)（Open Source community）開發(fā)了很多公司可以使用的實用的免費軟件。

4 500美元．所有的軟件開發(fā)費用加起來是4 500美元。這里有兩個因素發(fā)揮了作用：第一，剛才我提到的開源社區(qū)的幫助。第二，我幸運地通過博客聯(lián)系到了Electric Pulp——一家南達科他州（South Dakota）的開發(fā)公司——熱心而優(yōu)秀的人們。我以前不相信遠程團隊合作能開發(fā)一個產品的初始版本，但Electric Pulp讓我改變了這個看法。

4 824.14美元．法律費用總計4 824.14美元。我原來想用我做離婚律師的叔叔以便能省點錢，但如果Truemors能發(fā)展得不錯，這個做法未免就有些目光短淺了。

399美元．我花399元請LogoWorks設計了logo。在這家公司的網站上，只要你寫一個簡短的創(chuàng)意，設計師們就會提供設計想法供你認真選擇。

1 115.05美元．我花了1115.05美元注冊域名，我本來可能花得更少，但也少不了多少，不過1 100美元而已。

55美元．我注冊了55個域名（比如Truemors.net、Truemors.de、Truemors.biz、Truemors等）。我不知道一個人是否該注冊這么多域名，從而造成對自己所使用域名的重重包圍。是的，我本來可以少注冊幾個、少花點錢，但是如果Truemors成功了，與禁止別人仿用域名所花的訴訟費相比，誰又會在乎省那幾百美元呢？

1.5美元．那時候，Truemors相當于有一個半全職員工。對于我們來說，Truemors是一項心甘情愿做的事情——也就是說，我們不拿任何報酬。

3美元．TechCrunch是一個技術新聞網站，為Truemors寫了3次新聞報道：漏洞、屏幕截圖漏洞以及開放啟用，我多希望能告訴你這是我精心設計的。

261 214美元. 第一天的綜合瀏覽量是261 214。

14 052美元. 第一天的訪客人數(shù)是14 052。

0美元. 我在發(fā)布Truemors市場推廣上沒花一分錢。

24美元．不過，我的確花了24年的時間跟人閑聊和“介紹它”，所以才能不花1分錢就發(fā)布一個公司。很多人在博客上歪曲了事實：“Truemors能得到如此多的新聞報道，唯一原因就是它是蓋伊的網站。”對于這種說法，我的反應是：“你只看到了表面?！?/p>

405美元．由于某些人閑著無聊，第一天有405個帖子。

218美元．在405個帖子中，我們刪了218個，因為它們不是垃圾廢話，就是不合適或者平淡無趣。有趣的是，有一半留言者抱怨網站上都是垃圾沒有意思，另一半抱怨我刪了帖子。

3美元．網站運行3個小時就遭到了黑客攻擊，我們不得不暫時關閉網站，我對此印象很深。攻擊網站的黑客也許會是下一個沃茲，如果你是下一個沃茲，請與我聯(lián)系。

36美元．36小時后Yahoo! Small Business告訴我們這項服務不適合我們，因為我們的流量不夠。

29.96美元. 我們每月的收支平衡點是29.96美元，因為這是我們交給Yahoo! Small Business的月租費。

150美元. 由于Yahoo! Small Business要把Truemors驅逐出來，我們的月租費翻了5倍，收支平衡點到了150美元。

2美元．上線不過兩天，Truemors就被《詢問報》稱為“迄今為止最差的網站”。

246 210美元. 謝謝《詢問報》，它的負面報道為我們帶來了246 210的綜合瀏覽量。是的，沒有比負面公關更有效的事情了。

150美元．網站開通前一個星期，如果你在谷歌搜索引擎里搜索“Truemors”，會得到150個搜索結果。

315 000美元. 網站開通11天后，再用谷歌搜索引擎搜索“Truemors”得到了315 000個搜索結果。我無法想象怎么會這么快，但我沒有異議。

發(fā)布Truemors一年以后，我們又創(chuàng)建了另一個網站，這個網站叫做Alltop。這是一個在線雜志架，內容包括關于100多個話題的頭條新聞，比如酒、食品、體育、法律、新聞業(yè)，圖書、電影和宗教。每個話題采用的內容大約來自100個網站和博客，并列出每一個網站上最新的頭條。作為本書的讀者，你會發(fā)現(xiàn)smallbusiness.alltop.com、marketing.alltop,com、venturecaptal.alltop.com、good.alltop.com以及nonprofit.alltop.com等網站都很有趣。

發(fā)布Alltop網站我花了大概10 000萬美元：3 000美元購買alltop.com的域名，另外花了6 000美元買了3臺MacBook Airs電腦，送給Electric Pulp的工作人員作為禮物。我沒有給Electric Pulp錢作為開發(fā)費用，我們現(xiàn)在是Alltop的“合作伙伴”（雖然我一如既往地討厭這個詞），所以我們會分享收入和上漲帶來的收益。注意：這種合作伙伴關系基于“電子表格原因”，因為我的成本和他們的收入都變化了。

基于Truemors和Alltop的經歷，沒有創(chuàng)業(yè)者能讓我相信發(fā)布這類網站需要100萬美元、4個程序員和6個月時間。開放源代碼（Open Source）的產品，比如WordPress、MySQL、Ruby和PHP使利用信用卡的錢來嘗試這些想法成為可能。如果你的想法能夠付諸實踐了，就先要祝賀你：然后在產品雛形有了一定發(fā)展后再去募集資金（事實上，你可能根本不用集資）最好不過。最糟的集資時間就是除了想法什么都沒有的時候。事實上，還有一個更壞的時期，那就是當你已經花了100萬塊錢卻又什么都沒做出來時。