第二，零售價格過高，幾乎已經是在百貨公司專柜銷售的價格，消費者沒有必要從網絡購買一個沒有聽過，價格又幾乎與百貨公司售價相同的產品。

第三，產品品名太過虛幻，讓消費者不清楚其實際效能，成分組合又標示得不甚清楚。因為衛(wèi)生署即將全面實施化妝品全成分標示，這樣的產品會有問題！”

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2000年年初期，網購機制與風評都不被看好，但我投入了。

聽我說完，祥佑已經確定，我就是他們想要尋找的人，可是，這組產品不能賣，又應該怎么來解決產品的問題呢？

從2000年開始，臺灣掀起一股網絡熱，最突出的就是許多網絡信息媒體紛紛成立，當時，我在臺灣蜜納擔任公關訓練經理，而每逢記者會時，這些新興的網絡媒體記者們就會不請自來，當然，也是因為我對這些新躥起的網絡媒體不很熟悉，所以雖然她們不是主流媒體，但本著媒體培養(yǎng)的心態(tài)，我對這些媒體并未拒絕。

在當時，網絡購物屬于初期階段，一般人接受度很低，原因是東西看不到、摸不著，只有產品的相片，以及一些文字敘述，這對消費者而言，并不足以令人信服。

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看似困難重重，但我眼里卻看到網絡銷售化妝品的無限優(yōu)勢。

一開始，通過網絡銷售其實有許多的困難。但是，這并非無解，除非使用低價的策略，同時將產品質量盡量做到最好。網絡雖有缺點，然而，也有其優(yōu)點，通過網友的信息傳遞，很快地，物超所值的好產品就會被網友認可，而能迅速吸引網友注意。網絡購物，也并非全然都是缺點，其實，比較起來，優(yōu)點應該更多！

例如……

開架產品的上架費，網絡不需要！

百貨公司的提成費用，若是網絡自營品牌，這個提成也可以省掉！

百貨公司柜姐的薪水提成等人事費用，網絡通通不需要！

百貨公司及賣場一天最多營業(yè)12小時，網絡24小時，全年無休。

也因此，現在有一些化妝品牌，干脆就放棄設柜，直接在網絡上銷售，。

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我提出自創(chuàng)品牌、以破盤價199（相當于人民幣45元）搶攻網絡，供貨商嫌利潤少不肯接。

2002年，網絡購物處于一個青黃不接的情況，我大膽提出一個可能的做法給祥佑及Audi：“我來幫你們做一個品牌，在網絡上銷售！每個產品初期全部都只賣199元（相當于人民幣45元）！扣除成本之后雖然利潤不高，但是薄利多銷，我相信這一定做得起來！”

于是我馬上開始規(guī)劃網絡保養(yǎng)品……