招商工作進行得不順利，直到10月，落實的贊助經(jīng)費還不足2400萬元。這些經(jīng)費顯然遠遠不夠一個賽季的開銷。在中心已經(jīng)有質(zhì)疑的聲音傳了出來：李主任想得太簡單了，標新立異，招商哪兒那么容易？

10月底，我接到了中籃公司上報的賽事推廣預(yù)算。預(yù)算中有500多萬元的費用是賽事宣傳推廣方面的費用，其中包括做開閉幕式、全明星賽等大型活動。這樣一來聯(lián)賽的整體預(yù)接近3400萬元。批準這個預(yù)算就意味著這個賽季將繼續(xù)嚴重虧損，這讓我感到壓力很大。于是，我叫來了嚴曉明。

我問他：“這些錢我們必須要花嗎？”

嚴曉明說：“不花也能過得去，但是花了這些錢以后，才可能有更多的錢進來。”

我又問：“那么能保證明年錢就會進來嗎？”

嚴曉明說得很實在：“不敢保證是明年。但是，只有在推廣方面多投入，大錢才會進來。如果不投，大錢就不會進來?！?/p>

我當然想少?錢，這樣資金缺口可以小一點。但要想徹底改變聯(lián)賽的面貌，我也認為必須要有投入。最后，我權(quán)衡再三還是批準了這個推廣預(yù)算。

恰在此刻，理查德?埃弗瑞（RichardAvory）找我來了。

埃弗瑞可以說是中國職業(yè)體育的引路人。足球、籃球、排球、網(wǎng)球聯(lián)賽剛起步時都由他負責做招商推廣。當年他是國際管理集團（IMG）高層管理人員，后來自己擔任了拓亞體育公司的董事長。我回籃管中心后，他就一直積極參與聯(lián)賽招商工作，是個辦事執(zhí)著、精明耐心的談判高手。

埃弗瑞滿面春風找上門來，他說我給你找了一個贊助商，一家韓國的手機廠商。不過對方要求成為CBA聯(lián)賽的冠名贊助商。冠名贊助費1000萬元，其中還包括中介費。

這下把我推到一個兩難的境地。由調(diào)研小組設(shè)計的商務(wù)體系是取消賽事的冠名，將贊助商分為主要合作伙伴、市場合作伙伴、鞋類和服裝類合作伙伴以及指定供應(yīng)商四類。我們在招商手冊上早已明確提出不要賽事冠名。估計是埃弗瑞沒有辦法說服企業(yè)接受我們的招商條件，轉(zhuǎn)過來想說服我們接受贊助商開出的條件。