拿著支票和合同出來，天已經(jīng)擦黑。回關(guān)內(nèi)的直達車已經(jīng)收班了，我只好去別的地方換車回去。輾轉(zhuǎn)換乘到了關(guān)外一個不知名的小站等著坐回關(guān)內(nèi)的車時，天已經(jīng)黑盡。四面荒山野嶺，小站上的野摩的圍著我招攬著生意（還好他們只是招攬生意，事后想起才知道害怕）。等回到燈火通明的關(guān)內(nèi)，已經(jīng)是晚上9點了。

第二天當我把合同和支票交給他時，他掩飾不住笑逐顏開地說：

“真有你的，比我預先談的還多了3000?！?/p>

然后他再也沒多說什么，我總覺得有些不對勁，但也不知道該說些什么。

又過了幾天，有一次我看見他在文件柜旁整理他的客戶資料。我不經(jīng)意中看了一下，天啊，好幾大本呢，還有一大堆客戶名片。看看自己的，只有可憐的一兩本。畢竟有積累啊，我心里不無羨慕地想。這時，我突然聽到他叫我。我走到他辦公桌前。他拿出其中一堆很舊的名片跟我說：

“我看你也沒什么客戶資料，這一堆你拿去打打吧。”

我心想他真好，連忙說：“謝謝！”

我拿著一堆名片回到座位上開始逐一掃蕩，好多已經(jīng)是空號錯號了。無意中，我打到一個做照明工程公司的電話，名片上的經(jīng)理已經(jīng)辭職不做了，我輾轉(zhuǎn)找到了現(xiàn)在的負責人。對方正好也有這個意向，公司就在市內(nèi)，約我馬上去面談。好不容易終于找到一個意向客戶，我興高采烈地拿著名片去找他：“有個客戶讓我馬上去面談?！?/p>

他一臉驚異地看著我，隨即恢復了平靜，裝作不在意地問：“是嗎？哪一個??？”

我把名片遞過去，說：“喏，就是這個?！?/p>

他一看，恍然大悟般地說：“這個啊，我早就聯(lián)系過了，對方意向不錯，這樣吧，你去談，談好了我們一人一半?！?/p>

我沒懷疑他，拿著名片就走了。和客戶談了個大概，因為客戶要急著開會，就讓我先回來了。在回來的路上，我越想越覺得有些不對勁。既然他覺得意向不錯，還進了他的保護系統(tǒng)，為什么還當做新客戶交給我去打呢？因為公司有規(guī)定，凡是進入公司保護系統(tǒng)的名單其他人不能再跟進。

回到公司，我打開電腦上的內(nèi)部保護系統(tǒng)，輸入公司名進行查詢。顯示的結(jié)果不出意料，是他保護的。不過，我再仔細看看他的保護日期，竟然是今天保護的，保護時間就是在我去見客戶的路上！

我一時之間就蒙了，撞單是件很麻煩的事情，因為涉及之前跟進和事后分單等情況。因此，我進公司到現(xiàn)在都盡量避免遇上和同事撞單，也還一直沒有遇到過別人保護了的客戶我還去跟進的事情。這次，原本這個單應該是我的。即使他發(fā)現(xiàn)給我的客戶突然有意向不想給我，他也應該說清楚不該騙我說他早就保護了?，F(xiàn)在，我只能不去跟了。

我把客戶資料遞給他，跟他說：

“這個客戶意向不錯，你去跟吧。我沒空不跟了?！?/p>

他有些詫異地看著我，笑嘻嘻地說：

“你都去談了，還是你去跟唄。放心好了，跟我合作你不會吃虧的，我的客戶都是金牌客戶。”

我也微笑著對他說：

“我還是不跟了的好。”

其實在他給我的一堆舊名片里面還有一家科技園的公司，意向不是很好?？蛻舳家呀?jīng)定下一家了，只是我又爭取了一下，對老板說：

“多一家了解和選擇對你也不是壞事，就給我們彼此一個機會，你覺得呢？”

也許是被我的誠懇打動了，客戶答應讓我第二天和他去談談。