正文

《魔鬼營銷人》四(1)

魔鬼營銷人 作者:沈坤


新官上任一定要燒三把火嗎?燒五把火可以嗎?我一把也不燒可以嗎?

我沒有市場總監(jiān)的工作經驗,雖然以前涉及過,但終究不是正規(guī)的,所以我利用業(yè)余時間胡亂看了一通書,對市場總監(jiān)的工作作一個理論上的準備,憑著我現(xiàn)炒現(xiàn)賣的本事,我上任后燒的三把火還是很有影響力。

我的第一把火就是對市場部的組織編制進行了調整,因為當時所謂的市場部,其實就一個平面設計師和一個剛從濟南應聘過來的策劃專員王小穎。王小穎曾經在濟南的一家廣告公司里做過兩年,后來跳槽到了一家服裝公司做市場推廣,金圣在全國范圍內公開招聘的時候,因為對杭州的向往,就應聘到了這里。

王小穎告訴我,原來公司的一些推廣活動都是由市內的一家廣告公司負責策劃并制作宣傳品,市場部只是做一些指導和審核。我說不行,今年公司要做3個億,傳播推廣非常重要,需要完善我們市場部的職能,不然還要我這個市場總監(jiān)干什么?

我的要求獲得了老劉的準許,我立刻要小穎去跟人才市場聯(lián)系招聘。

根據公司新的營銷戰(zhàn)略,我必須配合銷售部做好幾個產品的策劃和促銷推廣活動,目標是完成3個億的全年銷售任務。我必須著手進行把我的這個第二把火燃燒起來!

目前第一個季度已經過去,但銷售任務遠沒有達到預期的目標。為了盡快完成銷售目標,公司召開了一次管理層會議,商討對策。當時我已經對滋補類行業(yè)有了全局的了解,我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的企業(yè)在營銷上都比較安穩(wěn),有點循規(guī)蹈矩,我結合自己從書上獲得的一些營銷戰(zhàn)術思想,對金圣這個后進入的企業(yè)提出了一個新的發(fā)展思路。

我說,金圣無論在哪方面都不能與對手比,加上市場有個先入為主的習慣,作為后進入者,我們不能跟著別人在后面走,并提出了金圣要做一個行業(yè)攪局者的想法,就是說,在相對平靜的滋補行業(yè)內,由金圣投入一顆“原子彈”,把整個行業(yè)的格局打亂,然后我們亂中取勝,促進行業(yè)開展新一輪洗牌,這樣就有可能獲取瓜分蛋糕的資格。

老劉和老板都被我的古怪想法所吸引,紛紛要求我把完整的意思表達出來。我說有一次我去廣東的東莞走訪市場,發(fā)現(xiàn)那里的環(huán)境給人的感覺是亂哄哄的,但為什么這么亂哄哄的城市卻具有如此的活力?能承載這么多人的生存?后來我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律,越是亂哄哄的城市就越具有活力,而亂哄哄的地方就越能誕生強勁的人,這是為什么廣東的民營企業(yè)要遠遠多于國內其他省的原因。而市場也是一樣,當大家都循規(guī)蹈矩的時候,做大的機會比較少,而如果強行破壞這個安定局面,并促使它亂起來,這樣做大的機會就可能更多,所謂亂世出英雄就是這個道理。我說這只是我初步的構想,如果要一個完整的方案,我需要時間,我答應在做一些市場調研的基礎上盡快拿出一個完整的方案來。

其實這些想法是我借鑒于文學上的一些思潮,如當前詩壇上的沸沸揚揚的“解構主義”的代表“下半身詩派”,下半身詩歌徹底顛覆了人們心目中對詩歌的審美,甚至讓人們感到了迷惑:這就是詩歌?詩歌還可以這么寫?從而達到了破壞、解構的作用。但下半身詩歌為什么不能成為主流?我認為最大一個原因是沒有提出建設性的思路,也就是說,僅有解構沒有建構,這就成了一個十分孤單的文學思潮,這就導致了她的生存壽命。其實,我運用的這個市場顛覆原理等同于這個文學思潮。

后來經過我對這個行業(yè)和市場的仔細分析,如果我們找到突破點的話,還需要有實際的內容來支撐,這就是產品線問題,也就是說如果要完成今年的銷售目標,光靠原來的產品線和原來的市場做法很難完成,如果我們故意攪亂這個市場,然后順勢推出一個新產品,就有可能獲得成功。技術研發(fā)部按照我的提議很快開發(fā)了一塊女性補血產品“阿膠鐵口服液”。阿膠鐵在補血產品里屬于新型產品,無論在技術上還是功效上,都要比競爭對手強很多,老劉要我在半個月之內拿出整套系統(tǒng)的新品上市推廣執(zhí)行方案來,因為時間不等人。

 

上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網 m.ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網安備 42010302001612號