“你看，張經(jīng)理，如果能把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用到銷售，再把這次的宣傳用作你們的免費(fèi)廣告，是多好的機(jī)會(huì)?。　?/p>

聽(tīng)我這么一說(shuō)，她又心動(dòng)了。她說(shuō)：

“也是，我也知道你是為我們著想。那我再問(wèn)問(wèn)老總?cè)??！?/p>

說(shuō)完她起身去了隔壁辦公室，一會(huì)兒，我看見(jiàn)張經(jīng)理后面跟了一個(gè)老總式的人，我知道，關(guān)鍵的人出來(lái)了。張經(jīng)理把我介紹給他，那個(gè)老總說(shuō)：

“你這個(gè)事啊，我們還是想考慮考慮。今天就到這里吧。”

我一聽(tīng)，不怒反笑了（怒也沒(méi)用），說(shuō)：“老總，其實(shí)我今天來(lái)無(wú)非是想給您一個(gè)商機(jī)，如何把握是由你們來(lái)決定的?！?/p>

然后，我開(kāi)始深入淺出地介紹互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和好處，最后我跟老總是這樣說(shuō)的：

“其實(shí)您做了一定是有幫助的。而且，張經(jīng)理對(duì)這事考察了很久，我和張經(jīng)理也接觸了好幾次，如果張經(jīng)理不相信我的服務(wù)她肯定不會(huì)跟您推薦的?！?/p>

這一招比較狠，其實(shí)我跟張經(jīng)理也就第一次見(jiàn)面，我看了看張經(jīng)理，她沒(méi)什么表情。

老總轉(zhuǎn)身走了，臨走時(shí)對(duì)張經(jīng)理說(shuō)：

“你過(guò)來(lái)我們?cè)偕塘恳幌?。?/p>

留下我一個(gè)人在那里像等待判決一樣，這時(shí)候我心里反而徹底不急了。我想，如果他們還不同意我就繼續(xù)說(shuō)下去，只要他們不趕我走我就還要繼續(xù)爭(zhēng)取。

一會(huì)兒張經(jīng)理又回來(lái)了，她深深地看了我一眼：

“小王啊，你的這股執(zhí)著勁很讓人贊賞，老總也基本同意了。”我靜靜地看著她等著下文，果然，她頓了頓，“不過(guò)老總還是要元旦以后才定?！?/p>

“為什么呢？”

“你看，我們已經(jīng)提前放假了，只有我和老總在，即使跟你簽單也蓋不了章拿不了錢?！?/p>

說(shuō)完她看著我，這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)整個(gè)公司確實(shí)靜悄悄的，不知道什么時(shí)候已經(jīng)人去樓空了。我知道她肯定認(rèn)為我沒(méi)辦法了。我以前確實(shí)也沒(méi)遇到過(guò)這樣的事，但人在最緊要的時(shí)刻反而會(huì)閃現(xiàn)出一些平時(shí)沒(méi)想過(guò)的方法。那一刻，我迅速在心中盤算著，然后我放慢語(yǔ)速對(duì)她說(shuō)：

“張姐，”這時(shí)候該打人情牌了，“既然老總也認(rèn)可這事了，這次又是那么好的機(jī)會(huì)，我是真的希望你們能享受到，這樣吧，”我故意頓了頓語(yǔ)氣，“蓋章的問(wèn)題我跟公司申請(qǐng)一下，看先簽字行不行？真要說(shuō)起來(lái)簽字比蓋章還要真實(shí)呢。公章可以仿制，老總的簽字是誰(shuí)也模仿不了的。至于錢的問(wèn)題，我問(wèn)問(wèn)公司能不能先付定金，我回去只做廣告不下單做網(wǎng)站，等你把余款繳齊我們?cè)僮鼍W(wǎng)站，但廣告不能錯(cuò)過(guò)，因?yàn)榘匆?guī)定我們必須全款的?！?/p>

說(shuō)完我不容她質(zhì)疑拿起電話就往公司打，讓經(jīng)理跟總監(jiān)申請(qǐng)了以后我沖她點(diǎn)點(diǎn)頭。她沒(méi)有多說(shuō)什么，第三次去了隔壁辦公室，不一會(huì)兒兩人一起出來(lái)了，老總站在我面前，端詳了我半晌，點(diǎn)點(diǎn)頭，出去了。我莫名其妙地看著張姐，張姐望著我笑，說(shuō)：

“老總說(shuō)很欣賞你，小丫頭！我們簽合同吧?！?/p>

簽完合同，付款的時(shí)候因?yàn)闆](méi)有出納，張經(jīng)理和老總硬是從自己兜里湊的定金給我。走出客戶公司大門時(shí)，客戶的石英鐘敲響了，6點(diǎn)整！也就是說(shuō)我在客戶這里孜孜不倦地說(shuō)了四個(gè)小時(shí)，而且還一口水都沒(méi)喝呢。

拿著這筆來(lái)之不易的單，我站在夕陽(yáng)下，瞇著眼望著遠(yuǎn)處的晚霞，第一次發(fā)現(xiàn)它是那樣地絢爛！

小感悟：任何時(shí)候都不要輕言放棄！人，往往不是輸給別人，而是輸給自己！