如果你認(rèn)為做銷售就是賣產(chǎn)品，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了；如果你能把同樣的產(chǎn)品賣出不一樣的高價(jià)格，那你就是很牛地在做銷售而不是在賣產(chǎn)品。

很多事情都會(huì)在突然之間面目全非，洪水在一個(gè)夜晚突然決堤，淹沒了萬頃良田和大片村落，一個(gè)美女在洪水中絕望地呼救；奔馳在回家路上的火車，卻在一個(gè)早晨鳴響了汽笛后的幾分鐘就脫離了軌道，沖向一條寬闊的大河，男男女女以及大包小包的行李滾滿了山坡；你在一個(gè)早晨醒來，突然接到一個(gè)朋友的噩耗，說你們的同學(xué)張偉昨天突然患腦溢血死了，你慌忙地趕到張偉的家，發(fā)現(xiàn)這家伙正大口吃著他老婆做的飯菜，一點(diǎn)不像是一個(gè)已經(jīng)死亡了的人……這世界怎么了？如果你繼續(xù)犯疑，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在你的記憶中根本沒有張偉這個(gè)人。

作為一個(gè)銷售人員，我被這些新氣象和突發(fā)事件搞得暈頭轉(zhuǎn)向，雖然我完全懂得這個(gè)時(shí)代的意義，但我還是不明白：我每天這么做的意義究竟在哪里？

銷售總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理，雖然都是在做銷售，但兩者的性質(zhì)完全不一樣，管理的區(qū)域也不一樣。區(qū)域經(jīng)理只管理一到兩個(gè)省，銷售總監(jiān)卻要管理整個(gè)公司的銷售人員，管理的區(qū)域版圖是全國。因?yàn)槲沂菑幕鶎愉N售員做起的，即便我做了銷售總監(jiān)，我還是很為我的部下著想，我經(jīng)常跟部門的人員說，我們必須要配合銷售人員完成銷售任務(wù)，他們的要求要盡量滿足他們，他們的困難必須第一時(shí)間幫助他們解決，譬如幫他們交納電話費(fèi)，幫他們匯錢，往家里送公司分發(fā)的福利品等。我在公司管理會(huì)議上也盡量幫銷售人員講話，譬如要求公司財(cái)務(wù)部門對銷售人員的費(fèi)用報(bào)銷盡量加快，他們回來一趟不容易，盡量在他們返回公司的幾天里，給他們辦理完善，不要讓他們帶著遺憾下市場。由于我這么照顧著我的將士，所以他們也很配合我，從來不跟我作對，安排的任務(wù)總是完成得非常好，令我感到很大的安慰。

一轉(zhuǎn)眼，我在銷售總監(jiān)這個(gè)職位上已經(jīng)干了快兩年了，我也不知道這幾年是怎么過來的，總之，每年我的上司總給我的銷售任務(wù)層層加碼，從7000萬到1個(gè)億，從1個(gè)億到3個(gè)億。盡管我的收入也在逐年升高，但比起公司整體的銷售業(yè)績來說，我這點(diǎn)薪水又算得上什么呢？兩年來的總體感受是，銷售總監(jiān)這個(gè)差事真的不好做，還不如我以前做大區(qū)經(jīng)理來得舒服。不好做的原因很多，但核心原因是擔(dān)子更重壓力也更大，你想想，當(dāng)一個(gè)公司的營銷任務(wù)全壓在你一個(gè)人的肩上時(shí)，你要是還能安穩(wěn)地睡得著覺才怪。

如果你認(rèn)為做銷售就是賣產(chǎn)品，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了；如果你能把同樣的產(chǎn)品賣出不一樣的高價(jià)格，那你就是很牛地在做銷售而不是在賣產(chǎn)品。那年秋天我就是這樣義正詞嚴(yán)地教導(dǎo)我的部下，“義正詞嚴(yán)”這個(gè)詞雖然用得不夠恰當(dāng)，有點(diǎn)像地下黨面對國民黨特務(wù)頭子，但至少，我在說這句話的時(shí)候，我的臉色是非常嚴(yán)肅的，因?yàn)槟菚r(shí)候我是多么熱愛我的銷售職業(yè)。

任何事總是有利有弊，在干了這么多年的銷售以后，我自己感覺對銷售管理工作的把握，以及市場中哪個(gè)環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)問題該如何解決等一些銷售技巧已經(jīng)到了爐火純青的地步，無論是補(bǔ)腎王之類的保健品還是我尚未涉足的家電或者酒類食品，我相信我都能做得很好，因?yàn)槲蚁嘈乓粋€(gè)事實(shí)，銷售的理念是相通的，就像我經(jīng)常告訴我的部下，所謂銷售，就是你能把一個(gè)車間里生產(chǎn)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的一種能力，這個(gè)能力掌握了，你做什么都可以，至于不同行業(yè)，完全可以在短時(shí)期內(nèi)彌補(bǔ)。我對自己有如此大的收獲也是比較滿意的。

一次在同學(xué)聚會(huì)上，一幫久違的老同學(xué)在一起，談?wù)撟疃嗟氖悄衬吃谀衬硻C(jī)關(guān)升官了，或者某某在國外什么刊物上發(fā)表了多少論文，某某在國外讀博士或者賺了多少錢，等等，不知道為什么，我對這些都不太感興趣。席間也有人問我在干什么，說實(shí)話我真不想告訴他們實(shí)情，因?yàn)槲抑乐形南诞厴I(yè)生的通病，一說起銷售，就以為是推銷產(chǎn)品，會(huì)看不起做銷售這一行的，我如果說我是做銷售的，他們不把我當(dāng)成做傳銷的才怪。但當(dāng)我跟他們這些依然在文化戰(zhàn)線工作的老同學(xué)坐在一起，我明顯感覺自己比他們牛，因?yàn)楸M管他們從事的職業(yè)比我看上去體面一些，但我的收入?yún)s是他們的幾倍，當(dāng)我告訴他們我現(xiàn)在每個(gè)月的實(shí)際收入時(shí)，他們都瞪著我傻眼了。嘿嘿，什么叫體面，兜里有錢你就懂得什么叫體面了，你們這幫上海味太濃的小男人，跟我玩深沉，老子不把你們的虛假體面撕下來才怪。我突然之間反而感覺有點(diǎn)得意揚(yáng)揚(yáng)了，想想我這么多年的南征北戰(zhàn)，其實(shí)就是一直在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最前沿，能把住市場的脈搏，所以我的感覺自然比他們好一些。但在我的內(nèi)心深處，我也有一絲淡淡的落寞，我不知道我的未來會(huì)怎么樣，說實(shí)話，如果真的這樣一輩子做銷售，似乎也不是我想要的……