第21周

同樣的情況又持續(xù)了4周：第20周、第21周、第22周和第23周。漸漸的，需求重新增加的希望越來(lái)越渺茫，你的借口也越來(lái)越不靠譜。你的解釋包括：分銷(xiāo)商把我們逼入了絕境；零售商根本沒(méi)訂購(gòu)足夠多的啤酒；媒體和那支搖滾MV宣傳得過(guò)頭了，讓大家都厭倦了情人啤。說(shuō)到底，還是要怪那些善變的小青年-他們連半點(diǎn)兒品牌忠誠(chéng)度都沒(méi)有，他們?cè)趺茨茉谝粋€(gè)月買(mǎi)幾百箱啤酒，到下個(gè)月卻連半箱都不買(mǎi)？

第24周

第24周：這星期剛開(kāi)始的時(shí)候，你從公司借了輛車(chē)開(kāi)出來(lái)，這時(shí)已經(jīng)沒(méi)人在乎你要去哪里了。你的第一站是分銷(xiāo)商的辦公室。這是你們第一次見(jiàn)面，而且也只是你們的第二次談話(huà)而已。在這場(chǎng)危機(jī)之前，你們幾乎沒(méi)什么可聊的。你們悶悶不樂(lè)地打了招呼，然后分銷(xiāo)商把你帶到了后面的倉(cāng)庫(kù)。“我們已經(jīng)有兩個(gè)月沒(méi)有接到你們這個(gè)牌子的訂單了，”分銷(xiāo)商氣憤地說(shuō)，“我覺(jué)得自己被耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)?？?！還有220車(chē)情人啤壓在這兒?！?/p>

你們倆一致認(rèn)為，這一切都是因?yàn)樾枨蟮耐辉龊投附?。這是公眾喜好變化無(wú)常的又一個(gè)例子。如果零售商之前能夠把握行情，及時(shí)提醒你，這場(chǎng)危機(jī)根本就不會(huì)發(fā)生。

在回家的路上，你開(kāi)始盤(pán)算要怎么寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略報(bào)告。突然你心中一動(dòng)，在路過(guò)的一家零售店前停了下來(lái)。幸運(yùn)的是，店主人正好在。聽(tīng)完你的自我介紹之后，零售商露出了嘲諷的笑容。留下了一名助理看店，你們倆走進(jìn)了隔壁的餐廳，要了杯咖啡。

零售商帶上了他們店的庫(kù)存記錄本，他把記錄本在桌上攤開(kāi)，說(shuō)：“你不知道，幾個(gè)月前我真想掐死你?！?/p>

“為什么？”你問(wèn)。

“瞧瞧這個(gè)-我們的倉(cāng)庫(kù)里積壓了93箱情人啤。按現(xiàn)在的銷(xiāo)售速度，要6個(gè)星期之后才會(huì)下新的訂單?！?/p>

6個(gè)星期，你在心里重復(fù)了一遍，然后拿出隨身帶著的計(jì)算器。如果這個(gè)地區(qū)的每個(gè)零售商都等6個(gè)星期才下新訂單，之后每周又只訂幾箱啤酒，那么至少要一年，堆在分銷(xiāo)商那兒的220車(chē)啤酒才能賣(mài)出那么一點(diǎn)?！斑@簡(jiǎn)直是個(gè)悲劇，”你抱怨道，“你說(shuō)這是誰(shuí)造成的-我是說(shuō)，我們?cè)鯓硬拍鼙苊膺@樣的情況再次發(fā)生呢？”