我是天生害羞的個(gè)性，我以前從來不認(rèn)為自己可以這樣，在人群中來去自如。但是因?yàn)橛?xùn)練、經(jīng)驗(yàn)、加上自我催眠，類似這樣的“野戰(zhàn)活動(dòng)”，面對人群，我已駕輕就熟。然而，回憶起第一次扮演這樣的角色，我可是鼓起十足的勇氣，才讓自己能夠突破心中的障礙。那是離開上一家公司后的第一周，當(dāng)時(shí)，我在新公司位于臺北東區(qū)龍門購物中心的門市……

只因?yàn)橄胍獓L試不同渠道的美容領(lǐng)域，我離開先前的美容沙龍公司之后，進(jìn)入美體小鋪，但，這也是運(yùn)氣！

當(dāng)時(shí)美體小鋪天然、多種香味、各式各樣的沐浴產(chǎn)品，的確在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。然而，比較可惜的是，銷售一直不如預(yù)期，國外總公司給臺灣的代理商不小的壓力。究其原因，主要是門市銷售人員不太會(huì)化妝，自然也不太敢銷售彩妝產(chǎn)品，再加上之前的訓(xùn)練講師也不會(huì)化妝，沒有辦法教授化妝方面的技巧。

1994年9月，我在報(bào)紙上看到了一則英文招聘啟示，內(nèi)容是說美體小鋪需要一名Trainer，需要能夠執(zhí)行彩妝的訓(xùn)練，我很快地就丟出簡單的英文履歷表。由于我之前有給別人化妝及美容訓(xùn)練的經(jīng)驗(yàn)，10月1日我就到新公司報(bào)到了！

小標(biāo)：

在沙龍高峰期，我眼看講師因高薪換跑道當(dāng)美容師。

1993年之后，整個(gè)市場對美體產(chǎn)品的接受度越來越高。當(dāng)時(shí)，護(hù)膚沙龍仍占有相當(dāng)大的市場，除了雅聞、自然美、伊莉特之外，像黃河南旗下的菲夢絲、最佳女主角。還有許多個(gè)類似訴求的塑身、豐胸美體沙龍，將整個(gè)沙龍市場繁榮的帶到一個(gè)新的高度。

那時(shí)，每天翻開報(bào)紙，都可以看到三大報(bào)最明顯的位置，不外乎就是菲夢絲、最佳女主角、女人話題之類的半版廣告。走到街上，到處可以看到各種身材窈窕的女明星的廣告牌。而回到家中，連電視廣告也不放過……

也因?yàn)槿绱?，原本雅聞教學(xué)部的一位講師，看到許多她訓(xùn)練出來的學(xué)生，在這些美體沙龍工作每月至少有相當(dāng)于人民幣2萬元的薪水，是我們當(dāng)時(shí)薪水的3~4倍，在這種誘惑之下，她放棄了美容講師的工作，而選擇至這些美體沙龍做個(gè)美容師！

小標(biāo)：

關(guān)稅調(diào)降，專柜產(chǎn)品興起，沙龍衰落。

如火如荼的美體沙龍市場，由于關(guān)稅下降，臺幣升值等因素，人們的消費(fèi)實(shí)力大增，百貨公司的業(yè)績也逐年看漲。記得在1994年，迪奧推出了一瓶強(qiáng)調(diào)可以塑身的Svelte美體精華，這瓶產(chǎn)品獲得全球空前的成功，據(jù)說當(dāng)時(shí)在日本的高島屋百貨公司，排隊(duì)購買此瓶產(chǎn)品的民眾隊(duì)伍從1樓一路排至7樓，而臺灣推出的時(shí)候，也是一下子就銷售一空，使得美體保養(yǎng)品的市場由沙龍漸漸轉(zhuǎn)移至百貨公司渠道。

在我進(jìn)入美體小鋪的這一年，公司已經(jīng)有8家門市，生意也愈來愈好，剛進(jìn)入工作，主管希望我到門市實(shí)習(xí)至少1個(gè)月，借此了解產(chǎn)品，同時(shí)也清楚門市人員的工作內(nèi)容，因此，我自己排定了一些門市。我從認(rèn)識工作人員、熟悉環(huán)境開始，到了解大致的產(chǎn)品，然后到協(xié)助陳列、清潔、收銀，為產(chǎn)品貼上中文卷標(biāo)等。

雖然一開始，我得一整天在門市站著，連個(gè)座位都沒有，還必須隨時(shí)提醒自己抬頭挺胸，面帶微笑，跟客人打招呼，協(xié)助客人順利購買到她們所需要的產(chǎn)品――這與以往站在臺上扮演老師的角色有很大的不同，然而，我很快地就能適應(yīng)，反而覺得這沒有什么。因?yàn)槊恳晃讳N售人員，也都跟我一樣，扮演著同樣的角色，然而在不久的未來，我即將成為她們的訓(xùn)練講師，如果連這一關(guān)都過不了，未來又怎么能夠被這些銷售人員所信服。