他認真聽了我這一番話后，點了點頭。我接著說：

“其二，建了這個網(wǎng)站后，你的宣傳途徑更廣更方便。產(chǎn)品資料能放的東西總是有限的，但網(wǎng)站的內(nèi)容可以隨意修改添加。如果你直接把網(wǎng)址打印在你的產(chǎn)品資料上，你的業(yè)務走到哪里發(fā)到哪里，也許你的客戶看了你的網(wǎng)站后還會增加其他產(chǎn)品的訂單呢。而且，當你去參加展會或者宣傳時所能展示的東西也是有限的，如果你的網(wǎng)址能方便被意向客戶和潛在客戶查詢到，你等于是開了個網(wǎng)上永不落幕的展會?！?/p>

我要說的說完了，他仍然說：

“好吧，我考慮一下?！?/p>

通過幾次電話接觸和這次面談，我也感覺到了這個客戶是屬于謹慎型的，也沒再多說什么。然后我們又聊了些湖北和四川的人文風情，因為都愛吃辣，也比較投機，他不時發(fā)出愉快的笑聲?？吹贸鲈谒泵Φ墓ぷ髦幸搽y得這么輕松一下。

臨走時他說：“要是你白天來我還確實沒時間?！?/p>

我馬上用開玩笑的語氣試探道：“那如果咱們要簽單什么時候簽？晚上蓋章開支票可不方便哦?！?/p>

他沉思了一會兒，說：“這樣吧，你26日上午9點過來，我們再把細節(jié)談談，如果談妥了我們就把事情定了。”

既然還有兩天，我25日也照常出去瘋狂見客戶，沒想到特別順，一下就簽了兩個單，一共到了7000多一點。

26日我如約去了科技園，那客戶正在接待突然來訪的外國客人，我從9點等到10點，真正明白了他白天是多么的繁忙。他如約跟我談了談細節(jié)，然后迅速辦好手續(xù)，那個合同金額：12000！

簽完這個單，我給易易打了個電話：“今天有沒有想去哪里吃飯？”

她驚奇地說：“你不是說這個月的約會取消嗎？”

我笑笑說：“工作還是要干的，約會也是要進行的?！?/p>

當晚，我們約在海燕酒吧的西餐廳里。我們喝著咖啡，聊著天，說著一些這樣那樣不著邊際的話。

突然，易易跟我說：“你知道嗎？那天和肯亞在一起吃飯，肯亞居然跟我講你應該有自己的生活，讓我們少在一起比較好。”

聽完，我心里的神經(jīng)像被抽了一下，難道，他感覺到什么了嗎？

隨后的幾天我又陸陸續(xù)續(xù)簽了很多單，那些單突然像滾雪球似的涌向我，四天時間我又到賬接近兩萬！這樣我不僅完成了公司給我的任務，還進了公司前五名！

銷售大會上，總監(jiān)給我頒獎時再次重重地拍著我的肩，只說了一句：

“你能行的！”

一瞬間，我突然明白了總監(jiān)給我兩次警告的苦心?？偙O(jiān)不是真的想開掉我，而是給了我一鞭子在趕我向前走。而我，居然幼稚得像個小牙膏一樣別人擠一點才出一點，總監(jiān)真正希望我的，是像一個不用重錘的響鼓，做個自動自發(fā)的成熟銷售！

小感悟：響鼓不用重錘講的是如果自己知道要做什么，是不用別人鞭策的。

一直記得小學思想品德課有一個詞叫做“慎獨”，講的就是一種自覺的行為。一個人在無人監(jiān)督,單居獨處時也能嚴格要求。

在職業(yè)生涯中我對慎獨的理解是無論何種環(huán)境都能保持符合職業(yè)道德的行為。作為銷售人員，任何時候都要勤奮，學習，努力，向上，才是一個真正合格的銷售人員。