財務：名詞，為實現(xiàn)管理者的最大優(yōu)勢而對收入和資源進行管理的藝術或科學。

——安布魯斯?比爾斯

你可能根本不想從風險投資人那里募集資金，但是除非你自己是搞信托基金的，否則就不得不從別人那里募集資金來開辦事業(yè)。集資前先看看下面兩條建議：

首先，不要混淆可投資性和可行性。每年只有幾千家公司能募集到風險投資，這些公司屬于“可投資”的公司，通過說服風險投資人相信他們在5年之內能達到每年銷售額至少1億美元的目標來募集資金。另外還有幾千家公司沒能通過這場“可投資性”考試——或者，更有可能根本沒想費心去募集風險投資。

很多沒有獲得風險投資的公司完全具備可行性，但卻不具有投資性，因為他們可能達不到風險投資人所希望的年銷售額1億美元。這適用于餐館、書店、咨詢公司、博客和設計公司。風險投資人的目標是投資下一個谷歌、蘋果、微軟、思科和YouTube，而不是去幫助你建立一個年銷售1千萬美元的不錯的小公司。不過，天使投資人、朋友、傻瓜和家人都不會否認這是個了不起的巨大成功。

第二，不能要求任何潛在的投資者簽訂保密協(xié)議（NDA），因為這個要求會讓你顯得很幼稚天真。風險投資人和天使投資人一般同時會關注三、四個類似的業(yè)務，所以如果他們簽署了一個公司的保密協(xié)議，但又為另一家公司投資，就會使自己處于被訴訟的尷尬境地。

我從沒聽說過一個風險投資人或天使投資人竊取別人的想法——坦白地說，也很少有值得竊取的主意。即使你的想法值得竊取，真正困難的部分是將想法付諸實踐，而不是提出。最后，接著談集資會面，如果你一張嘴第一句話就是：“你能先簽署一個協(xié)議，然后再談嗎？”，那你的集資會面可能也沒幾個了。

風險投資人和天使投資人眼中極具誘惑和可投資性的“約會”具有以下特征：

現(xiàn)實。這一條看起來似乎簡單，但很少有創(chuàng)業(yè)者能做到這一點。大部分創(chuàng)業(yè)者都將重點放在快速上市或贏利上。別誤會我的意思：風險投資人和其他投資人沒必要成為做有意義的事或改變世界的好人，說得更簡單些就是想活得有意義并且想改變世界的創(chuàng)業(yè)者通常也能掙錢。在風險投資人看來，沒有比一個可能給世界帶來重大影響的公司更具誘惑力的了。

初期發(fā)展狀況。證明你擁有真正業(yè)務的最簡單的方法是已經有了收入。投資人一方面會相信你的夸大其詞的推銷，另一方面會信任你擁有的客戶和現(xiàn)金流。你拿出這些東西，投資人就會暫時打消懷疑。從根本上說，這會讓他們的信任跨越了一大步，畢竟讓一個人從跳板上跳下來比從金門大橋上跳下來容易多了。如果你拿不出這些證明有發(fā)展的材料給他們看，那就至少把真正說過“如果你做出這種產品，我會買”的客戶信息整理成客戶參考資料。

背景清白。投資人很忙，所以你需要提供一個清楚明白的交易給他們看。“清白”的意思是：不會因為知識產權不清晰而遭到原來雇主起訴，或者有一個心懷不滿的創(chuàng)始人，雖然擁有公司1/4的資產，但除了坐著和抱怨卻什么事情都不做。投資人需要搞清楚的瑣事越多，對你交易的興趣就越小。

坦誠直率。如果你有自己解決不了的糾紛，那就明明白白地說出來——沒必要在第一次會面就提，而是緊接著的那次會面。另外，要準備一個處理這個問題的計劃。你對投資人做出的最惡劣行徑莫過于用一個壞消息讓他感到震驚，比如官司纏身或公司內部斗爭。

對手。聲稱沒有競爭對手于你不利。這不是說明你太幼稚天真，就是表明你在追逐一個沒有市場需求的東西。投資者喜歡看到一些競爭，因為這確認了市場需求存在。那么，你的問題是解釋為什么你有一個不太公平的優(yōu)勢。如果你真的沒有競爭對手（我對此很懷疑），那也可能意味著微軟、谷歌等大公司可能以后會發(fā)展這項技術，因為這些公司希望面面俱到或者面臨一些潛在的競爭威脅。

不管你說什么，都要確保結果能超過預期。盡早做出產品原型，盡早拿出客戶參考信息清單，盡早登記最初的用戶。還可以盡早解除合作協(xié)議，盡早發(fā)布消息，但唯一不能盡早做的事情是把錢花光。