經(jīng)理告訴我總監(jiān)的話可不是開玩笑的，我想我知道的。12月了，轉(zhuǎn)眼就要迎來新千年，我該用什么樣的業(yè)績來交給新千年的自己呢？除了努力，沒有其他！

我重新找回了9月的沖勁和激情，不僅如此，我還學(xué)會了總結(jié)和思考。每天晚上我都會在入睡前考慮每個電話怎樣的說辭更好，見每一個客戶之前我也會在去的路上揣摩客戶的心理是怎樣的？他會說什么？他如果這樣說，我又會說什么？我這么說，他又會有什么反應(yīng)？他這樣反應(yīng)，我又該怎么說？……如此反復(fù)，像一個飛行員起飛前演練好所有故障處理方案一樣，我覺得這比較適合我的性格和做事方式，我不喜歡打沒準(zhǔn)備的仗！

截止到12月27日，我已經(jīng)簽了兩個單了，還差一個單，手里很有意向的客戶也不多了，怎么辦？還剩四天了，同事們也為我著急，但我知道我只能靠自己。我每天查資料打電話，終于在29日約了一個客戶，這是一個做摩托車配件的工廠，在蓮塘。我約的是一個張經(jīng)理，女性，電話里就聽得出來她是一個很精明的人（去了以后才知道她是做財務(wù)的），但互聯(lián)網(wǎng)意識很強(qiáng)。我們約到29日下午見面，當(dāng)我按時到她那里時她卻臨時有事出去了。我們只好約到了31日，也就是2000年的最后一天。

剩下的兩天我還是拼命打電話，卻怎么也打不出新客戶來了，老客戶也被我掃了一遍。仍然一無所獲。

31日上午，我再次給張經(jīng)理打電話，她推到了下午。只剩一個下午了，可有什么辦法呢？只有拼了，只要還有一個下午，我也不能輕言放棄地努力爭取，不是嗎？

下午2點(diǎn)，我準(zhǔn)時到了那家公司。張經(jīng)理正好整以暇地坐在那里，一陣寒暄之后我遞上資料，開始了我的講解。等我講完以后，張經(jīng)理微微笑著跟我說：

“你公司的產(chǎn)品很好，你的建議也不錯。我們考慮一下，元旦以后再和你談?！?/p>

我一聽，這哪行？我今天非簽不可??！當(dāng)然這都是我想的，可表面上我還是很平靜的樣子，說話語氣也盡量保持輕松。

我拿出公司的促銷政策：

“張經(jīng)理，我并不是讓你馬上定下來，只是，”我停頓了一下，“因?yàn)橛幸粋€十分好的機(jī)會我不想你錯過?！?/p>

女人可能天生都愛占便宜吧，她立馬來了興趣：

“什么機(jī)會？”

“是這樣的，新千年我們公司買下了《中國經(jīng)營報》一個整版，以公司協(xié)同會員客戶給全國人民拜年的形式給客戶做一個宣傳，這個宣傳是免費(fèi)的，但只能是12月的部分新客戶才有。我們公司在全國有二十幾家分公司，這個名額很有限的，我想給您爭取下來?！?/p>

說完我看著她，她似乎有些心動了，沉默了一會兒她對我說：

“確實(shí)也是個機(jī)會，那你等等，其實(shí)我是做不了主的，我問問我們老總?！?/p>

暈啊，原來她沒有最終決定權(quán)，我心里一陣不祥的預(yù)感。果然，她一會兒從隔壁辦公室過來了，跟我說：

“真不好意思，老總說還是要考慮一下，要元旦以后定?！?/p>

我一聽如果她不幫我爭取的話今天肯定簽不下這個單，看來只能再對她進(jìn)行洗腦了，但接著說肯定不大好，于是我對她說：

“張經(jīng)理，這事你們考慮考慮也行，不過機(jī)會真的實(shí)在太難得了。對了，你這個摩托車配件是用在摩托車什么位置?。俊?/p>

我一提產(chǎn)品她打開了話匣子，開始給我講解配件的作用以及他們銷售方面的事情，我順著她的話開始慢慢引導(dǎo)，不一會兒，我又引到我來的目的上了：