做銷售很辛苦，也很自由，但總是一個執(zhí)行上頭命令的戰(zhàn)斗部隊，沒有機會參與大的決策。其實我們是最接近市場的，我們對市場比上頭那些管理層有著更靈敏的直覺，譬如市場推廣方案的可行與否，我們一看就知道，去年銷售多少，今年能多銷多少我們一看公司的整體計劃就能了如指掌。譬如1995年補腎王一個單品的銷售額已經(jīng)做到了3個億了，公司還一再地開發(fā)出新的產(chǎn)品，并作出了全年銷售突破10個億的戰(zhàn)略目標。

吃飽了撐的，哪個烏龜王八蛋制定的戰(zhàn)略？一年之內(nèi)竟然想從3個億跳到10個億？是熱昏了頭還是真的是愚蠢到極點了？我心理直想罵娘：你們不知道這3個億是靠了我38個銷售將士奮斗了365天才達到的，你們以為是吹氣球？想吹多大就吹多大？經(jīng)過這么多年的銷售實踐，我發(fā)現(xiàn)一個真理，銷售人員越是渴望通過努力來獲得更多的業(yè)務提成和上司的表揚獎勵，他的銷售指標就會越來越高，銷售任務越來越難以完成，因為很多企業(yè)的老板和營銷老總會根據(jù)你完成任務的潛力來判定你的任務指標，也就是說，你今年完成了200萬，明年可能就會有300萬的指標，你300萬完成了，來年可能是400萬或者500萬了。累吧？誰讓你逞能的？繼續(xù)沖吧，總有一天你會輸?shù)模驗樯纤竞屠习蹇偸钦J為你的潛力還沒完全挖掘，你還能完成更多的銷售任務，很多剛出道的銷售新手就是這么被弄傻的……

為了新的戰(zhàn)略，公司召集管理層開了很多會商討，第一次開會的時候我就第一個反對。我說定這個目標的人不是白癡也是渾蛋，劉總白了我一眼，暗示我別亂說話。老上司總歸是老上司，處處會關(guān)心我保護我，后來我才知道，這是新上任的趙堅總經(jīng)理提出的，他的理由是，公司在市場推廣上還沒有發(fā)力，而保健品的市場潛力很大，根本沒有完全開發(fā)出來，補腎王如果在廣告投入上再加大力度，同時產(chǎn)品線繼續(xù)完善的話，10個億絕對不是夢。我想這個趙總肯定沒有做過銷售，他不懂我們的產(chǎn)品是一盒一盒賣出去的，而且，目前市場上早就有更多的競爭者，還有很多李鬼，他們假冒我們的補腎王在某些市場也騙取了部分消費者的信任，而我們真的補腎王產(chǎn)品的銷售業(yè)績卻受到了很大的影響，10個億，我覺得無論如何都是一個空中樓閣。

后來我才知道，這個趙總確實沒做過銷售，據(jù)劉總介紹，他以前是一家食品公司做市場策劃的。我知道那家食品公司，比較有名，難怪他在那家食品公司做市場總監(jiān)，到了補腎王竟然可以做總經(jīng)理。本來這個總經(jīng)理職位應該是我的老上司——劉總莫屬，誰知道半路殺個程咬金出來。我想我劉總的心情肯定比我還要糟，但他畢竟是有涵養(yǎng)的人，從表面上你根本看不出他的不悅，只有我這個老部下才知道他內(nèi)心的失望和懊惱。

不過說實話，我對做市場策劃的人一直沒什么好感，他們只知道挖空心思地玩創(chuàng)意，出點子，有時候做的推廣方案干巴巴的，根本無法執(zhí)行。說句大話，真的還不如我自己做的方案更有效。為此，我在3個月前就因為補腎王第2代的樣板市場推廣方案，而與現(xiàn)任市場總監(jiān)郭志強產(chǎn)生了矛盾，我們面和心不和，他常在趙總面前說三道四，說我不配合他們市場部的推廣工作，方案執(zhí)行得走了樣，所以沒有效果。我知道這樣爭執(zhí)下去對雙方都沒有好處，我也感覺這個趙總來了之后，我老上司的日子不太好過，并預感到老劉會堅持不下去，果然，一個月之后，老劉就找到我，并告訴我一個令人不敢相信的消息。

“我要離開補腎王，去杭州一家保健品公司任總經(jīng)理。”老劉表情復雜地對我說。

“你去不去？”稍后他問我。

我說：“我去能做什么？”

“只要你跟我去，我自然有安排?！?/p>

我說我考慮一下再答復你。

嘴上雖然這么說，但心里卻很矛盾，一方面我在補腎王已經(jīng)工作了快4年了，一個工作了4年的單位多少總積累了一些復雜的感情，這個感情不是一下子就能割舍的，而且，我對未來的把握還不是很有信心，現(xiàn)任的工作也沒有太大的阻力；另一方面老劉畢竟是我的老上司，這4年他一直照顧著我，無形之中我?guī)缀跻呀?jīng)成為他的嫡系，理論上講我似乎應該跟著他走，如果不是這樣，我太不夠義氣，或者太不給老劉面子。