課程中的一些小游戲和營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用題也發(fā)揮了很大的現(xiàn)場(chǎng)效果，如“看誰(shuí)寫(xiě)得快”游戲，4個(gè)PK小組20人，幾乎全軍覆沒(méi)，僅有一個(gè)選手從容勝出，另外19個(gè)選手，被白紙上的指示題弄得手忙腳亂，最后對(duì)著卷子茫然不知所措的樣子，令臺(tái)下觀眾哄堂大笑……

為了顯示PK效果，從公司管理層中產(chǎn)生的6位PK大賽評(píng)委，給每個(gè)PK小組及其成員的發(fā)言和競(jìng)賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，6個(gè)評(píng)委6塊牌子，尤其是當(dāng)分?jǐn)?shù)相差懸殊的時(shí)候，下面就議論紛紛，一時(shí)間互相參與的效果非常好。與此同時(shí)，我故意把各個(gè)小組的分?jǐn)?shù)在白板上公開(kāi)，以增強(qiáng)各個(gè)小組及其所屬片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的好勝性，最后甚至發(fā)生了底下同組的成員開(kāi)始公開(kāi)打抱不平，互相拉票的舉動(dòng)……

這個(gè)內(nèi)容眾多、形式多樣同時(shí)趣味性和互動(dòng)性極強(qiáng)的培訓(xùn)課程，完全顛覆了你聽(tīng)我講的傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，令全場(chǎng)600多位營(yíng)銷(xiāo)人員，猶如置身于超級(jí)女生PK現(xiàn)場(chǎng)，真是懸念頓生、高潮迭起，群情激奮、搞笑連連……而作為講師的我，完全不是在臺(tái)上講課，而是手拿話筒滿(mǎn)場(chǎng)奔跑，從更大意義上說(shuō)，我已經(jīng)成為一個(gè)綜藝節(jié)目的主持人而不是個(gè)講課老師了。

晚上，我在跟管理層一起吃飯時(shí)，手機(jī)就開(kāi)始響個(gè)不停，原來(lái)全是今天聽(tīng)課的營(yíng)銷(xiāo)人員打給我的，不少人還給我發(fā)來(lái)了短信，談了自己的感想，明確表示想跟我交朋友！集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)周總一行也高度贊揚(yáng)了這次培訓(xùn)，認(rèn)為我的培訓(xùn)確實(shí)顛覆了傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)氣氛還是受益程度，都是以前的培訓(xùn)所無(wú)法比擬的，效果就是硬道理。

這么高的贊譽(yù)，對(duì)我這個(gè)并非專(zhuān)職的培訓(xùn)講師來(lái)說(shuō)，真的是一種至高的榮譽(yù)，我自己也覺(jué)得這樣的培訓(xùn)確實(shí)值得推廣，結(jié)合本次培訓(xùn)，有四個(gè)深刻的感受：

第一個(gè)感受是，主持這樣的培訓(xùn)真累！這次培訓(xùn)后，我的嗓子完全啞了，而且第二天就發(fā)高燒，在床上躺了一天！當(dāng)然，培訓(xùn)前的緊張備課也是身體累倒的一個(gè)原因。

第二個(gè)感受是，任何培訓(xùn)必須要事先策劃，收集聽(tīng)課者的基本情況，了解他們的真實(shí)需求和性格特征，針對(duì)性地設(shè)計(jì)課程。同時(shí)，培訓(xùn)實(shí)施前，培訓(xùn)主持與助手以及現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委人員的配合，必須演練，達(dá)到配合默契，現(xiàn)場(chǎng)秩序才有條不紊。

第三個(gè)感受是，給經(jīng)銷(xiāo)商和一線銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)是最難的，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員平時(shí)都喜動(dòng)厭靜，同時(shí)文化水平普遍也相對(duì)較低，尤其是經(jīng)銷(xiāo)商，這些平時(shí)大擺老板架子的生意人，現(xiàn)在封閉在一個(gè)會(huì)議室里，能安靜地聽(tīng)你幾小時(shí)課已經(jīng)不錯(cuò)了。一小時(shí)兩小時(shí)，大家給你點(diǎn)面子都可以堅(jiān)持，但半天或者一整天地讓他們坐著不動(dòng)就有點(diǎn)強(qiáng)人所難了，除非講師的課程確實(shí)對(duì)他們太有吸引力，否則他們會(huì)找各種理由請(qǐng)假或者干脆在酒店里睡覺(jué)。有的企業(yè)安排兩天培訓(xùn)，第二天的聽(tīng)課人數(shù)會(huì)比第一天減少一半，效果也會(huì)減弱；還有的企業(yè)為了讓學(xué)員能堅(jiān)持到底，老板會(huì)率領(lǐng)管理層以身作則，但即便這樣，仍然有不少學(xué)員無(wú)精打采，只盼望著老師快點(diǎn)結(jié)束。這樣的培訓(xùn)真是勞民傷財(cái)，三方不討好！

第四個(gè)感受是，給喜動(dòng)厭靜的學(xué)員講課，必須要打破傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，一定要帶有趣味性和互動(dòng)性，甚至把一些娛樂(lè)元素巧妙地添加進(jìn)去，實(shí)施寓教于樂(lè)的培訓(xùn)，講師的身份也必須改變，你是一個(gè)培訓(xùn)講師，但同時(shí)是一個(gè)娛樂(lè)節(jié)目的主持人，你必須要善于調(diào)節(jié)場(chǎng)內(nèi)的氣氛，甚至故意制造一些幽默的笑聲，這樣才能把培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)，培訓(xùn)效果才會(huì)真正彰顯出來(lái)！

我太滿(mǎn)意自己了，我為自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的感悟和培訓(xùn)中的探索實(shí)踐而感到非常的過(guò)癮。說(shuō)實(shí)話，我不是個(gè)非常聰明的男人，但我卻有怪毛病，就是特別喜歡思考問(wèn)題，也特別喜歡要去打破一些什么，這總能夠使我找到很多一般人所難以感悟到的新思想和新觀點(diǎn)。

我想我的狀態(tài)更好了！

雖然我在廣東只待了11個(gè)月，但我從心里已經(jīng)喜歡上了廣東這片熱土。我把這個(gè)想法告訴圓圓的時(shí)候她竟然很吃驚：廣東有什么好的？我告訴她，上海雖然號(hào)稱(chēng)國(guó)際大都市，但某些方面還是不如廣東，廣東更讓人感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)的活力，尤其是我們所處的上海生活環(huán)境，幾乎人人都很悠閑地生活著，看不出要為自己奮斗的感覺(jué)，相比之下，我更喜歡南方！我建議她跟我一起去南方，誰(shuí)知圓圓卻說(shuō)，如果要去南方，她喜歡深圳，對(duì)深圳以外的廣東地區(qū)，她認(rèn)為都是鄉(xiāng)下，沒(méi)什么值得喜歡的，她說(shuō)如果我去深圳發(fā)展的話，她就跟我一起去深圳，如果在順德她就不會(huì)去！原來(lái)圓圓在兩年前去深圳旅游過(guò)，她感覺(jué)深圳這個(gè)特區(qū)城市還是不錯(cuò)的，離香港又近，所以她建議我不如去深圳發(fā)展。