莫里斯家族最后一個(gè)在推銷上表現(xiàn)活躍的就屬阿諾德·莫里斯（綽號(hào)“匕首”）了。他之所以贏得這個(gè)綽號(hào)，是因?yàn)樵谕其N“盡速”刀具的上代產(chǎn)品“銳鋒”上表現(xiàn)出非同尋常.的技巧。他現(xiàn)在70出頭，長(zhǎng)著豐滿的圓臉、頭發(fā)間幾縷白發(fā)清晰可見，是一位情緒飽滿的老頑童。在將馬鈴薯切成整齊的薄片后，他嫻熟地將薯片順著刀鋒碼成一排?，F(xiàn)在，他住在大洋城，離阿斯伯里帕克僅幾英里之遙，與他相伴的是29歲的妻子菲莉絲，他稱菲莉絲是（基于同樣難以抗拒的信條，他也許形容或說羽觸刀為）“阿斯伯里帕克最漂亮的姑娘”。最近一天清晨，他坐在書房里，著手宣傳“Dial-O-Matic”這款S?J?波佩爾40年前生產(chǎn)的切片機(jī)。

“伙計(jì)，到這兒來。我讓你看一下你平生見到的最令人驚奇的切片機(jī)?！彼_始演示，菲莉絲就坐在他旁邊，一臉的自豪。他拿起燒烤調(diào)料盒，這是羅恩·波佩爾在他的“燒烤秀”中極力推介的那種調(diào)料盒，而阿諾德將其當(dāng)成了道具?！扒七@個(gè)！”他將調(diào)料盒舉在半空中，仿佛自己正舉著一個(gè)蒂芙尼花瓶。他談到這臺(tái)切片機(jī)最易切西紅柿，然后是洋蔥和馬鈴薯。他的聲音就像一件能改變新澤西海岸波濤節(jié)奏的令人不可思議的樂器，如歌唱一般?！坝卸嗌偾衅瑱C(jī)能這樣切馬鈴薯？你戳一下，你戳一下。馬鈴薯汁都濺到你眉毛上了。用‘Dial-O-Matic’切片，感覺就是不一樣。你把馬鈴薯放到機(jī)器里，然后扭開開關(guān)。”他做著將馬鈴薯固定在機(jī)器底端的手勢(shì)。“馬鈴薯！夫人！馬鈴薯！你扭動(dòng)得越快，切下的馬鈴薯片就越多！馬鈴薯！夫人！每片都切得那么整齊。不過，我最喜歡‘Dial-O-Matic’切得卷心菜絲兒了。我岳母總是用洋白菜切絲兒?！闭f著，他比劃著想象將洋白菜切成絲兒?！拔蚁胨@是在自殺。哦，孩子，我祈禱她可千萬別滑倒啊！不要讓我犯錯(cuò)。我愛我的岳母。我簡(jiǎn)直無法想象我娶的是她的女兒。你把洋白菜拿過來，切成兩半。再切成菜絲兒，將菜絲兒焯一下。放在鍋里煮一下。隨便怎么著，它看上去就像切碎的小麥……”

這是一段歌舞雜耍式的獨(dú)白，不過阿諾德并非在自娛自樂，他在推銷?！澳憧梢詮囊幻麛傌溕砩贤诰虺龀錾輪T才具備的天賦，但是你不可能從一位演員身上總能挖掘出出色的攤販的稟賦。”他說，“攤販必須讓你贊同他，然后賺你的錢。他必須學(xué)會(huì)把握攤販行話里所謂的‘節(jié)骨眼兒’―就是千鈞一發(fā)的關(guān)鍵時(shí)刻，在這一刻他從一位表演藝人蛻變成商人。如果在50人的人群里有25人上前欲買，真正的攤販只會(huì)賣給其中的20人。至于剩下的5人，他會(huì)說：“等一下！我想讓您瞧瞧別的東西！”然后，他又開始新一輪的推銷，只是稍微變換一下手法而已，剩下的這四五個(gè)人會(huì)成為下一波人群的核心，其他人都會(huì)圍著他們，一哄而上，急切地掏錢，開始讓兜售再掀高潮。這個(gè)節(jié)骨眼的把握需要對(duì)期待的掌控。這就是為什么阿諾德始終在他的攤位前試探性地放一個(gè)菠蘿的原因?！?0年來，我一直堅(jiān)持向人們演示如何削菠蘿，但我從沒有馬上就將菠蘿切開。”他說，“我的一位攤販朋友會(huì)親自出去買個(gè)塑料菠蘿回來。你為什么要切菠蘿呢？這可得花兩美元哪。如果你真切的話，人們就會(huì)離開的?！卑⒅Z德說他曾經(jīng)雇用一些人在康涅狄格州的丹博里的市場(chǎng)擺攤賣蔬菜切絲機(jī)，他對(duì)那些人懶洋洋的態(tài)度非常惱火，以至于他不得不親自出馬。他說，這些人希望他就此破產(chǎn)：在此之前，他從未經(jīng)營(yíng)過特殊的切菜機(jī)，但可以肯定的是，他徹底切碎了蔬菜。還有，一個(gè)攤位要200美元。“他們的眼珠子都瞪出眶外了，”阿諾德回憶道，“他們說：‘我們不明白是怎么回事。你甚至不知道該怎么操作這臺(tái)該死的機(jī)器呢?！艺f：‘可是我知道怎么樣做一件事情能比你做得更好。’他們問：‘什么意思??？’我說：‘我知道如何讓顧客掏錢買我的東西?！瘜?duì)整個(gè)該死的行業(yè)來說，這是秘密。”