如上所述，將人們與雞肉三明治聯(lián)系起來的途徑有很多條，而你最終會選擇哪種品牌，很多種因素都可能起決定作用。決定性因素可能是品牌忠誠度（“自從有了漢堡神偷（Hamburglar），我就一直吃麥當勞”），可能是風(fēng)險評估（“小麥面包含有更多纖維，可以降低患腸癌的風(fēng)險”），也可能反映有些人更重視未來（“今天少吃個漢堡，免得將來做搭橋手術(shù)”）。此外，別人的行為也可能起決定作用（“采用南海岸減肥法的人都不吃面包三明治”），利他主義可能至關(guān)重要（“別讓我吃雞肉--我關(guān)心全球變暖問題，所以吃素”）。也可能你認為，不能隨隨便便地選擇（“我喜歡在網(wǎng)上查看與雞肉相關(guān)的統(tǒng)計信息，還訂閱《消費者報告》”）。

雞肉三明治是快餐，但你訂餐時的決策過程卻可能相當復(fù)雜。在以下章節(jié)中，我們將描述在生活中影響你所有選擇、構(gòu)成你心智習(xí)慣的六種心智要素：時間（Time），風(fēng)險（Risk），利他主義（Altruism），信息（Information），跟風(fēng)（meToo），黏性（Stickiness）。我們將它們統(tǒng)稱為“心智特征”（TRAITS）。

暫停！

建議你花點兒時間，先去做一下本書第201頁附錄中的小測試，看看你自己屬于哪種決策者。如果你現(xiàn)在就作測試，而不是繼續(xù)閱讀，那么結(jié)果會更準確。

六大核心的心智要素

時間

今天的選擇常常決定著將來的得與失。有些人十分看重當前的快樂與痛苦，對于未來則漠不關(guān)心。另外一些人則作長遠打算，把將來與現(xiàn)在看得同等重要。如果你有個兩歲的小家伙（我們倆都有--科學(xué)史上可能嚴重低估了將自家孩子作為測試對象的重要性），讓他（她）作個選擇：現(xiàn)在吃一塊餅干，還是五分鐘后吃兩塊餅干。絕大多數(shù)情況下，他（她）會選擇前者。直到長大一些，孩子才懂得長遠看問題（據(jù)我們的育兒經(jīng)驗，那個時間應(yīng)在3~11歲之間）。

在測試你的“時間要素”的那些問題中，有些與你的健康有關(guān)；有些事情你必須持之以恒地去做，才能預(yù)防將來可能出現(xiàn)的疾病或傷害。你上一次看牙醫(yī)是在什么時候？每周鍛煉多少次？你的身高體重各是多少（通過兩者可以計算出你的體重指數(shù)）？我們還研究一些不那么緊要，但卻能說明問題的事項，例如你在購車時是否考慮過將其轉(zhuǎn)售時的價格。