陷阱的三個特點

自古以來，人類為捕殺動物所設(shè)的“陷阱”，通常有下列三個特征：有一個明顯的誘餌；通往誘餌之路是單向的，可進不可出；越想掙脫，就越陷越深。

人類博傻的大小“陷阱”多少也有些與此類似。

社會心理學(xué)家泰格（ATeger）曾對參加“百元大鈔拍賣游戲”的人加以分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)掉入“陷阱”的人通常有兩個動機，一是經(jīng)濟上的，一是人際關(guān)系上的。

經(jīng)濟動機包括渴望贏得那張百元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失；人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。百元大鈔就是一個明顯的誘餌。

開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最后的價碼。正因為大家都這么想，所以才會出現(xiàn)不斷地互相競價。

當(dāng)進行一段時間后，也就是在出價相當(dāng)高時，相持不下的兩人都發(fā)現(xiàn)自己已掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當(dāng)多，只有再增加投資以期擺脫困境。

當(dāng)出價等于“獎金”時，競爭者開始感到焦慮、不安，發(fā)現(xiàn)自己的“愚蠢”，但已身不由己。

當(dāng)出價高過獎金時，不管自己再怎么努力都是“損失者”，不過，為了挽回面子并處罰對方，不惜“犧牲”地再抬高價碼，好讓“對手損失得更慘重”。

人生到處有陷阱，如何避免陷入這類“陷阱”，也是一門不小的學(xué)問，心理學(xué)家魯賓的建議是：

（1）確立你的底線及預(yù)先的約定，譬如投資多少錢或多少時間。

（2）底線一經(jīng)確立，就要堅持到底。譬如邀約異性，自我約定“一次拒絕就放棄”，不可為“五次里面有三次拒絕才放棄”。

（3）自己打定主意，不必看別人。事實證明，兩個陌生人在一起等公交車，“脫身”的機會就大為減少，因為“別人也在等”。

（4）提醒自己繼續(xù)投入的代價。

（5）保持警覺。

這些方法都很容易理解，但卻“知易行難”，一旦掉入這類陷阱，抽身是不太容易的。

股市博傻

有個笑話說，愛因斯坦死后進入天堂，上帝將他安排在一個4人住的房間里。愛因斯坦問第一個人智商是多少，那人回答為160。愛因斯坦喜出望外地說：“好！我正擔(dān)心來到這里找不到探討相對論的伙伴呢?！彼謫柕诙€人，那人的智商是120。愛因斯坦顯然有些失望，嘆了口氣說：“也好，我們還是能探討些數(shù)學(xué)問題的?！彼詈髥柕谌齻€人，那人說他的智商不到80。愛因斯坦皺起了眉頭，良久之后說：“看來我們只能談?wù)劰善绷恕！?/p>

一位經(jīng)濟學(xué)家曾打過一個有趣的比方，他說：股市就像一杯啤酒，如果沒有一點泡沫，說明它不新鮮（沒有活力）；可是如果泡沫太多，啤酒就少了。事實上也正是如此，一個繁榮的市場自然交易活躍，當(dāng)然也就不可避免地有一些投機現(xiàn)象；但是如果投機盛行，成為市場的“規(guī)律”，那么這個市場一定要出問題。因為說到底，支撐市場的是“啤酒”，而不是“泡沫”。

股市高手大多都認可博傻理論，認為如果太理性了，在目前的中國股市上就賺不到大錢。博傻理論認為，不管你以什么高價追漲，只要別人愿以更高價買你的股票，你照樣能賺錢。以低價殺跌的道理也是如此，股市上有的是更傻的投機者。博傻理論指出，投機市場有時不可以用常理去分析，用“非常理”去運作，反而會獲利。

不可否認，在高度投機的中國股市上，博傻理論確實大有用武之地。如果請美國的“基本分析之父”格拉姆來中國股市投資，他肯定會聳聳肩，皺皺眉，一籌莫展。在中國股市上，太注重投資價值，太理性化確實賺不到什么錢。國外有人說：股市是瘋?cè)嗽?，不能用常理?yīng)對。但是，在做博傻游戲時，千萬不要玩得太過火，還是保持半瘋半醒的狀態(tài)為好。不要以為自己是聰明的高手，總有比你更傻的最終接棒者，還是謙虛謹慎為好。雖然理性有時會使自己喪失一些機會，少賺一些錢，但也能使你躲過很多破產(chǎn)之災(zāi)。

幾年前，美國著名經(jīng)濟學(xué)家斯蒂格利茨教授曾在廣州中山大學(xué)做“公共政策與東亞奇跡”的演講。在演講中，斯蒂格利茨教授特別談到股票市場。

他告誡說，股票市場當(dāng)然重要，人們可以通過市場交易其股份和風(fēng)險。但是在發(fā)達國家，股票市場并不是籌措資金用來投資的重要的場所，企業(yè)發(fā)行新股應(yīng)該是效益的危險信號。效益最好的企業(yè)自有充足資金；次一等的企業(yè)可以發(fā)行債券，按固定的利率付息。好的和比較好的企業(yè)，何必發(fā)行新股讓別人分享較高的利潤呢？

在發(fā)達國家，就整個股票市場的總體而言，新股的發(fā)行遠遠趕不上企業(yè)購回現(xiàn)股的規(guī)模，因此，資本在股票市場是凈流出。人們普遍認為，股票市場是一個重要的金融架構(gòu)，但肯定不是企業(yè)融資的主要來源。

他不明白，為什么在中國人們對股票市場的期望那么高。因為在美國，人們常說的股票市場，只不過是有錢人游戲賭博的地方。

股市投機，賭博的成分很大。在美國，股票市場只是“有閑+有錢”的人游戲賭博的地方，至于廣大工薪階層、企業(yè)高層精英、大學(xué)教授，哪里有那么多時間緊跟股市行情的分秒變化呢？他們中的許多人也投資股票市場，都是我們這里所說的股民，但他們做的主要是長線投資和基金投資。

幾年前，經(jīng)濟界曾引發(fā)了一場激烈爭論，爭論焦點是所謂的“賭場論”，即中國股市是否已經(jīng)成為了一個“賭場”？

股市的過度投機，吸引了大量資金進入，造成了虛假繁榮的景象。可問題是股市是一個靠輸血維持的“中國病人”，自身造血機能很差——也就是說，發(fā)行股票的公司贏利狀況普遍不佳，無法創(chuàng)造大量財富支持股價的持續(xù)攀升。于是，有限的資金就成了“朝三暮四”的許諾，換來換去，可并不增加。據(jù)估計，股市一路高漲時，會有高達數(shù)億的銀行資金悄悄流入股市；當(dāng)政府開始調(diào)整政策時，這些資金又會匆忙撤出，于是股市一瀉千里，難以恢復(fù)元氣。

彭奇圈套

任何金錢騙局的基本原理都是利誘：向某人借錢，許給他高額利息；再向其他人借，拿出一部分作為“利息”付給前一個人，以此類推。如果這種“生意”能持續(xù)下去，每個人似乎都不吃虧?？墒聦嵳媸沁@樣嗎？很顯然，你欠別人的越多，償還的壓力也就越大。這是規(guī)模解決不了的問題，因為你能借到錢的人數(shù)不是無限的。

這就是金融領(lǐng)域的彭奇圈套，這一圈套的發(fā)明人是美國波士頓的彭奇。1920年，他虛構(gòu)了一家經(jīng)濟實體，其實只是一個金字塔網(wǎng)絡(luò)，不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，拿后來投資者的錢支付前面投資者的利潤，在較短的時間內(nèi)，他就撈到了幾百萬。

“神秘鏈”的原理也差不多，它很簡單：積土成山。假如有10000人參與這個游戲，每個人拿出1元錢所失甚微，可是如果這些錢都給一個人，那么他就得到10000元，這就是個大數(shù)目了。問題是，隨著參加游戲的人數(shù)增多，是不是每個參與者都能拿到這么一大筆錢呢？這絕對是不可能的，部分不可能大于整體，無論參與者有多少，最終每個人的平均收入絕不可能大于支出。

傳銷也是這個原理，不同的是，由于金錢總量中有一大部分要被組織者拿走（當(dāng)然，他會給你一些“商品”作為回報），可供參與者分配的錢必定要小于他們的總支出。也就是說，這是一個必輸?shù)挠螒颉？墒牵皇怯行┤司褪强窟@個發(fā)財了嗎？沒錯，只是你要再想想：他的錢是誰的？是其他參與者的。一個人發(fā)財，無數(shù)人被盤剝。