2000年春節(jié)過后，也就是2001年2月，公司把銷售政策做了調(diào)整，調(diào)整最大的是業(yè)績考核由簽單量考核變?yōu)榈劫~額考核。也就是說不再以簽單的個(gè)數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，而以現(xiàn)金到賬為準(zhǔn)。這對(duì)于我這樣簽單不是很多的人來說影響不是很大，不過那段時(shí)間的我仍然是恍恍惚惚的，業(yè)績始終平平不上，甚至都達(dá)不到公司的最低要求。而我還不知道身處的形勢已經(jīng)又把我推到了危險(xiǎn)的邊緣，直到總監(jiān)給我第二次警告。

那天，他像往常一樣走到我的桌前，我隱約感覺到他要說什么了（已經(jīng)有過一次經(jīng)驗(yàn)了嘛）。果然，他再一次用力敲了敲我的桌面，給了我一個(gè)目標(biāo)：

“3月份你要是做不到三萬業(yè)績就走人！”

說完這句話他仍然沒有多作停留，轉(zhuǎn)身走了。這番話給了我一個(gè)條件反應(yīng)式的鞭策力，我知道，我又該拼命努力了。其實(shí)我完全可以不在乎，以我現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，我走出去再找一份工作并不太難，甚至已經(jīng)開始有同行通過各種渠道來挖我，許諾讓我過去就做經(jīng)理。說不心動(dòng)是假的，人往高處走嘛。但同時(shí)那種不服輸?shù)男睦碛衷诟嬖V我不能以這種方式走人，要走，我一定要風(fēng)風(fēng)光光地走。要走，我一定是自己辭職。踏入職場來，我還沒被炒過呢。

我首先給易易打了個(gè)電話，然后告訴她：

“這個(gè)月我們的所有約會(huì)取消吧?！?/p>

她在電話那頭驚訝得我都能感到她下巴要掉下的感覺了，說了事情緣由后，她笑著說：

“我們的約會(huì)機(jī)會(huì)多的是，你放手去干吧，工作第一！”

整個(gè)3月，我玩命似的四處奔波，那時(shí)候我已經(jīng)積累了一定的客戶量，需要加強(qiáng)的是客戶拜訪量，見到客戶才能簽單啊。那個(gè)月我堅(jiān)持每天去關(guān)外，一會(huì)兒龍崗一會(huì)兒寶安，一會(huì)兒鹽田一會(huì)兒福永，甚至跑到了東莞（那時(shí)候東莞還沒有分公司）。都說去關(guān)外是很危險(xiǎn)的，可我顧不了那么多了，心里只想著要簽單，要到賬。每天早上，我有時(shí)都不去公司報(bào)到就上路了。晚上，我風(fēng)塵仆仆身心疲憊地回到公司時(shí)，常常已經(jīng)是8點(diǎn)了?；氐焦具€要整理資料做方案，晚上10點(diǎn)到家就算早的了。躺在床上，還不斷在心里揣測和客戶之間的談話，如何進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)。第二天早上，我依然6點(diǎn)起床，6點(diǎn)半就出發(fā)，趕在8點(diǎn)以前到客戶那里。就這樣奔波到23日，我的業(yè)績還差25000。24日我出去的時(shí)候望著朝陽，心里默默地說：

“老天爺，你是看到我多么努力的，幫不幫我就看你的了?！?/p>

當(dāng)天還是一無所獲，回來的路上我順路拜訪了一個(gè)科技園的客戶。那是個(gè)湖北人，平時(shí)巨忙，告訴我他只有晚上7點(diǎn)以后才有空。我一直心存疑惑，也擔(dān)心他是不是另有所圖（我說過女孩子一定要有自我保護(hù)意識(shí)，寧愿多想也不要太大意），但我也不想放過這個(gè)機(jī)會(huì)，就去試試看。

那天回來后7點(diǎn)半了我給他打了個(gè)電話，他很爽快地答應(yīng)了。我去了一看，還真是很忙呢，我們坐下談了一個(gè)半小時(shí)，期間一起吃了個(gè)盒飯，回家已經(jīng)9點(diǎn)了。

談話過程中，在給他介紹了企業(yè)信息化建設(shè)的基本情況后，他對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)網(wǎng)站仍然處在半信半疑的態(tài)度，一方面他的業(yè)務(wù)基本都是面向國外，網(wǎng)站的趨勢他有所了解；但另一方面中國人固有的保守又讓他遲疑。這時(shí)候，就需要我?guī)退饕粋€(gè)決定了。我對(duì)他講：

“經(jīng)理，其實(shí)這個(gè)事情是有利于你的業(yè)務(wù)開展的。其一，你的客戶大多在國外，國外的客戶不會(huì)都打電話或者實(shí)地來考察你的公司。他們都習(xí)慣在網(wǎng)上去查詢比較后選擇幾家，然后再進(jìn)行下一步的咨詢，這樣他們覺得比較有目的性。如果換作你也希望做心里有底的事情吧？”