150萬營銷費(fèi)用讓你打開全國市場，你說行不行？不行？我老實(shí)告訴你，不行也得行，我們營銷人就是為創(chuàng)造市場奇跡而生的。

想想也奇怪，我進(jìn)入市場營銷界以來，連續(xù)做了4年多的男性補(bǔ)腎壯陽產(chǎn)品，現(xiàn)在換了個新單位卻又要做女性補(bǔ)血產(chǎn)品，一陰一陽，這中國的保健品市場，看樣子滋陰壯陽是人們最喜歡的，當(dāng)然錢也是最好賺的。

焦點(diǎn)會議由我主持，內(nèi)勤負(fù)責(zé)茶水及記錄。開始時這些女人們發(fā)言不踴躍，水果也不吃，只是喝著茶水。為了打開僵局，我只得開始主動發(fā)問，就一些女性感興趣的話題進(jìn)行咨詢，如通常你們購買一件商品的時候（如服裝）是怎么一種過程？是看中價格？品牌？面料？款式？這樣一問，回答的人開始多了，有的還搶著說話。我從服裝引發(fā)出的問題，慢慢環(huán)繞到保健品上，最后針對補(bǔ)血類產(chǎn)品開始提問……經(jīng)過整整2個小時的焦點(diǎn)會議，我總算問到了我想獲取的消費(fèi)者信息，然后我把這些信息與張杰和丁燕他們的外部調(diào)查數(shù)據(jù)相結(jié)合，綜合分析出了一些結(jié)論。當(dāng)天晚上，我就把我的部屬全部留下加班開創(chuàng)意風(fēng)暴會，我要求今天必須拿出這個產(chǎn)品的概念或者USP（獨(dú)特的銷售說辭），同時把這個概念提煉成傳播的整合點(diǎn)，這樣明天就可以交由文案人員把相關(guān)創(chuàng)意形成系統(tǒng)的推廣方案，同時要求設(shè)計人員配合創(chuàng)意思路設(shè)計出系列平面創(chuàng)意構(gòu)圖。一切都在緊張地進(jìn)行，我的目的很明確，必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成這個艱巨得有點(diǎn)殘酷的策劃任務(wù)，以顯示我在這個職位上的專業(yè)實(shí)力，也給我的老上司臉上爭光，畢竟我是他推薦來的。

當(dāng)時我雖然看過一些書，但畢竟對市場策劃的理論不是那么專業(yè)，我只是憑著自己的些許經(jīng)驗(yàn)和對市場的獨(dú)特感悟，來策劃我們這個產(chǎn)品概念。我認(rèn)為，無論什么產(chǎn)品，必須首先界定一下，你究竟賣什么？這就是產(chǎn)品定位。

同樣賣補(bǔ)血，我就要賣出不一樣的概念，這就叫銷售概念。銷售概念出自產(chǎn)品的機(jī)理，這個機(jī)理可以是杜撰的，甚至無中生有的，但必須要能自圓其說。其次，必須要有一句簡潔有力的溝通語言，也就是廣告語，直接告訴目標(biāo)顧客她們買這個產(chǎn)品的理由和好處！

經(jīng)過我們激烈的碰撞，最終確定了以下創(chuàng)意思路：

根據(jù)調(diào)查，女性消費(fèi)者對阿膠的補(bǔ)血功能有著非常深刻的認(rèn)知，但對阿膠鐵的概念不太清晰；其次，市場上太多補(bǔ)血產(chǎn)品，如果我們無法突破現(xiàn)有產(chǎn)品的概念，那么這個產(chǎn)品的市場很難有成就，所以我們別出心裁，挖掘出了“清毒養(yǎng)血”這個產(chǎn)品概念，這個概念說明，人體血管里奔流不斷的血液，并非是健康的，必須要進(jìn)行清毒，血液純潔之后才能補(bǔ)血，因?yàn)檠a(bǔ)血說法太多，我們故意制造出了一個養(yǎng)血的概念，養(yǎng)血和補(bǔ)血，雖為一字之差，但卻變被動為主動，養(yǎng)血更容易被人接受?！扒宥攫B(yǎng)血”的產(chǎn)品機(jī)理主要是產(chǎn)品中添加了健康新元素EDTA-鐵鈉，這是國際最新醫(yī)學(xué)科研成果。EDTA-鐵鈉元素融入體內(nèi)之后，能快速促進(jìn)人體造血機(jī)能工作，更有效補(bǔ)充女性生理性失血和病理性貧血，同時能清除血液內(nèi)的各種雜質(zhì)，使血液更健康。目前市場上大部分競爭產(chǎn)品的訴求都停留在“快”的概念上，應(yīng)該說只是治表不治本，所以這些產(chǎn)品的功能無法達(dá)到這個地步。

解決了產(chǎn)品概念，我需要為這個產(chǎn)品尋找符合它身份的一個具體形象。對女性顧客來說，什么樣的產(chǎn)品形象是她所能夠信任并且容易接受的呢？請明星代言恐怕時間和費(fèi)用上都不允許，而且即便時間允許，費(fèi)用也可以接受，那就不需要我這個人來傷透腦筋了，我想我是不會遭遇如此輕松簡單的好事的，所以我必須通過自己的努力來解決這些市場問題。

通過腦力激蕩，我們決定設(shè)計一個氣質(zhì)靚麗又非常職業(yè)的女醫(yī)生卡通形象，她就像一個非常貼心的女性知己，成為她們最溫馨的美容保健顧問。

隨后我要求文案人員圍繞著目標(biāo)人群不同的美麗需求及不同的性格特征，撰寫出20篇以上不同標(biāo)題不同傳播內(nèi)容的文案來，并且采取“恐嚇”、“故事”、“證言”、“說法”、“專家推薦”、“挑戰(zhàn)”以及“誘惑”和“關(guān)愛”等多種手段，進(jìn)行立體的全方位文案攻勢，務(wù)必將各種性格的女人一網(wǎng)打盡。