公司的企業(yè)客戶的實力、活力和能力：

企業(yè)客戶數(shù)量是很多，還是僅僅依靠一兩家主要客戶做生意 它們是倚恃激烈的競爭而對你求全責(zé)備，還是采用較為溫婉的態(tài)度 

公司潛在競爭對手的實力、活力和能力：

這些對手現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)，但是形勢一變，它們就可能參加進來。這樣看來，它們可能比現(xiàn)有的競爭對手更加強大有力，資金更加雄厚，態(tài)度也更加強硬。

你的產(chǎn)品或服務(wù)項目采用其他方式投產(chǎn)或發(fā)送的可能性：

這常常叫做“替代方式”(substitution)，我認為這是最為致命的一點。新技術(shù)新方法可以顛覆舊秩序，建立新規(guī)則，使商業(yè)環(huán)境發(fā)生滄海桑田的變化。這就類似于公路運輸和航空運輸對鐵路運輸?shù)臎_擊，集裝箱貨運對傳統(tǒng)海運的沖擊，超級市場對小商店的沖擊，微處理器對運算的沖擊，以及數(shù)字媒體對娛樂的沖擊。最近，新改進的競爭力理論在這5個因素之上又增加了第六個因素：

互補企業(yè)因素：

互補企業(yè)就是為客戶提供互補型產(chǎn)品的其他企業(yè)。每個公司的產(chǎn)品都要和其他公司的產(chǎn)品互相結(jié)合，才能發(fā)揮更大的作用。有的產(chǎn)品甚至不與其他產(chǎn)品結(jié)合就無法使用。汽車需要汽油，汽油也需要汽車。計算機離不開軟件，軟件也離不開計算機。參見布蘭登伯格（AdamM Brandenburger）與奈勒鮑夫（BarryJ Nalebuff）合寫的《正確的游戲：以游戲理論塑策略》（TheRightGame:UseGameTheorytoShapeStrategy）一文，載于1995年7月至8月的《哈佛商業(yè)評論》（HarvardBusinessReview），第60頁?；パa企業(yè)通常和你的公司在利益上同呼吸、共命運，它們的經(jīng)營方向和你們通常是一致的。我把它們叫做“旅伴”。你們雙方齊心協(xié)力之時，便能共同前進，互相支持。可是，新技術(shù)新方法能夠顛覆舊秩序，改變互補企業(yè)對你的影響，甚至使你的旅伴與你分道揚鑣。