前言

訣竅……以及訣竅從何而來

我們在事業(yè)上都有自己的導(dǎo)師，但我們往往沒有意識到他們的這一角色。我的第一個導(dǎo)師，也是最好的導(dǎo)師，是一個游走于紐約市區(qū)的個體商人，一個“個體戶”。作為一個私人商販，他造訪客戶，上門兜售服裝、日用品等各種商品。他就像是個只有一個員工的移動百貨商店，親自控制商業(yè)鏈中的每一個環(huán)節(jié)：從采購到記賬，從賒賬管理到賬款催收。有時候我會跟他一起去，在路上問他很多問題，而他總是不厭其煩地向我灌輸他的那些商業(yè)邏輯。在那段日子里，我學(xué)到了最為重要的商業(yè)概念，這些知識讓我受益至今。

但是當(dāng)時我并不曾心存感激，我只是個8歲的小男孩，而這個游商就是我的父親。

這很有諷刺意義，我想，在我的成長過程中，我根本不打算子承父業(yè)-從商。大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)了法學(xué)院，當(dāng)時的我堅信自己以后是要吃法律這碗飯的，但生活幽了我一默，我最后的結(jié)局依然是從商。直到那一刻，我才意識到過去我從父親那里學(xué)到了什么。

父親是第一個告訴我保持高額毛收入的重要性的人，他當(dāng)時使用的是另一個詞-標(biāo)高價，其本質(zhì)是一樣的?！皹?biāo)高價的同時還要東西好賣，”他說：“你得選擇好的客戶?！薄安灰脛e人?！薄耙浇灰??！边@些真知良訓(xùn)從父親的嘴里說出來，深深嵌入到了我的思想中。

除此之外，父親還有一些給我留下深刻印象的言論，“不要杞人憂天，”每當(dāng)我為未來的事情-比如一場即將到來的期末考試-擔(dān)憂時，他會問：“你做作業(yè)了嗎？你復(fù)習(xí)了嗎？”一般情況下我都已經(jīng)完成了，“那就不要杞人憂天了?！睋Q句話說，就是不要把時間和精力浪費在不可能發(fā)生的事情上。

當(dāng)我抱怨不知道怎樣面對生活時，他總是說：“百萬財富就在你的腳下，你要做的事情就是去發(fā)現(xiàn)它。”直到我成為一個企業(yè)家，我才真正理解了他話里的意思。

當(dāng)我談到自己想要什么東西時，他總是說：“不去爭取，就無法得到?！碑?dāng)我要求增加零用錢時，他總是微笑著鼓勵我：“不錯的提議嘛，不過呢，并不是你想要就能得到的?！焙芏嗄暌院?，我才理解到這是他給我上的第一堂銷售課程。

我在毫不自知的情況下接受了這些訓(xùn)練，它們成為我思想的一部分，并且形成了條件反射，讓我不知不覺地按照這些習(xí)慣去行事。我有一個非常好的習(xí)慣，這個習(xí)慣源自我父親的培養(yǎng)，他總是喜歡把問題和挑戰(zhàn)分解成最基本的元素。他相信商業(yè)上的大部分問題-也包括生活中的問題-無論表面看上去多么復(fù)雜，其本質(zhì)都十分簡單。他告訴我，要處理這些問題，你就得審視它最基本的要素，辨別它的真實本質(zhì)。此外，永遠(yuǎn)不要臆測，不要只看表面現(xiàn)象。這種思維方式成了我這些年來最有力的商業(yè)工具之一。