并且，請(qǐng)相信我，每個(gè)人在制訂第一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)都會(huì)犯錯(cuò)誤。這與你是否聰明或是否細(xì)心沒有任何關(guān)系。是人都會(huì)犯錯(cuò)。我在創(chuàng)立投遞公司時(shí)，曾以為自己可以在30天內(nèi)回收賬款。真正運(yùn)營起來才發(fā)現(xiàn)實(shí)際上回款期是59天。當(dāng)我創(chuàng)立檔案托管公司時(shí)，我以為一個(gè)箱子每月可以收35美分的托管費(fèi)，實(shí)際上后來我們發(fā)現(xiàn)如果不把價(jià)格定在22美分，根本就無法獲得大量客戶-這樣一來實(shí)際價(jià)格就比我的計(jì)劃價(jià)格低了40%。

重點(diǎn)在于你必須給自己足夠的時(shí)間來發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。你不可能事先找到所有的錯(cuò)誤，但是你可以把它們減到最少。怎么做呢？市場(chǎng)調(diào)研是一件利器。去調(diào)查清楚按照業(yè)內(nèi)慣例，付款期是多長，回款期是多長。你可以試著做幾單生意，尋找更便宜的辦公場(chǎng)地和辦公家具，去找租賃公司談?wù)劊纯茨隳艿玫绞裁礃拥拇?，可以盡你所能地做好一切準(zhǔn)備。之后，也只能是在這之后，你才算是做好準(zhǔn)備了，可以吹著口哨去籌錢了。

在整個(gè)長途跋涉的過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的調(diào)研是最好的投資。只有做完了這份作業(yè)，你才更有可能籌到所需的資金。更重要的是，你將更清楚該如何合理運(yùn)用創(chuàng)業(yè)資金。這將大大延長創(chuàng)業(yè)資金鏈的延續(xù)時(shí)間，直到你不再需要這些資金-也就是業(yè)務(wù)達(dá)到自給自足，建立起健康穩(wěn)定的現(xiàn)金流循環(huán)。這樣一來，你的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了。

最重要的資源

雖說保住創(chuàng)業(yè)資金是一件非常重要的事，但是失去創(chuàng)業(yè)資金卻并不算是企業(yè)家的最大風(fēng)險(xiǎn)。畢竟只要你夠努力，總有一天能把錢賺回來。而有一種資源一旦失去，你就再也找不回來了。從這個(gè)立場(chǎng)來看，它甚至比金錢更有價(jià)值，更重要。失去了它，你就沒有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想了。我說的這種資源是：時(shí)間。

親愛的諾姆：

我正準(zhǔn)備籌建一家教育機(jī)構(gòu)，但是沒有人來報(bào)名登記。我在各種集會(huì)和節(jié)慶日的展會(huì)上發(fā)布這個(gè)消息，我在報(bào)紙上刊登廣告，在街區(qū)開立門店，我們的價(jià)格比競(jìng)爭對(duì)手要低，且不收注冊(cè)費(fèi)，但是仍然無人問津，我們還能做些什么呢？

凱西

親愛的凱西：

不要因?yàn)闀簳r(shí)還未達(dá)到最初設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)，就斷定你的生意不可能成功。我在開創(chuàng)投遞公司時(shí)，就曾經(jīng)寄發(fā)過大量郵件，承諾免費(fèi)5次試投遞。但是我沒有得到任何回饋。我一直為此感到困擾，直到一個(gè)經(jīng)理告訴我：“我們每天都有成打的投遞業(yè)務(wù)，前5次免費(fèi)算不了什么，可是總得想想之后的50次吧?！彼哉f市場(chǎng)還是有的，而我嘗試的吸引客戶的方法是完全錯(cuò)誤的。在你這種情況下，價(jià)格并不是家長考慮的主要因素，想讓他們把孩子交給你，首先他們得了解你、信任你、認(rèn)可你。換作是我，就會(huì)試著在社區(qū)俱樂部、社團(tuán)、教堂以及各處會(huì)堂去做些工作，然后把當(dāng)?shù)厝藢?duì)你和孩子的關(guān)系的好評(píng)印在傳單上。之后，門店就開始變得重要了，價(jià)格也開始納入考慮范圍。但首先你得建立起自己的口碑來。

諾姆