引言1

第 1 章

你如何作決定

我們將研究心智特征與眾多不同類型決定的關(guān)系。我們還將研究為什么有些人能作出更明智的選擇，有些人更易于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有些人則在生活成本高企時(shí)表現(xiàn)得更像投資者，而不是消費(fèi)者。

第 2 章

你就是你的選擇

以心智特征來衡量的心智習(xí)慣有助于我們理解那些看似無關(guān)的選擇行為。關(guān)于三種類型的選擇--投資、對同性戀的態(tài)度、喝酒--心智特征方法都有助于預(yù)測：你將買什么，以及你選擇相信什么。

第 3 章

快樂，健康，智慧

我們將分析心智特征如何影響人們所作選擇的質(zhì)量。我們從三個(gè)方面去檢驗(yàn)人們所作選擇的質(zhì)量：他們?nèi)缭敢詢斄藛?？他們從以前的?jīng)驗(yàn)中學(xué)到東西了嗎？他們最后快樂嗎？

第 4 章

消費(fèi)一切

消費(fèi)理念與消費(fèi)實(shí)物或服務(wù)之間存在著顯著區(qū)別，但到目前為止，我們一直在忽略這種差別。在以前各章，我們將心智特征應(yīng)用于你看得見、摸得著的東西，如流感疫苗、投資組合、一杯酒。然而，還有許許多多的選擇是不那么切實(shí)可見的，它們對人們同樣重要。

第 5 章

消費(fèi)政治

消費(fèi)一種理念之時(shí)，你可能需要從相對安全的戰(zhàn)壕跳出來、穿越無人區(qū)去發(fā)動(dòng)一次進(jìn)攻，但是，在為孩子選擇校區(qū)或挑選股票的事情上，你仍可三思而行。

第 6 章

早期采用者

誰會(huì)是不同決策領(lǐng)域的早期采用者？那些熱衷獲取信息、不尋求他人認(rèn)可接受、喜歡冒險(xiǎn)、黏性不高的人會(huì)是早期采用者。我們將看到，心智特征如何說明了誰會(huì)第一個(gè)去排隊(duì)購買Wii游戲機(jī)、在線搜索新聞，或投票給拉爾夫?納德爾。

第 7 章

自然狀態(tài)下的心智特征

你有可能準(zhǔn)確地猜到朋友或?qū)κ值男闹翘卣?。如果你能斷定誰是“信息”分?jǐn)?shù)高或“風(fēng)險(xiǎn)”接受度高的人，就可以利用這種知識(shí)，你可以預(yù)測誰更善于從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)；而在包含“百搭牌”或其他復(fù)雜規(guī)則時(shí)，你也可以預(yù)測誰更可能誤判手中牌的質(zhì)量。

結(jié)論189

附錄：你的心智特征是怎樣的？201

致謝207