推銷商品時(shí)要學(xué)會(huì)迂回戰(zhàn)術(shù)，把促銷的功利性隱藏起來(lái)，虔誠(chéng)地幫他們做一些事，以博取信任或者好感。

做任何事都有技巧，銷售也如此，必須講究技巧，但這些技巧沒(méi)有人教我，是我自己摸索出來(lái)的。公司雖然組織過(guò)好幾次營(yíng)銷培訓(xùn)，但那些東西都是教條，到了市場(chǎng)，我才發(fā)現(xiàn)，一切只能靠自己，教科書上的東西沒(méi)有一條是可以照搬的。

有了那一次挨打的教訓(xùn)，我自然也學(xué)乖了，我不再這樣向人叫賣，我學(xué)會(huì)了迂回戰(zhàn)術(shù)，把促銷的功利性盡量地隱蔽起來(lái)，經(jīng)常會(huì)有事無(wú)事地去走訪那些潛在的零售商店鋪，盡量虔誠(chéng)地幫助他們做一些實(shí)在的事情，以博取他們的信任或者好感。譬如，那些小店的老板，我會(huì)跟他閑聊生意，然后幫他把啤酒從三輪車上搬下來(lái)，一箱箱地幫他碼好在小店后面的雜貨庫(kù)里，有時(shí)還會(huì)從口袋里掏出自己根本不會(huì)抽的香煙來(lái)，用一元錢一只的簡(jiǎn)易打火機(jī)幫他點(diǎn)燃，然后我們天南地北一個(gè)勁地神侃，幾次下來(lái)，老板就把我當(dāng)成至交，然后我就在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把補(bǔ)腎王拿出來(lái)向他介紹。

“我靠？這玩意真有這么神？”

“當(dāng)然，您要是不信，我就免費(fèi)送一瓶給您試試？”

我這一招欲擒故縱的激將法還真靈，老板果然不以為然。

“不就200來(lái)塊錢嗎？我買了，就憑你這副心腸，俺也信！”

當(dāng)然，最后除了老板自己吃外，還讓我把補(bǔ)腎王陳列在他的店里，使他成了我的一個(gè)小零售商，一個(gè)月下來(lái)，憑著這老兄忽悠，居然也能賣掉個(gè)十瓶八瓶的。

除此之外，我還在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村跟那些婆娘們關(guān)系處理得很好，我常?；煸谒齻冎虚g，跟她們講一些上海的新鮮趣聞，講上海男人如何如何對(duì)待老婆，如何如何細(xì)膩地做家務(wù)，等等。有時(shí)也給她們帶一些上海的大白兔奶糖和漂亮的發(fā)夾之類的小玩意賄賂她們。

把她們拉攏住以后，我就把話題慢慢地吸引到男人補(bǔ)腎的重要性上來(lái)，有時(shí)候效果蠻好，她們會(huì)認(rèn)真地回想自己老公在房事上的乏力而向我咨詢，我像一個(gè)男性生理專家一樣回答她們的各類提問(wèn)，然后向她們兜售補(bǔ)腎王。

經(jīng)常跟這些女人混在一起，雖然沒(méi)鬧出什么來(lái)，但我這個(gè)大學(xué)生跟這些農(nóng)村婆娘卻成了好朋友，我也知道她們這么跟我鬧其實(shí)也把我當(dāng)成孩子或者朋友，就這樣不知不覺(jué)也賣出了不少補(bǔ)腎王。后來(lái)我就一個(gè)個(gè)地?fù)羝?，在山東幾個(gè)小城市和縣城里就這么一點(diǎn)點(diǎn)做了起來(lái)，想不到兩年后，竟然把這個(gè)鬼知道有沒(méi)有真效果的補(bǔ)腎王還真的有板有眼地推銷出去不少，我的上司自然也對(duì)我這個(gè)只會(huì)耍筆桿子的下屬刮目相看。

兩年后我也順理成章地從一個(gè)地區(qū)銷售員晉升為區(qū)域經(jīng)理，也就是說(shuō),原來(lái)我的陣地只是在一個(gè)個(gè)小縣城,現(xiàn)在,我的戰(zhàn)線將延伸到市和省,我要負(fù)責(zé)整個(gè)山東省的產(chǎn)品銷售和經(jīng)銷商管理。盡管我的職位是區(qū)域經(jīng)理，但實(shí)際上沒(méi)什么太大的變化,除了我手下開始有人以外,工資也不見(jiàn)得上漲,因?yàn)槲业男剿怯晌业匿N售任務(wù)完成率來(lái)定的。

也許是一直孤身在外，我開始很強(qiáng)烈地思念圓圓，有時(shí)候一天一個(gè)電話，最忙的時(shí)候也會(huì)在深夜打個(gè)電話回家，哪怕聽聽她的聲音也好。但漸漸地，我開始感覺(jué)內(nèi)心煩躁起來(lái)，越是想圓圓，內(nèi)心越是煩躁不安，尤其是跟婆娘們胡鬧過(guò)后，我有一種興奮過(guò)后的失落感，我知道，那是我的生理欲望在作怪。

這樣想多了，我開始擔(dān)心，我覺(jué)得總有一天我會(huì)做出對(duì)不起圓圓的事。

除了開發(fā)新的客戶，我還要維護(hù)好老客戶。所謂的老客戶，皆是一些陳列著補(bǔ)腎王產(chǎn)品的中小型店鋪，這些客戶，我基本上每個(gè)月跟老板有一到兩次的面對(duì)面交流，有時(shí)候也幫助他們處理一些事務(wù)。

一次，我去拜訪區(qū)域內(nèi)的一個(gè)老經(jīng)銷商，他是我一年前發(fā)展起來(lái)的，目前是區(qū)域內(nèi)做得最好的經(jīng)銷商。我對(duì)這個(gè)楊老板比較尊敬，平時(shí)也經(jīng)常會(huì)幫他去下線的分銷商那里看看，哪里沒(méi)貨了，我就通知楊老板送貨，公司的促銷物品總是第一個(gè)就送到他手里，我們之間的關(guān)系真的非常和諧。