原則雖然易懂，但若想成功運(yùn)用，你還需要一些其他的東西。和技能相比，它更像是一種性格特征，深藏在人們的內(nèi)心深處，從表面上是看不出來的。我甚至不能確定擁有這些特質(zhì)的人是否意識到自己有這種特征，除非他們經(jīng)受過一系列的考驗后慢慢認(rèn)識真正的自己。但是無論他們是否意識到這一點，這種性格特征無疑是存在的，并且能使人取得在他人看來不可能實現(xiàn)的成就。

參考一下瑪爾姬的例子，我是通過我妻子伊蓮認(rèn)識她的。作為一個早年離異，要撫養(yǎng)三個孩子的單身母親，瑪爾姬靠做家教、當(dāng)老師、兼差辦事員來謀生。郁郁寡歡的瑪爾姬最大的夢想就是開辦一個嬰幼兒日托中心。她向伊蓮傾訴了自己的想法，伊蓮就帶她來見我了。

但很不巧的是，要在紐約州開立日托中心是一件難于上青天的事情，除非你有很多錢?，敔柤М?dāng)然沒有錢。在接收第一個孩子之前，你必須取得正式執(zhí)照，而這需要花費一年的時間，只有當(dāng)你通過了一系列檢查后，才能取得執(zhí)照。這意味著你必須建立一個完全符合國家防火、安全、衛(wèi)生法令要求的營業(yè)場所，而在執(zhí)照辦理期間，你得支付場地租金和建設(shè)成本，沒有任何收入。如果你的執(zhí)照辦不下來，之前的投資就全部白費了。即使拿到了執(zhí)照，那也只是萬里長征踏出了第一步，你還得把業(yè)務(wù)做起來呢。

第一次和瑪爾姬見面后，我很清楚她的勝算實在太少了-連一成的把握都沒有。她沒錢，沒經(jīng)驗，沒有合作伙伴能和她分擔(dān)困難。她沒有雇員也沒有客戶，沒有談過生意，任何類型的創(chuàng)業(yè)對她來說都是無比艱難的。一個日托中心？看上去離她實在太遠(yuǎn)了。但是我不愿意打擊追求夢想的人，瑪爾姬已經(jīng)下定了決心，因此我答應(yīng)給她提供建議。

我們從分析開立日托中心的必要條件開始入手，眼前的困難實在令人氣餒。為了使財務(wù)風(fēng)險最小化，我們決定讓瑪爾姬買下營業(yè)場地，而不是租賃場地。這樣一來，如果她拿不到執(zhí)照，還可以把房子賣掉，而不是受困于長期租約。

這樣一來瑪爾姬就得開始找地方，想辦法買下它，進(jìn)行必要的整修，支付貸款月供，做一切該做的事情，以便當(dāng)-或，確切說，如果執(zhí)照辦下來時，瑪爾姬能夠成功創(chuàng)業(yè)。所謂一切該做的事情，指的是包括市場調(diào)研、資金籌集、價格制定等在內(nèi)的種種工作。此外，這些工作必須在業(yè)余時間去做，瑪爾姬可沒有能力辭職創(chuàng)業(yè)。

我以為瑪爾姬在了解自己到底要面對什么之后，會知難而退。但是我錯了，她很快投身到市場調(diào)研之中，她調(diào)查了當(dāng)?shù)厮械娜胀兄行?，并且和另一個州的一個日托中心一位經(jīng)驗豐富的日托管理人交上了朋友，后者給了她大量的寶貴建議。她收集了各種執(zhí)照申請表格，分析申請步驟，研究如何獲得執(zhí)照。另外，她還不知疲倦地和她通訊錄上的所有人聯(lián)系，以獲得投資。最后，她拿到了15萬美元，這些錢全部來自她的親人和朋友。