你有沒有發(fā)現(xiàn)，一段充滿智慧的文字總是在被引用時(shí)更能引起我們的注意，而我們在原著里讀到它時(shí)卻并非如此。

——菲利普?吉爾伯特?哈默頓

即使你符合投資人的預(yù)期愿望，那也別天真，投資人可不會(huì)主動(dòng)找上門來。你是賣家——而非買家，不過是通過間接和非正式的渠道賣出。本章解釋如何吸引投資者的注意力。

介紹的藝術(shù)

一個(gè)年長的老板曾經(jīng)告訴我公關(guān)比廣告更好，因?yàn)閺V告是自說自話，而公關(guān)是別人在說你有多好。公關(guān)方法是獲取投資人注意力的關(guān)鍵，因?yàn)樗麄冊敢鈴膭e人嘴里聽說一個(gè)紅火的新公司，而不是從公司創(chuàng)始人那里聽一面之詞。下面就是介紹的藝術(shù)：

保證你的公司沒找錯(cuò)人。不管通過什么途徑聯(lián)系到投資人，都要確保她是你要找的合適人選。舉例來說，如果你有治療癌癥的療法，聯(lián)系一個(gè)公司的企業(yè)軟件專家肯定不是最明智的辦法，所以先上網(wǎng)查看資料，做好準(zhǔn)備工作，這樣你能確定誰是合適的投資人。

從合作的律師那里獲得介紹信。下一步，請你的律師幫忙。他應(yīng)該在一個(gè)處理很多融資業(yè)務(wù)的公司工作，就像我在Wilson、Sonsini、Goodrich和Rosati工作的朋友。最好的電子郵件/語音郵件內(nèi)容樣本：“在我為創(chuàng)業(yè)公司承辦法律工作的20年中，這是我所見過的最有趣的公司?！蓖顿Y人們夢寐以求聽到這樣的聲音——其程度不亞于把守門員的水壺從球網(wǎng)架子頂端踢下來的得分球。

順便提一下，這也構(gòu)成了你為什么應(yīng)該花高價(jià)錢使用一個(gè)著名的企業(yè)融資律師而非平常的離婚律師（即使他經(jīng)手過很多投資人的離婚案子）的一個(gè)理由。你是在為聯(lián)系付費(fèi)，而非單純的專業(yè)技術(shù)。

得到工程學(xué)教授的介紹信。最好的電子郵件/語音郵件內(nèi)容樣本；“這是我在20年計(jì)算機(jī)科學(xué)執(zhí)教生涯中遇到的最聰明的幾個(gè)學(xué)生。拉里和謝爾蓋都會(huì)為他們跑前跑后?！比绻愕膶W(xué)校擁有工科學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的歷史，像斯坦福大學(xué)，那就比律師的電話更有說服力。

獲得投資人所投資的一家公司的主管的介紹信：最好的電子郵件/語音郵件內(nèi)容如下；“我的好朋友正在開一家新公司，我覺得它真的很棒！”顯而易見，如果這家公司本身就很成功，會(huì)有幫助作用。使用LinkedIn一類的工具可以幫助你發(fā)現(xiàn)投資人的投資組合。

假設(shè)上面提到的這些介紹信一個(gè)都沒拿到，一個(gè)令人注意的電子郵件/語音郵件內(nèi)容可以參照下面：

我和我的同伴一直在自己的工作間里工作，沒有報(bào)酬，我們利用MySQL建立了一個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)月流量都會(huì)增加一倍?，F(xiàn)在，經(jīng)過30天后，每天網(wǎng)頁瀏覽量達(dá)25萬人次。

簡簡單單兩句話，就已經(jīng)表明了你可以利用一小筆錢干出一番大事，創(chuàng)造一種將被大量使用的產(chǎn)品、也意味著你掌握了吸引用戶的王牌，并使他們成為回頭客。大部分風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)想：“哇，