但是這其實是個很簡單的邏輯，沒有廣告收入，羅布就無法生存，而所有廣告發(fā)布商的第一個問題就是：有多少人訂閱你的雜志？如果沒有穩(wěn)定的讀者群，就不可能有人在雜志上投放廣告。而快速建立讀者群的最佳辦法就是免費閱讀，向企業(yè)和商業(yè)團體免費提供雜志。即使這樣，廣告發(fā)布者在向新刊物花錢投放廣告時，還是會無比謹慎。不過至少他們在了解到雜志的讀者群數(shù)量后，多少是有可能會考慮試一試的。

如果羅布堅持讓讀者花錢訂購雜志，就實現(xiàn)不了廣告收入。最終他將浪費大量的寶貴時間。即使他在把所有的錢花掉之前抽身逃出來，這樣的失敗今后也會成為他的噩夢。他也許又得從頭開始，給人打工，花上一到兩年時間，才能重新回到當初離開職場時的狀態(tài)。就算是這樣吧，也許他從失敗中學到了重要的教訓，甚至有可能籌集到資金再次嘗試創(chuàng)辦雜志。但是，同時，他也可能又花上三到四年時間，然后重回起點，一無所獲。而放棄創(chuàng)辦雜志這種念頭，選擇其他的道路，他或許還有成功的可能。

這些都不是他想聽到的建議，他怒氣沖沖地離開了。我試著拋出橄欖枝，告訴他也許在以后他能試著把免費閱讀的雜志變成收費雜志。這在理論上來說是可行的，但是我打心底里明白，如果他能通過免費雜志建立一個成功的公司，他可能以后永遠也不會對這份雜志收費。從業(yè)務的立場來說，這倒不是什么生死存亡的關(guān)鍵。我懷疑的是他很有可能把時間和金錢浪費在能充分滿足他的自尊心，但卻無法給公司帶來任何好處的項目上。

不管怎樣，畢竟他是唯一要作決定的人?！澳悴荒芎鲆曌约簝?nèi)心深處的感受，畢竟那花的是你自己的時間和金錢，”羅布臨走時我對他說：“我經(jīng)驗豐富，但這并不意味著我就是完全正確的。”大概一天以后，他給我打來電話，告訴我他決定采納我的建議。他也做了相關(guān)研究，意識到我對于直郵反饋率的觀點是正確的。真實的數(shù)據(jù)讓他無法反駁。所以他決定改變計劃，用免費雜志取代了收費訂閱。我在電話中祝他好運。幾個月后，他又打來電話問我是否愿意接受他的訪談，作為雜志創(chuàng)刊的首頁故事。這一次，我欣然應允了。

最后，事實證明在紐約市創(chuàng)辦商業(yè)雜志并不算是個壞主意?！都~約企業(yè)報告》取得了巨大的成功，并且至今仍在不斷做強做大。就算是這樣，以羅布的才能，如果從事另一個行業(yè)，沒準能比做雜志更成功，但是他聽從了內(nèi)心的呼喚，去做了自己喜歡做的事情，而這一點比獲得最大的投資回報率更為重要。從另外一方面來說，羅布承認如果他固執(zhí)己見地按照自己最初的設想去行動，他肯定不會達到今日的成就?！艾F(xiàn)在回頭看看，我當時對什么事情都樂觀過頭了，”他說：“毫無疑問，我很有可能因此把錢全部花光，當時我不明白，但是現(xiàn)在我全明白了，我看得太遠，以至于根本就沒注意到短期的存亡?！?/p>

通過他的例子，我們發(fā)現(xiàn)最為重要的是：他至少少用了三年時間，這些時間被用來打好業(yè)務基礎而不是沒有頭緒地忙忙碌碌，他對這些時間的合理利用使得他最終實現(xiàn)了他的目標。

要 點

第一點：有很多競爭對手其實是一件好事，因為培育新市場是一項代價昂貴的任務。

第二點：如果你第一次創(chuàng)業(yè)，那么親自創(chuàng)業(yè)比購買公司要好。

第三點：第一個創(chuàng)業(yè)計劃應該盡可能簡單，應該由你本人親自完成，應該是寫給你自己而不是寫給潛在投資者看的。

第四點：你的時間比金錢更寶貴，千萬小心不要做無謂的浪費。