2?行業(yè)生態(tài)鏈：變“戰(zhàn)爭鏈”為“和諧鏈”

人們經常說：“同行是冤家”。同行真的是冤家嗎 經濟學原理告訴我們，孤立的就是孤寂的，集群的才是沸騰的，正所謂“眾人拾柴火焰高”。我們需要人才的集群，企業(yè)的集群，產業(yè)的集群。有了集群，四通八達的鐵路網任我們穿行；沒有集群，每一寸鐵路都需要我們自己鋪就。單個企業(yè)只是一根“獨木”，眾多企業(yè)合成森林才能最終改變氣候。在全球市場的大舞臺上，單兵作戰(zhàn)怎能比得上一個集團軍作戰(zhàn)的威力 “硅谷”、中國乳都、商業(yè)街、皮毛市場……一個個產業(yè)集群的崛起則從實踐上對“同行是冤家”作出了否定性回答。

事實上，你把同行當敵人，他就是敵人；你把同行當同盟，他就成了同盟。我曾經打過一個比方：如果把整個行業(yè)比喻成一口“鍋”，那么單個企業(yè)就相當于一只“碗”，鍋里挺一挺，碗里全都有?！板伬锿σ煌Α钡穆窂?，一方面體現(xiàn)在朝陽產業(yè)的成長性上。拿我國乳業(yè)來說，人均乳制品消費量從20世紀末的不足6千克增長到2006年的近26千克，就是一個例證。另一方面體現(xiàn)在行業(yè)與行業(yè)的競爭關系上，這里同樣存在此消彼長。20世紀80年代，面對百事可樂對市場份額的鯨吞蠶食，可口可樂的決策層反思過一件事。他們問自己：美國人平均一天喝多少飲料 答案是14盎司?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸吩谄渲姓级嗌?nbsp;答案是2盎司。

于是，他們不再把百事可樂作為競爭對手。而把精力放在擴大自己在消費者胃里所占的比例上(即與那12盎司的水、茶、咖啡、果汁等液體飲料展開競爭)，于是，他們在每一個街頭都擺上了販賣機，從此，銷售量節(jié)節(jié)上升，競爭者再也沒有趕上。國內一些企業(yè)不懂得這個道理，采取不正當手段頻繁攻擊競爭隊友的產品，結果造成消費者對行業(yè)整體的信任度下降。于是，搬起石頭既砸了別人的腳也砸了自己的腳，這正應了那句俗話：“害人一千，自損八百?！蓖惼髽I(yè)把“戰(zhàn)爭圈”變?yōu)椤昂椭C圈”，有利于行業(yè)生態(tài)鏈的整體健康，從而也有利于提高單企生態(tài)鏈的健康度。正所謂孔子那句話：“己所不欲，勿施于人。”

3?國家生態(tài)鏈：變“競爭力”為“品牌力”

國家與國家的競爭，戰(zhàn)爭年代靠軍隊，和平年代靠商隊。當奔馳、寶馬跑遍天下的時候，德國崛起了；當索尼、佳能裝進普通百姓背包時，日本起飛了；當可口可樂、百事可樂倒進人們胃里時，美國撼動了世界!當中國品牌踏遍全球之時，也就是中華民族崛起世界之日。這里值得提醒的是，企業(yè)競爭力可以轉化為國家品牌力。當提到香水的時候，人們會想到法國；當提到手表的時候，人們會想到瑞士；當提到紡織品的時候，人們會想到中國……相反的例子是，20世紀90年代初的北疆邊貿由于一些不規(guī)范“倒爺”的胡作非為，讓不少俄羅斯人產生了中國貨便是“劣等貨”的錯覺，一些俄羅斯商店甚至打出“本店不售中國貨”的招牌……在政府的強力干預下，我國商品在俄羅斯人心目中才重新恢復了固有的榮譽。如今，無論走在歐洲、美洲，還是走在亞洲、大洋洲、非洲，“中國制造”隨處可見，“中國品牌”也漸成氣候。企業(yè)品牌力的成長，最終將形成國家品牌力；國家品牌力的形成，又將成為新生企業(yè)走向世界的有效通行證!