嚴謹而固執(zhí)的范易謀認為，這些公司和合資公司存在競爭關(guān)系，損害了達能集團的利益，是“非法”的。毫無防備的宗慶后被范易謀的突擊搞得措手不及，慌張間于2006年底草簽了協(xié)議，同意將其控制的非合資企業(yè)51%股份出售給達能。

但同樣固執(zhí)和強硬的宗慶后，豈能容得下這口氣？在他看來，1996年因為急于解決娃哈哈的身份問題，加之自己當時“外行”，簽訂了“不平等”的合作協(xié)議，讓達能鉆了空子，獨占了娃哈哈的商標使用權(quán)?，F(xiàn)在，對方不安心坐享其成，反而迫使他放棄使用自己一手創(chuàng)立的品牌，真是欺人太甚！

一氣之下，宗慶后撕毀約定，并于2007年4月將此事公之于眾，指責達能刻意設(shè)下合資陷阱，企圖強行并購?fù)薰?/p>

在雙方爭斗初期，兩人都是為了利益之戰(zhàn)——范易謀秉持的是職業(yè)經(jīng)理人的操守，認為宗慶后侵犯了自己公司的利益，于是不惜對宗慶后突然發(fā)難；而宗慶后自然不甘心自己的利益和娃哈哈集團公司的利益受損，為此不惜背水一戰(zhàn)。

矛盾激化后，宗慶后和達能雙方屢屢會見記者，紛紛述說自己的理由，痛斥對方的不當之處。雙方迅速陷入了口水大戰(zhàn)之中。

掀起“人民戰(zhàn)爭”狂瀾

崇拜毛澤東、對其戰(zhàn)略思想深有研究的宗慶后，自然對與“敵人”斗爭的經(jīng)驗十分諳熟。

他一開始便為這場利益之爭樹起了“保護民族品牌”的大旗，于是一時眾情洶涌，像健力寶之類的中國知名民族企業(yè)紛紛發(fā)信馳援，甚至有專家高聲吶喊：“民族品牌到了最危險的時候了！”

而宗慶后敢于和達能對抗，除了范易謀的刺激以外，最主要的是他自恃擁有掌控渠道的力量。事情的發(fā)展也證實了這一點。

據(jù)知情人介紹，宗慶后是一個極富情商的企業(yè)家，和經(jīng)銷商親如兄弟。每次在經(jīng)銷商大會上，宗慶后常常親自給每一個到場的經(jīng)銷商敬酒，讓經(jīng)銷商們感念不已。

對經(jīng)銷商，宗慶后不僅來“虛”的，更講究實在的利益刺激。一名經(jīng)銷商曾經(jīng)透露出他跟隨宗慶后這幾年銷售收入呈現(xiàn)的魔術(shù)般的變化：2003年才36萬元人民幣，2004年馬上躍升到了803萬元人民幣，2005年達到1600萬元人民幣，2006年更達到了2496萬元人民幣。用翻天覆地來形容這種變化一點不夸張。

但跟隨范易謀會有什么樣的結(jié)果？首先，范易謀長什么樣？經(jīng)銷商們不知道，因為從來沒看見過他；其次，達能在接手樂百氏后，曾推出“苛刻”的市場策略：如果經(jīng)銷商第二年不做樂百氏，就不能拿到上一年的返利，而且還要分產(chǎn)品計算，且第二年只拿返利的7%抵扣。

跟著宗慶后大塊吃肉，跟著范易謀小碗喝湯。娃哈哈經(jīng)銷商們豈愿重蹈樂百氏經(jīng)銷商們的覆轍？大家自然對宗慶后一呼百應(yīng)，卻一點都不買達能的賬。

從第一回合的倉促應(yīng)戰(zhàn)，到第二回合掀起“人民戰(zhàn)爭”的狂瀾，宗慶后聰明地把民族情感、公司利益、經(jīng)銷商利益和自己個人的利益捆綁在了一起，大家自然一起“同仇敵愾”。

為了面子而戰(zhàn)

其實，即使在輿論一邊倒的時候，也有不少理智和冷靜的專家指出：娃哈哈和達能之爭，純粹是市場范圍內(nèi)的合約之爭，應(yīng)該交由相關(guān)法律來解決，如果悍然煽動“義和團般的民族對抗情緒”，不但于事無補，反而有損中國的大國形象和法律尊嚴。