除了稚嫩、青澀與不成熟，青春還能是什么呢？

——伊夫林?沃

這是蓋伊?川崎風(fēng)險(xiǎn)投資能力測(cè)驗(yàn)（Guy Kawasaki Venture Capital Aptitude Test，VCAT）。這跟籌集風(fēng)險(xiǎn)資本沒(méi)多大關(guān)系，但我還是把它做了出來(lái)，因?yàn)槲以谝恢軆?nèi)收到了好幾封包含以下內(nèi)容的電子郵件：

我就要大學(xué)畢業(yè)了，我的專(zhuān)業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)。我一直對(duì)商業(yè)（對(duì)于一個(gè)20來(lái)歲的人來(lái)說(shuō)，“一直”是多久）和創(chuàng)業(yè)感興趣，我管理過(guò)我所在大學(xué)的創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，目前還在為高盛投資公司做分析師?，F(xiàn)在我想進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)，以加深我對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解，并利用我的知識(shí)幫助新公司取得成功。我常使用Facebook和其他社交網(wǎng)絡(luò)。

這些沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的生手們眼中的好工作是這樣的：參加雞尾酒會(huì)和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，乘坐私人飛機(jī)，被創(chuàng)業(yè)者吹捧，拿著一年50萬(wàn)美金的底薪，擁有一個(gè)將來(lái)值16億美元的公司股份。這樣的工作誰(shuí)不想要?。ㄌ拱椎卣f(shuō)，我都想）！以下是我對(duì)所有想做風(fēng)險(xiǎn)投資家的年輕人的忠告：

風(fēng)險(xiǎn)資本是你事業(yè)中的最后一站，而非第一站。它應(yīng)該是你的最后一份工作，而非第一份。

我的觀點(diǎn)是，在你年輕的時(shí)候，你應(yīng)該每周工作80小時(shí)去開(kāi)發(fā)一種能改變世界的產(chǎn)品或服務(wù)。你不應(yīng)該坐在董事會(huì)里聽(tīng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者解釋她如何錯(cuò)過(guò)了好機(jī)會(huì)，同時(shí)用黑莓手機(jī)看著電子郵件，然后時(shí)不時(shí)吐出來(lái)一句寶貴的話：“你應(yīng)該和聚友①合作，我還能給你介紹幾位我們投資組合中的失敗者?！?/p>

此外，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)任何選擇做風(fēng)險(xiǎn)資本而非現(xiàn)實(shí)生活經(jīng)驗(yàn)的年輕人持懷疑態(tài)度。憑什么要曾在投資銀行做電子表格的熟練工來(lái)給你提建議？為此，我制作了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本能力測(cè)試，以實(shí)際檢驗(yàn)一下那些認(rèn)為自己應(yīng)該成為風(fēng)險(xiǎn)投資家的人。

第一部分：工作背景

1．工程設(shè)計(jì)（加5分）

2．銷(xiāo)售（加5分）

3．管理咨詢(xún)（減5分）

4．投資銀行（減5分）

5．會(huì)計(jì)（減5分）

6．工商管理碩士（減5分）

理想的風(fēng)險(xiǎn)投資家擁有工程設(shè)計(jì)或銷(xiāo)售背景。工程設(shè)計(jì)很有用，因?yàn)檫@能幫助你理解你所投資的技術(shù)，比如，創(chuàng)業(yè)者是不是試圖違反物理定律？銷(xiāo)售背景有用是因?yàn)槊總€(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須推出一種產(chǎn)品并把它賣(mài)掉。

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，最糟糕的三種背景就是管理咨詢(xún)、投資銀行和會(huì)計(jì)。管理咨詢(xún)不好是因?yàn)樗鼤?huì)讓你認(rèn)為執(zhí)行很容易，獨(dú)到的見(jiàn)解卻很難，而對(duì)于新公司來(lái)說(shuō)，事實(shí)卻剛好相反。投資銀行不好是因?yàn)檫@導(dǎo)致你相信可以用電子表單把一個(gè)公司變成單元格，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該為華爾街創(chuàng)辦公司而不是用戶(hù)。而且，投資銀行家更重視做交易，而非建公司。會(huì)計(jì)不好是因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致你相信歷史不僅重復(fù)過(guò)去，而且還能預(yù)示未來(lái)。

最后，討論一下工商管理碩士跟風(fēng)險(xiǎn)資本的關(guān)系問(wèn)題。優(yōu)點(diǎn)是，這么個(gè)學(xué)位能提供額外的工具和知識(shí)（比如能計(jì)算出16億的四分之一是4億）來(lái)幫助你做決定并協(xié)助創(chuàng)業(yè)者。缺點(diǎn)是，獲得這個(gè)學(xué)位（我就有一個(gè)）能令大部分人增長(zhǎng)了那種沒(méi)在現(xiàn)實(shí)中受過(guò)磨練的人特有的狂妄自大?？傊?，工商管理碩士的缺點(diǎn)大于優(yōu)點(diǎn)。

第二部分：親身經(jīng)歷

你的工作背景可能已經(jīng)符合條件了，但是你還需要經(jīng)歷下面這些情況：

1． 你曾在長(zhǎng)期嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退中遭遇重創(chuàng)嗎？因此你知道自己是多么無(wú)能為力。（加1分）

2． 你在一家成功的新公司工作過(guò)嗎？所以你親身體驗(yàn)過(guò)創(chuàng)業(yè)的狂喜。（加1分）

3．你在一家失敗的新公司工作過(guò)嗎？所以你明白三件事情：第一，取得成功非常非常不容易；第二，這個(gè)世界不欠你任何東西；第三，被解雇或離職的感受。（加3分）

4．你在一家上市公司工作過(guò)嗎？這樣你知道最終目標(biāo)是什么，無(wú)論是好是壞。（加1分）

5．你擔(dān)任過(guò)總裁職位嗎？這樣你擁有不同于公司內(nèi)其他人的經(jīng)歷，從而不會(huì)只站在董事會(huì)的立場(chǎng)來(lái)管理新公司。（加2分）

6．你用自己的錢(qián)投過(guò)資嗎？這樣你就理解用別人的錢(qián)投資所負(fù)擔(dān)的信托責(zé)任。（加2分）

第三部分：必要的知識(shí)

你充分掌握組建公司所需的知識(shí)嗎？你知道真正能幫助創(chuàng)業(yè)者的合適人選嗎？你的回答非常重要，因?yàn)檫@是創(chuàng)業(yè)者所需要的建議和忠告（別擔(dān)心，現(xiàn)在很多風(fēng)險(xiǎn)投資家都通不過(guò)這一關(guān)）。

1．你知道怎樣能不花一分錢(qián)（沒(méi)有預(yù)算）讓人們認(rèn)識(shí)一種產(chǎn)品嗎？（加2分）

2．你知道怎么確定一種產(chǎn)品是否真正存在市場(chǎng)需求嗎？（加2分）

3．如果客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的第一個(gè)版本不滿意，你知道該怎么做嗎？（加2分）

4．你知道怎么讓沃爾特?莫斯伯格①給你回電話嗎？（加2分）

5．你知道怎么認(rèn)識(shí)負(fù)責(zé)DEMO的人嗎？（加2分）

6．你知道怎樣讓TechCrunch②介紹你們的公司嗎？（加2分）

7．你知道怎樣讓?？怂箠蕵?lè)互動(dòng)（Fox Interactive）的人給你回電話嗎？（加2分）

8．如果同時(shí)有5家公司生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品，你知道怎么在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)取得主導(dǎo)地位嗎？（加2分）

9．你知道一個(gè)公司在專(zhuān)利保護(hù)上應(yīng)該投入多少時(shí)間、精力和金錢(qián)嗎？（加1分）

10．如果一個(gè)公司進(jìn)行了錯(cuò)誤的產(chǎn)品架構(gòu)，你知道該怎么去改進(jìn)嗎？（加2分）

11．你知道新公司應(yīng)該雇用什么樣的人嗎（年輕人、老人、有成功經(jīng)驗(yàn)的、沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)的，廉價(jià)的、貴的，當(dāng)?shù)氐模獾氐模?？（?分）

12．你知道怎么在不花費(fèi)太多錢(qián)的情況下讓你想要的人才辭掉現(xiàn)有的工作嗎？（加2分）

13．你知道怎么告訴一個(gè)最要好的朋友他不能僅憑借是創(chuàng)始人之一就當(dāng)首席技術(shù)官嗎？（加2分）

14．你知道怎么讓百思買(mǎi)的顧客回電話嗎？（加1分）

15．你知道怎么對(duì)付一個(gè)想退回產(chǎn)品并獲得全額退款的客戶(hù)嗎？（加1分）

16．你知道怎樣炒掉不稱(chēng)職的員工嗎？（加2分）

17．你知道怎樣在公司不需要時(shí)讓員工離職嗎？（加2分）

結(jié)果

下面評(píng)估你是否適合做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家：

40分及以上：給美國(guó)加州公務(wù)員退休基金CalPERS打電話，告訴他們你在募集一個(gè)新的基金。

35~49分，給紅杉或克萊恩那?帕爾金斯風(fēng)險(xiǎn)投資公司（Kleiner Perkins）打電話，告訴他們你想求職。

25~34分：把你的簡(jiǎn)歷發(fā)給2 000個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家，然后坐下來(lái)祈禱。

24分及以下：繼續(xù)工作，直到分?jǐn)?shù)更高，而且要繼續(xù)坐美國(guó)西南航空的班機(jī)。

我在博客里發(fā)表了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資能力測(cè)試以后，得到了幾十個(gè)來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資公司的充滿怨恨的評(píng)論，他們堅(jiān)持認(rèn)為他們是在為客戶(hù)和公司增值。這起碼說(shuō)明我這個(gè)測(cè)試還是很有效的。