律師總是貌似花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間但其實(shí)無(wú)所事事。

——小奧利弗?溫德?tīng)?詹姆斯

盡管我喜歡弗雷德?格里古拉斯，但律師們的說(shuō)謊本領(lǐng)絕不亞于風(fēng)險(xiǎn)投資家、創(chuàng)業(yè)者、首席執(zhí)行官、營(yíng)銷(xiāo)商和工程師。不管是誰(shuí)說(shuō)的，謊言總歸是謊言，當(dāng)你跟律師談話時(shí)，你得明白他們的話到底是什么意思。

1．“您從事的事業(yè)真令我興奮，我個(gè)人會(huì)密切關(guān)注貴公司。”一旦某人到了合作伙伴的地步，“說(shuō)好話”跟做事一樣重要，這是一套標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)里的一部分，所以千萬(wàn)別當(dāng)真。

2．“我們公司真為您從事的事業(yè)感到興奮，所以我們?cè)敢鉃橘F公司投資?！睒?biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)辭令的一部分。大多數(shù)公司為他們的大多數(shù)新興客戶(hù)投資——這只是有錢(qián)公司的做法：為那么多的傻想法投資，那還不成了谷歌公司了。

3．“開(kāi)出賬單我們就可以為您服務(wù)，等您拉到投資后再付我們費(fèi)用不遲?！币惶變?yōu)秀推銷(xiāo)詞中最厲害的恭維話，他們對(duì)別人也會(huì)這么說(shuō)，別以為你得到了特殊禮遇，這不過(guò)是他們的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

4．“一天結(jié)束時(shí)我會(huì)跟您討論這個(gè)問(wèn)題?！甭?tīng)到這句話時(shí)，你得弄清楚一個(gè)重要的問(wèn)題：“哪天結(jié)束時(shí)？”因?yàn)槊刻於加薪Y(jié)束的時(shí)候。你還應(yīng)該注意你的律師怎么定義一天結(jié)束的時(shí)刻，是下午6點(diǎn)還是夜里11點(diǎn)59分，今天，明天抑或下周？

5．“不用擔(dān)心授出認(rèn)股權(quán)的日期，那不是個(gè)大事。”除非你喜歡被起訴，否則應(yīng)立刻離說(shuō)這種蠢話的律師遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

6．“如果不是付對(duì)方的律師費(fèi)，費(fèi)用會(huì)低一些?！睂?duì)方律師也會(huì)把責(zé)任推到你的律師身上。

7．“我想您更愿意把事情做好，而不是省那一點(diǎn)錢(qián)?！睋Q句話說(shuō)，你首次融資的律師代理費(fèi)可能會(huì)超過(guò)你募集的資本。

8．“您的情況比他們強(qiáng)多了，我相信我們能說(shuō)服他們采納我們的想法?！比绻愕牧?chǎng)真得那么強(qiáng)勢(shì)堅(jiān)定，你根本不需要請(qǐng)律師，只有你處于弱勢(shì)時(shí)才會(huì)需要他們。不過(guò)，對(duì)方也會(huì)聽(tīng)到他們的律師說(shuō)同樣的話。

9．“我們跟上海/慕尼黑/孟買(mǎi)/紐約/洛杉磯的最高層都有關(guān)系。”換句話說(shuō)，律師事務(wù)所的某個(gè)人曾經(jīng)和上海/慕尼黑/孟買(mǎi)/紐約/洛杉磯副市長(zhǎng)八竿子打不著的親戚一起坐過(guò)頭等艙。

10．“我們更愿站在公司立場(chǎng)上，而不是支持投資人。”讓我跟你直說(shuō)吧，你相信你的律師寧愿站在兩個(gè)住車(chē)庫(kù)、想募集50萬(wàn)資金的窮光蛋這邊，而不站在一個(gè)管理5億風(fēng)險(xiǎn)資本，而且其合伙人還和他在同一家鄉(xiāng)間俱樂(lè)部打高爾夫球的基金公司那邊？

11．“我們通常不會(huì)在賬單上開(kāi)出全款，只有不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題發(fā)生時(shí)才那樣?！毕旅鎯煞N情況肯定會(huì)出現(xiàn)一種：不是他們?nèi)藶榈馗吖滥?，就是你的律師剛剛通過(guò)律師資格考試。

12．“當(dāng)然我們很忙，但我保證不把您的案子交給生手。”這句話可以這么說(shuō)：你主要的聯(lián)系人一年前剛通過(guò)律師資格考試。

13．“我和谷歌/微軟/蘋(píng)果合作過(guò)，所以我知道怎樣處理他們的業(yè)務(wù)?！边@句話我們可以這么理解：“我最喜歡的搜索引擎是谷歌公司的搜索引擎，我在自己裝Windows操作系統(tǒng)的筆記本上使用谷歌公司的搜索引擎，同時(shí)聽(tīng)著蘋(píng)果的iPod。”

14．“我們認(rèn)為您會(huì)有一個(gè)非常好的專(zhuān)利?！比绻懵?tīng)到這句話，不妨這么反問(wèn)：“那么如果微軟公司侵犯我的專(zhuān)利，我們會(huì)勝訴啦？”

15．“我們認(rèn)識(shí)對(duì)方的律師，所以我們可以快速又經(jīng)濟(jì)地解決問(wèn)題?！备静淮嬖诩瓤焖儆纸?jīng)濟(jì)的好事。只有好但昂貴、快速但很爛、便宜而且很爛，選一個(gè)吧。

16．“我可以叫幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)協(xié)助您以保證集資?！笔聦?shí)上，在你選律師時(shí)，他與風(fēng)險(xiǎn)資本團(tuán)體的關(guān)系與他的法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)同樣重要。不過(guò)，要逐字分析他這句話就是，他“可以”找，但并非“去”找。

我們已經(jīng)談過(guò)了三種最常見(jiàn)的謊言：投資人會(huì)對(duì)你說(shuō)什么謊話？你怎么對(duì)投資人撒謊？你的律師會(huì)如何對(duì)大家撒謊？你可能覺(jué)得這些謊話很好笑——就像你也會(huì)說(shuō)一樣。但是，如果你成了這些謊話的受害者，你就笑不出來(lái)了。最后的一句絕非謊話：那一天會(huì)來(lái)的。